自經(jīng)過(guò)“M1破解事件”之后，國(guó)內(nèi)門禁市場(chǎng)逐漸走向理性化發(fā)展，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不再受廠家重視，個(gè)性化解決方案及產(chǎn)品從量到質(zhì)獲得轉(zhuǎn)變。因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，安防產(chǎn)品行業(yè)化需求趨勢(shì)明顯，個(gè)性化專業(yè)的解決方案已成為各廠家競(jìng)相打出的亮點(diǎn)。門禁市場(chǎng)需求繁盛，開辟農(nóng)村市場(chǎng)新天地。
門禁行業(yè)逐漸走向理性發(fā)展
《2012-2016年門禁系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》數(shù)據(jù)顯示：2011年，國(guó)內(nèi)門禁一卡通市場(chǎng)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模猛增達(dá)到了160億元左右，門禁產(chǎn)品銷售在各行各業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)；2011年根據(jù)國(guó)內(nèi)主流門禁廠家的業(yè)績(jī)顯示，各廠家營(yíng)業(yè)收入平均增長(zhǎng)超過(guò)45%~50%，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)門禁一卡通二線品牌營(yíng)銷比例增長(zhǎng)迅速，部分二線品牌企業(yè)的銷售規(guī)模突破歷史銷售高位。在政府對(duì)大型基建項(xiàng)目的不斷擴(kuò)大投入和行業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展下，2012年國(guó)內(nèi)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)預(yù)測(cè)達(dá)到了58億元，年增長(zhǎng)約為35%，此外，預(yù)期2012年門禁一卡通及相關(guān)配套工程產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將進(jìn)一步創(chuàng)造歷史新高。
在2011年安博會(huì)，各門禁廠家宣傳重點(diǎn)競(jìng)打“行業(yè)解決方案牌”，產(chǎn)品看點(diǎn)從比拼產(chǎn)品到比拼解決方案時(shí)代，產(chǎn)品重心偏向行業(yè)化特色打造，如金屬防爆讀頭(石化行業(yè)應(yīng)用)、金屬防暴讀頭(監(jiān)獄行業(yè)應(yīng)用)、透光按鍵讀頭(商業(yè)建筑寫字樓應(yīng)用)、RF-SIM手機(jī)卡讀頭(移動(dòng)電信聯(lián)通應(yīng)用)等。產(chǎn)品外觀及產(chǎn)品行業(yè)化特色需求研發(fā)成為重點(diǎn)。
從市場(chǎng)需求來(lái)看，全國(guó)司法675座監(jiān)獄、3200座看守所、350所勞教所的巨大市場(chǎng)已成為一線品牌青睞的重點(diǎn)；以及軌道交通、石油化工等多個(gè)行業(yè)對(duì)于門禁一卡通需求旺盛；校園安防的建設(shè)高峰期，移動(dòng)、電信、聯(lián)通投資型手機(jī)門禁一卡市場(chǎng)的推動(dòng)；校園卡、企業(yè)卡、市民卡等的日趨普及，門禁市場(chǎng)需求將保持年均30%~35%左右的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。
綜合當(dāng)前公布的國(guó)內(nèi)11家上市安防公司的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，加上近三年來(lái)國(guó)內(nèi)住宅類限購(gòu)政策的影響，投資型商業(yè)智能建筑會(huì)持續(xù)成為熱點(diǎn)。另方面在安防監(jiān)控高清市場(chǎng)的推動(dòng)下廠礦企業(yè)、銀行等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，同時(shí)推動(dòng)門禁產(chǎn)業(yè)成為與防盜報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)并立的安防系統(tǒng)“三大臺(tái)柱”。
未來(lái)三年內(nèi)門禁標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)呈現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的局面.自2009年M1破解事件之后國(guó)，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的發(fā)展，國(guó)內(nèi)門禁一卡通市場(chǎng)上相繼推出了基于PLUSCPU卡、國(guó)產(chǎn)CPU卡、2。