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　　不久前，某家知名的安防網站發布了一組行業數據，預計今年中國安防產業總體產值將達到2100億元以上，比上年增長10%。這個不斷增長的數字讓人們看到中國正逐步成長為安防產品生產大國。

　　即便擁有廣闊的市場前景，人們卻很難將其與安防強國聯系起來。整個行業創造力不強、產品同質化嚴重、低價競爭的現象屢見不鮮。在傳統的“重銷售、輕創造”的經營模式下，中國要實現安防大國到安防強國的轉變，還需要走很長一段路。

　　2萬家企業搶占“千億蛋糕”

　　去年上半年，在金融危機的影響下，全球經濟遭受重創，中國安防行業也未能幸免。很多出口型安防企業的業務量急劇下降。到了下半年，國家出臺一系列經濟刺激計劃，使得市場逐漸回暖，很多外銷型企業開始轉入內銷。年底，整個安防行業的總產值達到1900億元，比上年增加了18%。

　　然而，這個數字并沒有給人們帶來太多的喜悅。深圳某家監控設備生產企業的負責人表示，我國的安防行業產值不斷提高，整個行業的企業數量也在不斷增加，在市場競爭日趨激烈之時，多數企業的經營狀況并不如人意。

　　統計數據表明，我國安防行業的企業數量達到2萬多家，主要分布在珠三角、長三角和京津唐地區，形成三大產業集群。在眾多的安防類企業中，50%以上的都是規模不大的中小型企業，每年的產值在500萬元~1000萬元之間。規模大、年產值突破千萬元的企業屈指可數。如果按照最近公布的中國安防行業2100億元產值、2萬家公司計算，平均每個公司的營業額是1000萬元，去掉原料、人工成本等，公司的利潤所剩無幾。

　　輕視科研，行業發展一大隱患

　　面對市場規模不斷擴大的朝陽行業，眾多的安防企業卻未能嘗到甜頭。這與安防企業“重銷售、輕科研”的經營理念有著很大的關系。

　　眾所周知，我國的安防行業從上世紀90年代開始起步，經過10多年的發展，很多技術已經成熟，這大大降低了進入安防行業的門檻。此外，隨著大家安全意識不斷增強，相關的安防產品市場需求日益旺盛，監控類產品、智能門禁、防盜報警類產品的運用范圍不斷擴大，已廣泛運用到公共建筑、住宅小區等場所，成為智能建筑中不可缺少的一部分。

　　在市場需求不斷擴大、技術較為成熟的背景下，不少人士投身到這個新興行業中。統計數據表明，2007年我國的安防從業人員超過100萬。在這個龐大的安防隊伍中，銷售、生產人員的數量占到從業人員總數的半壁江山，挑起了行業的“大梁”，從事研發的技術性人員數量少得可憐。眾多企業在銷售和研發人員上的分配比例上失調，為行業的健康發展埋下了隱患。

　　在“重銷售、輕科研”的經營模式下，安防產品同質化、低價競爭的現象時有發生，行業整體利潤出現下滑。慧聰網董事局主席郭凡生認為，安防企業在參與市場經營活動時，按照傳統制造業的發展模式，不斷擴張生產線、擴大產品的銷售規模，這種以規模、數量上的經營方式在安防市場剛啟動之時，能夠幫助企業迅速發展壯大。但是，經過十多年的發展，整個安防行業已經步入穩步發展階段、市場逐步趨于飽和，此時，以量制勝的模式很難續寫高利潤的傳奇。

　　差異化競爭能否續寫高利潤傳奇

　　當重銷售、輕創新發展模式的弊端逐漸暴露出來，很多人士開始思考未來安防行業的發展之路。

　　郭凡生認為企業應當增強自己的研發實力和品牌價值，走差異化的企業經營之路。他用耐克公司的例子闡述了差異化的經營模式。耐克公司是世界最大的運動鞋制造廠家，擁有良好的市場口碑。公司總部只有幾十人，主要研究人怎么走路、怎么運動、設計人性化的產品。公司沒有一家工廠，新產品設計出來，交給各地的代工企業。整個公司在運作過程中，擁有差異化的產品和強大的品牌優勢。這兩大優勢使得耐克公司在市場中具有強大的核心競爭力。耐克公司從中獲取巨大的經濟效益。

　　郭凡生的觀點獲得了不少業內人士的認同。業內資深人士孟平表示，在安防企業的產品性能、價格差距逐漸縮小時，企業要想從低價戰中“突圍”出來，應當加大產品的研發力度，尋找差異化的市場需求。根據地區、使用環境、使用人群以及應用行業的特色，生產出不同類型、符合行業需求的安防類產品。根據技術發展趨勢以及國家大環境的變化，及時調整自己的經營策略，積極搶占新技術制高點。比如手機遠程監控、手機付費等遠程操控技術將成為未來物聯網技術的新亮點，企業應當抓住機會，及早布局。轉變經營理念。由單純的安防產品提供商轉變為安防整套解決商，擴展業務范圍，為企業的發展尋找更多的商機。

　　除此之外，業內專家認為安防企業要獲得較大的發展，還需要加強品牌建筑。品牌是企業或產品個性化的符號。在激烈的市場競爭中，好的品牌可以幫助企業提高自身的價值，奪得更多的市場份額。企業應當充分規劃好品牌發展戰略，不斷豐富品牌的文化內涵，提升企業的核心競爭力。