當(dāng)你想要進行搜索營銷時，通常我都會建議你與該領(lǐng)域內(nèi)的專家進行合作。除非你已經(jīng)具備這一領(lǐng)域的專業(yè)知識，或者你的空閑時間比較多，不然在不具備專業(yè)知識或內(nèi)部資源的情況下，你無法單獨做好這一營銷活動，至少你無法創(chuàng)造最大的價值。
因此，這意味著你可能需要尋求第三方合作伙伴或供應(yīng)商來幫助你進行這些活動。聽起來，這好像是件很容易的差事，畢竟，市場上提供搜索營銷服務(wù)的公司不勝枚舉，對不對？
話是沒錯，不過這些公司提供的服務(wù)并不完全相同。你需要清楚哪類公司是你想要尋找的，哪類公司不是，這樣你才能從如此多的公司中找出理想的合作伙伴。
搜索
要真正找出一些潛在的候選人，最容易的方法就是其他人的推薦。問問行業(yè)內(nèi)周圍的同事，看看他們在與誰合作。如果你沒有什么推薦的合作伙伴，那么尋找供應(yīng)商最快的辦法就是使用搜索引擎。如果某供應(yīng)商沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，那么只能說，他們可能并不擅長他們正在做的事，正如俗語所說，實踐出真知！
一旦你已經(jīng)確定了至少5個供應(yīng)商（根據(jù)你的預(yù)算大小，可能會確定10個候選人），你可以在正式向其詢問報價前，先通過非正式渠道對他們進行了解。當(dāng)然，有些問題可能通過其網(wǎng)站就能找到答案，但與該公司進行了一個初步的交談還是有必要的。
篩選
一些用于初步篩選的問題包括：
（1）搜索營銷是否為該公司的核心區(qū)域/業(yè)務(wù)？其搜索收入占其總收入的比例為多少？
（2）該公司成立多久了？做搜索營銷做了多久？或者該公司搜索營銷團隊的經(jīng)驗如何？
（3）他們是否有執(zhí)行過的成功案例？或者有什么成果能夠證明其有能力完成目標(biāo)？
（4）他們是否對你所在的行業(yè)有所了解？他們是否曾經(jīng)與其它競爭品牌合作過？
（5）他們目前是否有能力（或者足夠的規(guī)模）來承擔(dān)這一規(guī)模的項目？
初步篩選之后，你的候選人規(guī)模很可能就會下降，但你同樣可以避免浪費時間在那些無法滿足你需求（或不能與你合作，例如與競爭對手正在合作）的公司上。
我建議你擬定一份正式的報價詢問書，里面概述那些挑選潛在供應(yīng)商的各種因素，并將其發(fā)給那些經(jīng)過初步篩選后符合你需求的供應(yīng)商。
報價征集
你發(fā)出的報價詢問書應(yīng)當(dāng)包括你希望了解的所有與供應(yīng)商相關(guān)的信息，包括但不限于以下幾點：
（1）公司簡介（發(fā)展歷史、產(chǎn)業(yè)重點、客戶、核心產(chǎn)品、與其它公司的不同之處）
（2）提供的服務(wù)和工作范圍
（3）項目團隊的組織架構(gòu)
（4）定價模式和項目成本（生產(chǎn)成本、媒體成本和傭金費用）
下面是一些你可能要求供應(yīng)商提供的服務(wù)：
付費搜索/搜索引擎營銷
（1）搜索供應(yīng)商的選擇
（2）帳戶管理（設(shè)置、帳單、發(fā)票等）
（3）關(guān)鍵字研究、選擇和分組
（4）廣告文案的開發(fā)（廣告文本、廣告測試框架等）
（5）活動上傳、質(zhì)量評估及推出
（6）持續(xù)不斷的廣告活動優(yōu)化和完善
（7）定期的活動報告和分析（明確聲明分析頻率）
有機搜索
（1）有關(guān)搜索引擎優(yōu)化設(shè)計的指導(dǎo)或建議，以及最佳方案的開發(fā)（例如，內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖/信息體系結(jié)構(gòu)、導(dǎo)航、布局、設(shè)計，編碼標(biāo)準(zhǔn)、文件命名規(guī)則和標(biāo)簽等）
（2）建立外部鏈接建議或機會（例如征集潛在的鏈接合作伙伴、鏈接的內(nèi)容，以及鼓勵入站鏈接的社交媒體戰(zhàn)略）
（3）頁面級的關(guān)鍵詞研究，以及針對特定關(guān)鍵詞的鑒定（例如，通過數(shù)量、競爭性和可行性對關(guān)鍵詞進行評價）
（4）頁面級的元數(shù)據(jù)創(chuàng)建和文本的建議（文本或元數(shù)據(jù)的修改，以便與關(guān)鍵詞相符合）
（5）廣告性能的標(biāo)準(zhǔn)和報告（包括搜索引擎優(yōu)化的指標(biāo)，如有機流量、轉(zhuǎn)換、排名，以及入站鏈接等）
（6）對正在進行的搜索引擎優(yōu)化的維護或加強（定期提供改善或保持現(xiàn)有成果的建議）
挑選
最終你會選擇哪個供應(yīng)商，這取決于很多事情，往往包括但不限于以下幾點：
（1）項目價格/成本效率/支付能力
（2）在搜索營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗和關(guān)注核心
（3）對所有期望服務(wù)的執(zhí)行能力
（4）對自己所在行業(yè)和產(chǎn)品類別的熟悉程度和經(jīng)驗
（5）高品質(zhì)的客戶服務(wù)和反應(yīng)能力
雖然我將價格擺在第一項，但并不表示這一因素就是選擇的唯一評判因素。很多時候，一份價格一份貨的道理還是適用的，便宜的方案總有其便宜的原因，要么是該公司極需要業(yè)務(wù)，要么他們聘用的是資歷較淺的新人，要么就是他們的工作質(zhì)量不高。基于這個原因，你需要在成本和質(zhì)量之間進行平衡——選擇總體價值最高的報價。
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