4G手機(jī)卡、國(guó)密卡等的一系列的行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，門禁標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)同時(shí)也成了市場(chǎng)之爭(zhēng)；在住建部與國(guó)密辦聯(lián)合推出“國(guó)密”國(guó)產(chǎn)算法標(biāo)準(zhǔn)之后，NXP已無(wú)力挽救M1在未來(lái)五年內(nèi)淡出中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)；新推出的PLUSCPU卡受其成本及政策的影響，在2010年中國(guó)主流門禁廠家相繼推出一段時(shí)間后，依舊受其成本及多方面因素，并沒(méi)有引起市場(chǎng)的重視和接受；而國(guó)產(chǎn)復(fù)旦微出產(chǎn)的FM1208等及一系列國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的兼容S50、S70等及國(guó)密卡成了門禁市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)安全技術(shù)改變了用戶選擇時(shí)；傳統(tǒng)依靠模仿或缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)及核心技能的門禁企業(yè)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。促使門禁企業(yè)紛紛從傳統(tǒng)需求性市場(chǎng)轉(zhuǎn)向行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，在不同行業(yè)的門禁一卡通系統(tǒng)工程中，其配套智能卡的銷售比重差異較大。在單個(gè)非接觸式IC卡門禁系統(tǒng)應(yīng)用銷售額中，設(shè)備占了65%左右銷售額，配套產(chǎn)品占20%-30%左右，根據(jù)人數(shù)規(guī)模不同，智能卡占5%-10%以上，而當(dāng)以校園類用戶的一卡通系統(tǒng)銷售額中，卡片占了10%~15%的比例，所以部分以校園行業(yè)為主的企業(yè)，銷售利潤(rùn)來(lái)源主要在智能卡的銷售份額中，而以商業(yè)建筑為主的是以配套產(chǎn)品銷售利潤(rùn)占有相應(yīng)的比重。門禁設(shè)備利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)則是品牌價(jià)值占不同比重，說(shuō)明門禁產(chǎn)品品牌的建設(shè)已成為國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)不可忽視的主要部分。
開辟農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)新天地
我國(guó)廣闊的市場(chǎng)需求是門禁行業(yè)賴以發(fā)展的沃土，尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，智能門禁系統(tǒng)的普及速度加快，國(guó)內(nèi)門禁行業(yè)發(fā)展走上了一條快車道。我國(guó)門禁行業(yè)的發(fā)展是從引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開始的，隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)"軟實(shí)力"的不斷提高，我國(guó)門禁行業(yè)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，不僅打破了國(guó)外門禁行業(yè)的技術(shù)壁壘，同時(shí)我國(guó)門禁行業(yè)不斷探索，有了屬于自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從目前來(lái)看，門禁行業(yè)依舊是一個(gè)充滿活力的"朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)"，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還尚未完全開拓，尤其是國(guó)家大力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)等將為門禁行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
城市中新建設(shè)的居民小區(qū)大多帶有門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)與完善的物業(yè)監(jiān)管和安保措施形成居民小區(qū)的一道安全屏障。有門禁系統(tǒng)的居民小區(qū)不僅盜竊案發(fā)生率大大降低，同時(shí)小區(qū)內(nèi)環(huán)境也會(huì)比較整潔干凈。城市商住樓、居民樓對(duì)于門禁產(chǎn)品的需求量非常大，也是國(guó)內(nèi)門禁企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要針陣地。而我國(guó)絕大多數(shù)的農(nóng)村地區(qū)，門禁系統(tǒng)的應(yīng)用還尚未得到普及。而隨著國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村蘊(yùn)含著門禁系統(tǒng)巨大的商機(jī)。
我國(guó)門禁行業(yè)企業(yè)應(yīng)該抓住市場(chǎng)先機(jī)，將目光放到農(nóng)村市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)出適合在農(nóng)村推廣的門禁產(chǎn)品，開拓農(nóng)村市場(chǎng)。這樣就能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求一條新的路徑，實(shí)現(xiàn)新的突破。
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