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張德新，57歲，中共黨員，大學，國家一級安全評價師，高級保衛(wèi)師，安防協(xié)會專家管理委員會委員暨綜合專家。自1980至2001年在部隊服役，2002年部隊退役后，自主擇業(yè)進入安防行業(yè)，擔任上海銀海通訊設備有限公司總經(jīng)理、上海藍色星球科技股份有限公司董事等職。一份耕耘，一份收獲。近期，張德新榮獲2019年度《上海安防行業(yè)杰出貢獻獎》殊榮。

記者：張總好，請您先介紹下貴司的發(fā)展軌跡，并就2019年的業(yè)務發(fā)展情況做個回顧及分享。

張德新：銀海公司成立于1996年，主要從事計算機軟、硬件的開發(fā)與應用，自2002年開始進入安防領(lǐng)域，主要從事視頻監(jiān)控、圖像處理等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2009年，公司根據(jù)市場情況，由單一的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，發(fā)展到智能化工程的設計、施工與維護，拓展了公司的業(yè)務，為公司發(fā)展奠定了基礎。自從進入安防領(lǐng)域到現(xiàn)在，伴隨著我國安防行業(yè)從模擬到數(shù)字、從數(shù)字到高清、從高清到智能識別，再從安防和AI、VR的融合，一路前行，應該來說，企業(yè)走的還是比較扎實的，獲得了行業(yè)和用戶的一些肯定，同時也給企業(yè)發(fā)展帶來動力。銀海公司成立以來，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務，急用戶所急，想用戶所想，始終秉承一流品質(zhì)、一流服務的思想，以實際行動來贏得客戶。公司以視頻監(jiān)控和圖像處理為研發(fā)主線，深耕于視頻監(jiān)控領(lǐng)域，曾是國內(nèi)較早生產(chǎn)數(shù)字硬盤錄像機的廠家，也曾代表上海參與了國家硬盤錄像機標準的制定，生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛應用于金融、社區(qū)、樓宇等重要場所。

2019年，受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，也給安防行業(yè)帶來了巨大的壓力，銀海公司在這樣的一個大背景下，克服困難，迎難而上，加大開發(fā)和投入的力量，完善安防產(chǎn)品線，通過資源整合、異業(yè)合作、小眾產(chǎn)品精細化，將3DGIS和BIM的理念引入安防，研發(fā)三維可視化智能運維應用綜合平臺（即智能安防集成應用系統(tǒng)），為安防注入了新的活力，取得了良好的效果。

破解行業(yè)三大痛點

記者：近期，藍色星球召開了新品發(fā)布會，作為其股東和董事，請您就系列新產(chǎn)品介紹一下在研發(fā)上有何突破？能解決哪些痛點問題？相比同類產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？

張德新：藍色星球公司成立于2012年，是國家高新企業(yè)，目前公司擁有二家全資子公司、二家控股公司、一家參股公司》。通過多年的不斷努力，研發(fā)推出的系列新產(chǎn)品在技術(shù)上有眾多新的突破，解決了行業(yè)痛點問題，在國內(nèi)外具有領(lǐng)先優(yōu)勢：1、藍色星球攻克了BIM模型無限量加載技術(shù)，成功地實現(xiàn)了BIM平臺運行效率與加載BIM模型數(shù)量無關(guān)，解決了BIM模型輕量化的問題；2、藍色星球3DGIS+BIM平臺數(shù)據(jù)兼容能力的突破，能夠支持主流的軟件和標準規(guī)范，解決了行業(yè)內(nèi)多數(shù)平臺數(shù)據(jù)兼容性差的問題；3、藍色星球3DGIS+BIM平臺數(shù)據(jù)應用能力的突破，在行業(yè)內(nèi)率先推出基于“流程+場景”的第三代工程全過程管理平臺，該平臺采用微服務架構(gòu)，能夠滿足工程項目規(guī)劃、設計、施工、運維全生命周期的應用，且具有版本自動安裝、版本自動更新升級、支持功能模塊按菜單選擇銷售、支持按角色進入應用、支持協(xié)同管理、支持多項目選擇、支持移動端應用、支持配置用戶LOGO、提供云服務和軟件產(chǎn)品交付的特點，解決了行業(yè)內(nèi)BIM平臺實際應用范圍窄、經(jīng)濟效益低的問題。 相比同類產(chǎn)品，藍色星球3DGIS+BIM平臺產(chǎn)品的優(yōu)勢簡單概括有5個方面：1、核心引擎為自主知識產(chǎn)權(quán)，國產(chǎn)軟件，安全可靠性高；2、跨平臺、跨瀏覽器、無插件；3、強大的模型無限量加載能力；4、兼容市場主流數(shù)據(jù)類型和國際標準；5、經(jīng)歷了城市級高端案例的實戰(zhàn)檢驗和400+的項目實戰(zhàn)積累。

注重知識產(chǎn)權(quán)保護

記者：作為一家具有核心競爭力、自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，請您介紹一下有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的保護及其市場的應用現(xiàn)狀好嗎？

