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（CPS中安網記者 陳薇荔） 中小企業是中國安防行業的主力軍，它們的發展狀況一定程度上決定了行業的發展進程。近年來，隨著外資企業的進入，行業進入者的增加，市場對產品要求的提高，安防行業中小企業面臨著前所未有的壓力。對于這些中小企業來說，快速做強做大成為他們生存與發展的迫切愿望。

安防企業與風險投資“貌合神離”

企業擴張需要資金的投入，但資金投入會增加資金鏈的壓力。資金鏈是企業的血管，一旦其斷裂，企業便走向破產的邊緣。在安防行業不乏由于資金鏈斷裂而走向衰亡的案例。目前，安防業內一些中小企業負責人坦言，雖然他們希望進行企業擴張，擴大市場分額，但擴張必須得有資金開拓。由于企業規模有限，資金并不充裕，一旦在擴張過程中資金鏈斷裂則后果不堪設想。資金短缺成為了許多安防中小企業不敢冒進的重要原因。

風險投資是一種通過資本投入，幫助企業迅速擴張、快速成長的資本。它與創業者共擔風險，共享收益。近年來，由于國家政策的推動，風險投資在我國獲得了很大發展。

按理說，一邊是安防企業需要資金進行擴張；另一邊，風險投資需要投資具有快速擴張潛力項目以賺取收益，二者應當一拍即合，但實際情況并非如此。在近期舉辦的安防企業與風險投資項目對接會上，獲得風險投資青睞的安防企業并不多。安防企業和風投們為什么對不上眼呢？

安防企業缺少風投原因分析

安防行業的資本利用率不高，風險投資在此行業動作也不活躍。本文將其原因歸納為以下幾個方面：

行業偏見

多數風險投資公司對安防行業并不了解，存在行業偏見。具體表現為兩個方面。

第一，風投對安防市場認識不足。一些風險投資項目經理認為，安防是公安機關的工作，民營企業的市場非常之小，缺乏成長空間。這種想法非常片面，其實，安防行業擁有著從產品制造、項目集成、工程施工到后期維護一整條的產業鏈，擁有平安城市、行業安防、環境監控、個人安防巨大的市場空間。

第二，風投對安防行業本身缺乏了解。“安防”行業在風險投資的行業劃分體系中并不獨立存在。一般而言，風險投資機構會將安防劃分在傳統行業中。其原因一方面由于安防是從人類誕生起就產生的需求，自古即有；另一方面是由于他們認為安防產業缺乏技術含量。實際上，現代安防無論是產品質量還是解決方案的提供，無一不對技術有很高的要求。

企業自身原因

安防行業中，95%為家族企業。據美國一所家族企業學院的研究表明，約有70%的家族企業未能傳到下一代，只有3%的家族企業在第四代及以后還在經營。在中國，家族式私營企業的壽命就更短。

由于一些安防家族企業責權不明，具有很強的家長制管理作風，且缺乏現代管理思想，所以即使目前有著較高的銷售額，仍給人后勁不足，缺乏信任度的感覺，難以獲得風險投資的青睞。

個體溝通問題

一些希望在行業內擴張并獲得風險投資幫助的企業，在與風險投資接觸時不知自身哪些特點是風險投資所關注的，不知如何與風投機構溝通，所以難以向風投機構有效展示自身優勢。

比如，一些企業不能客觀認識自身技術水平，將其盲目夸大；一些企業對未來規劃不清，雖知產品市場前景廣闊但缺乏行之有效的發展戰略；一些企業將現階段銷售額作為自身最大優勢，過分強調；一些企業在風險投資詢問關鍵問題上閃躲回避。這些都為企業在風投心目中的形象減分。

如何才能與風險投資機構更為有效地溝通呢？安防企業首先應當對風險投資甄選企業的方法有所了解。

風險投資甄選企業的方法

風險投資如何甄選企業？雖然不同的風投會有不同的方法和標準，但大體思路無非為結合宏觀和微觀兩方面視角來選擇。

宏觀視角

面對浩如煙海的投資項目，風險投資機構首先會遵循一定的方向尋找。本文將其歸納為順著產業鏈投資、復制發達國家成功項目、借助政府力量尋找項目、參考同行信息四種方式。當然，風險投資機構眾多，甄選企業的思路也不僅僅局限于以下四種。

順著產業鏈投資

一些風險投資公司堅持在某一個或幾個新興行業進行深耕。他們對所專注的行業非常熟悉并充滿信心，堅信由于行業本身具有極大潛力，其中一定能誕生出具有高成長性的優秀公司。這些創投機構憑著自身對行業的熟悉，在產業鏈不同階段分別甄選出最優秀的公司進行投資，通過增值服務提升其價值。

復制發達國家成功項目

“今天是西方發達國家的成功項目，明天就可能成為發展中國家的成功項目。”這是一些外資風險投資公司摸索出的規律。這些風險投資公司利用自身對全球行業發展趨勢的了解，敏銳地探測出發展中國家行業發展趨勢，尋找項目。

