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安防小企“新經濟”架構與大企規模拉力戰
2013-09
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安防小企業“新經濟”產業結構的變化
安防行業大集團公司似乎已經減少了他們的收購活動，同時產品的創新和市場份額也開始降低。與此同時，規模較小的產品制造商通過互聯網，用創新的力量改變了物理安全產業的結構，以及開放的標準。他們希望“新經濟”改變物理安全產業結構，主要有三個原因。
1.曾到達全球營銷效率的集團強大的品牌和渠道基礎設施，現在小公司通過互聯網就可以實現較低的成本。
2.創新的步伐不斷加快，不會減慢。基于邊緣存儲和分析的進步都將創建IP視頻越來越多的應用。
3.開放的標準開始有了把握，并且最終的必將是最合理的。這將進一步實現開放競爭，減少小企業進入的壁壘。真正的競爭通過開放的市場力量將淘汰整合較弱的公司。
在過去的三年中，我們認為這樣一種新的模型產品業務有了新的創新解決方案，能提供更好的安全性。這已經實現了通過技術進步和花時間去關注客戶到底需要什么。你會想基本理念，但是移動IP網絡產品將實現安全與業務結合，以提供真正的協同，并贏得市場份額。
事實上，在“新經濟“中產品正變得越來越重要，這不是安防集團被迫衰退的原因。為什么落后的原因是，他們沒有帶來與市場匹配的創新的產品，因為某種原因放棄了獲取此類產品正常的產品策略。
第二個原因是不明確區分他們的產品業務和系統業務，這導致了供應鏈的混亂。系統集成商并不熱衷于購買似乎是他們系統運行主要競爭對手的產品，特別是系統集成商認為內部價格將使他們處于不利地位。他們需要滿足產品與系統之間沒有交叉的條件。
不管什么原因，很多人發現安全產品業務的艱難，但他們需要在系統和集成業務中實現更大的成功，規模和體量是一個基本要求。看起來，他們在這里感到更舒適。現在的問題是，他們會更專注于整體解決方案，集成安全業務系統以及建筑內的其它控制，如火災探測和照明控制，并銷售他們的產品。我們認為這是審查公司的一種策略，當然也有其它可能。
安防大企業集團利用規模和全球影響力
主要的企業集團有一個很強大的優勢，利用規模和全球影響力在金磚四國的市場上發展迅猛。在這些市場上，模擬系統仍然在視頻監控業務中占有最大份額。在中國，目前為止模擬系統仍然是最大的市場，主導地位的模擬市場很難被突破，直到IP系統的分銷鏈變強。本地的制造商均在致力于推進使用這一技術，但仍遠遠落后于西方的產品。
15年前，火災探測系統在中國幾乎是一夜之間轉到模擬系統，銷售價格是成本價格的兩倍，但是沒有當地的供應商能夠提供。進口產品大量涌入，本地系統安裝人員迅速學會了如何安裝他們。雖然從模擬到IP需要更多的技能，但是它會發生，當它發生時，它會來得非常迅速。價格在西方市場不再是主要因素，但是擁有成本由許多因素組成；這也適用于中國的IP系統將抓住并提供許多不同的改進方案。
這是否應該讓企業集團和其他專業IP制造商敞開大門，實現IP系統的突破？我們將保持興趣與關注，看看這種策略將結出怎樣的果實。
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