張德新：藍色星球擁有軟件行業(yè)雙軟證書，即《軟件企業(yè)認定證書》和《軟件產(chǎn)品登記證書》，先后獲得4項發(fā)明專利、30多項軟件著作權(quán)。公司曾承擔了國家航天領(lǐng)域七項行業(yè)標準起草、三次承擔了國家科技支撐計劃項目。比如參加了國家“高分”重大專項應用示范項目、參與了《智慧城市管理公共平臺與關(guān)鍵技術(shù)研究》和上海市科委科研項目《基于三維航空遙感的數(shù)字城市平臺關(guān)鍵技術(shù)研究和應用示范》及上海市信息化項目《建筑信息模型（BIM）應用公共平臺》等課題的研究，參與了上海工程建設地方規(guī)范《建筑信息模型聯(lián)審平臺數(shù)據(jù)交互標準》的編寫。

藍色星球應用平臺被廣泛應用于國內(nèi)的重大建設項目：如上海申迪工程建設的迪士尼項目管理平臺、國家超算天津中心天河建筑云、上海市政府三維聯(lián)審平臺項目、上海外灘的燈光控制系統(tǒng)平臺、四平市的城市地下智慧管廊、第一人民醫(yī)院（南院）智能化運維管廊平臺等等，為用戶解決了管理上的難題，贏得了用戶的充分肯定。

暢談智能安防前景

記者：2018年下半年上海陸續(xù)出臺了智能化新標，2019年本市安防市場進入了智能解決方案應用元年，如今借著5G 商用落地的利好東風，請張總就本市智能安防實戰(zhàn)應用談談看法與建議？

張德新：隨著信息化的高速發(fā)展，上海推行智能安防的建設和應用，為上海城市的安全和發(fā)展做出了重要的貢獻；進入2020年，5G逐步進入了商用階段，數(shù)字技術(shù)日新月異，這對安防企業(yè)來講既是一次難得的發(fā)展機遇，又是嚴峻的挑戰(zhàn)，越來越多的安防企業(yè)謀求跨界發(fā)展。

上海經(jīng)過近兩年的智能安防的建設，在數(shù)據(jù)的入口和出口上得到了比較好的統(tǒng)一，為城市的安全和大數(shù)據(jù)的應用打下了比較好的基礎。當然智能安防的建設還剛剛起步，不同場景下的需求和應用還需進一步梳理和研究，產(chǎn)品的豐富性、實用性、擴展性等方面還有待進一步完善。但我們有理由相信，智能安防的需求將越來越多，應用將越來越廣，功能將越來越豐富，作用發(fā)揮將越來越大。

填補風險處置空白

記者：貴司代理的HXZS-B-G8型固定式聲波盾通過并取得了新產(chǎn)品鑒定意見，就該產(chǎn)品做個介紹，是否在本市項目上得到應用？實戰(zhàn)效果如何？

張德新：聲波盾，也叫聲音驅(qū)離裝置，采用稀土材料制成，利用頻率差拍的原理，將傳統(tǒng)的點聲源發(fā)音改進成面聲源發(fā)音，由原來的60度角的散播方式改進為180度角散播，將聲壓控制在120分貝以下的安全波段，通過聲效作用于人體的感官超載，從而實現(xiàn)中止犯罪行為和驅(qū)離非正常人群的目的，在安全防護措施上從傳統(tǒng)的主動發(fā)現(xiàn)向主動處置的轉(zhuǎn)變，達到了瞬間驅(qū)離的目的。強制驅(qū)離措施的使用，填補了主動發(fā)現(xiàn)風險后無法主動處置的空白。目前，該產(chǎn)品在上海的多家金融單位使用，取得了良好的效果，得到了用戶的充分肯定。

審時度勢應對疫情

記者：眼下全國上下都在為抗擊"新冠"奮戰(zhàn)，貴公司如何面對?

張德新：目前，全國正在抗擊新冠肺炎疫情，銀海公司將審時度勢，克服困難，開源節(jié)流，謀求發(fā)展，為不影響疫情期間公司服務單位的正常工作，假期及外地回滬員工隔離期間，公司安排員工24小時值班，隨叫隨到，用心服務，以踏實、穩(wěn)健的工作，支持抗擊新冠疫情；藍色星球公司智能事業(yè)部部分開發(fā)人員，春節(jié)都沒有休假，同相關(guān)單位緊密合作，為某市研發(fā)疫情監(jiān)控管理信息平臺加班加點，努力為疫情防控管理做貢獻。

記者手記:采訪張總令人值得思考的是，他獲得上海安防行業(yè)杰出貢獻獎的秘訣是什么？筆者以為，一是得益于公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴抓優(yōu)質(zhì)服務的理念；二是得益于他及其公司20多年來專注于計算機軟、硬件的開發(fā)與應用;三是得益于在研發(fā)上舍得投入，每年研發(fā)投入大約為銷售收入的15%;四是注重知識產(chǎn)權(quán)的保護，短短數(shù)年就獲得4項發(fā)明專利、30多項軟件著作權(quán);五是其軟件平臺應用于國家重大建設項目成效顯著，而最顯著的特點是破解了行業(yè)的三大痛點難題。咬定青山不放松，相信銀海通訊和藍色星球軟硬件結(jié)合相得益彰，在大數(shù)據(jù)時代攀登新高峰。