借政府力量尋找項目

近年來，國家設立了眾多創業投資引導基金，旨在通過資金的引導作用促進地區創新經濟的發展。一些風險投資公司在此過程中，通過與各地政府聯合設立創業投資引導基金的方式對地區優勢項目進行控制，從各地政府推薦的項目中甄選。

參考同行信息

出于規避風險、降低盡職調查成本等因素的考慮，風險投資對在業內具有較好業績的同行項目信息非常關注，一些風險投資機構常常進行聯合投資，分擔風險、分享收益。

微觀視角

如果風險投資機構認為某家企業屬于自己的投資范疇，就會對其進行盡職調查，即從微觀視角評估企業未來收益與風險。如果風險過大，則考慮放棄。在這個階段，不同的風險投資機構會有自身不同的側重點，歸納起來有以下幾方面。

企業規模

不同的風險投資機構會專注不同成長期的項目。一般而言，天使投資會專注初創期及早期項目，而目前一些知名的大型風險投資機構則偏向于投資處于成長、擴張期的企業。投資機構都有自己的投資額區間，企業規模是否符合其投資區間也是其考量是否投資的重要因素。

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企業盈利模式或技術優勢

按照以往投資經驗，具有高成長性企業要么在盈利模式上獨具一格，要么具有其它企業難以企及的技術優勢。所以，風險投資在投資企業前對其盈利模式、技術優勢以及由此可能帶來的市場前景非常關注。

企業文化

風險投資不是僅僅給企業帶來投資，更要對資金進行控制，為企業進行增值服務。如果創業企業文化與風險投資機構的文化有很大沖突，必將給日后的增值服務帶來難度，影響未來合作。

創始人及創業團隊特性

創始人的人品、戰略眼光、創業激情、創業團隊的協作能力都會對投資風險和未來合作帶來巨大影響，是風險投資者關注的重點。

企業的市場潛力

由于風險投資項目是“成三敗七”，其大量失敗風險必須要由少量成功的項目所彌補。所以，風險投資對所投項目的市場潛力非常關注。如果項目本身預期市場不大，即使成功，也只能帶來幾倍的回報，風險投資就不會出手。

除了以上提及的關注點，風險投資機構還會對企業綜合管理水平、特色等其他因素進行綜合考察判斷。

安防企業尋求風險投資應注意的問題

了解了風險投資甄選企業的過程，安防企業還應該注意哪些問題才能成功吸引所需的風險投資呢？本文為業內企業提出了以下建議：

自我評估

在尋求風險投資前，安防企業應當首先進行自我評估。企業要明確了解自身的核心競爭力，客觀分析當前的優勢和劣勢，還要了解未來需要改進的關鍵業務以及將要解決的緊迫問題。在投資前，企業最好能明確獲得風險投資后將如何運用所投資金，以便對資金投向有所交代，避免矛盾。從行業整體情況上，企業要對自身進行客觀的排名，一般而言，某一領域前三名的企業才能吸引風險投資的關注。

準備商業計劃書

商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，希望獲得風險投資的安防企業要準備一份有吸引力的商業計劃書。商業計劃書要著重介紹企業的核心能力與創新點，對于已投入市場的產品，還需要一份詳盡的市場調研報告。除此之外，商業計劃書的送達方式也很重要。企業最好能當面送達商業計劃書，并能當場對投資機構所關注的問題進行解答。

尋求合適的投資者

風險投資機構眾多，每個機構都有其自身特點，擅長的領域也各不相同。安防企業應當尋找與自身有共同理念、投資領域與自身吻合度較高、資金實力較為雄厚的機構。

如果與企業理念相同，投資機構與企業在日后合作中對于一些關鍵決策就不會有很大分歧；投資領域與企業所從事領域吻合度高，企業就比較容易從投資機構得到一些技術信息，有助于企業發展；一般資金實力較為雄厚的投資機構，資金回籠壓力較小，投資項目時更趨向于從長遠角度進行，有利于企業發展。

充分預估控制權喪失風險

控制權受到影響，甚至喪失是許多企業從接受風險投資到投資退出期間的首要風險。2001年，安防行業某企業曾接受過一筆風險投資，但最后由于合作出現分歧，企業控制權喪失而走向失敗。為了避免控制權風險，企業要從以下兩個方面進行防范。

在尋求風險投資前，企業要對投資機構的投資歷史，特別是失敗項目有所了解，看其是否有過干涉企業控制權而影響企業發展的行為，并分析其原因。在投資合同訂立上，最好對資本退出機制進行明確。一些風險投資公司會與企業訂立對賭協議，企業要充分預估其所帶來的風險。

結束語

長期以來，處于“關系”營銷，人情當道的安防行業中小企業已經在“溫水”中浸泡良久。隨著大型企業開始搶占市場，外資企業瓜分蛋糕，政府項目采購日漸規范，安防企業生存的“水溫”正在不斷升高，迫切需要外界幫助來改變其生存環境。引進風險投資雖然有可能帶來風險，但一旦成功，風險投資給予企業的不僅僅是資金上的幫助，更是股權結構、管理權、文化氛圍、技術水平等多方面的提升，這將促使企業走上規范經營之路，從而使企業擁有更廣闊的生存空間。