1979年，你如果問一個(gè)人什么是安防，相信所有的人都會(huì)對(duì)你搖頭表示“沒有聽說過”。當(dāng)時(shí)，沒有人會(huì)想到一次會(huì)議的結(jié)果竟然會(huì)發(fā)展成為一個(gè)嶄新的行業(yè)，這次會(huì)議就是當(dāng)年公安部在石家莊召開的第一次全國(guó)刑事技術(shù)預(yù)防工作會(huì)議，此后安防作為一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入人們的視野并得以迅速發(fā)展起來。
30年過去了，安防行業(yè)在我國(guó)也由誕生到成長(zhǎng)，成為了一個(gè)周身充滿陽(yáng)剛之氣的青年：我國(guó)的安防市場(chǎng)由零起步，到今天這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)年產(chǎn)值達(dá)到了1200多億元，凝聚了幾代安防人的心血和汗水；
安防行業(yè)的環(huán)境逐步改善，政府主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)正在關(guān)注和改善著這個(gè)行業(yè)的外部生存環(huán)境，不斷出臺(tái)的政策法規(guī)，使安防行業(yè)和市場(chǎng)向著規(guī)范的道路上前行；
產(chǎn)品品種不斷豐富。30年前國(guó)內(nèi)所謂的安防產(chǎn)品只是防盜門鎖具一類，但是現(xiàn)在已經(jīng)有了10多個(gè)不同的分類、數(shù)萬(wàn)個(gè)品種，甚至一些大型的生產(chǎn)商僅僅一個(gè)企業(yè)就能生產(chǎn)數(shù)千種產(chǎn)品。
自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。 30年前，國(guó)內(nèi)的安防產(chǎn)品幾乎是百分百?gòu)膰?guó)外進(jìn)口，如今國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的很多技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平、中國(guó)的安防產(chǎn)品每年有數(shù)十億元的出口額，出口產(chǎn)品遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷規(guī)范。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也由此展開，打破了安防行業(yè)“只要有產(chǎn)品就會(huì)有人排隊(duì)等著買”的局面。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是行業(yè)應(yīng)用得到普及，價(jià)格普遍下降，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展的快車道；
行業(yè)發(fā)展前景廣闊。隨著人民生活水平的不斷提高，安全防范意識(shí)的不斷增強(qiáng)，安全防范產(chǎn)品的應(yīng)用步入尋常百姓家。
展望安防未來，我們有理由相信，在天時(shí)地利人和的環(huán)境下，我國(guó)安防行業(yè)的明天會(huì)更好。
國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)撥云見日現(xiàn)輝煌
1、從零到2000億的30年路程
中國(guó)30年的安防市場(chǎng)可以用一句話來概括，這就是規(guī)模高速擴(kuò)張擴(kuò)大。因?yàn)樽?979年以前，我國(guó)的安防主要以人防為主，技術(shù)防范產(chǎn)品幾乎還是空白。從中國(guó)安防業(yè)起步的1979年開始計(jì)算，到現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也僅有28年的歷史。
我國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段。即1979-1989年為第一階段――啟蒙階段；1990-1995年的第二階段――摸索期，1995-1999年――成長(zhǎng)發(fā)展期，2000年至今的第四個(gè)階段――快速發(fā)展成熟期。
在第一個(gè)階段，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)只是以國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的代理商形式出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)基本被國(guó)外安防產(chǎn)品所壟斷。這時(shí)產(chǎn)品的應(yīng)用面極為狹窄，只限于特別重要的單位，如政府部門、金融部門和一些大型工程等。這時(shí)的安防產(chǎn)品基本上處于供不應(yīng)求的狀況。
在1990年-1995年間，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入了代理和研發(fā)并重的時(shí)期，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有超過一半的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)開始準(zhǔn)備或者已經(jīng)從技術(shù)上開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，他們生產(chǎn)的安防產(chǎn)品大約占到了同一時(shí)期的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)總銷量的20％。此時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)用擴(kuò)展到一些重要行業(yè)，除了政府和金融部門外，應(yīng)用行業(yè)還包括博物館、郵政、軍事等行業(yè)。供求關(guān)系在很大程度上開始接近，雖然供應(yīng)仍然小于需求，但是得到了很大緩解。
改變和轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年后，行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得更多的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)認(rèn)識(shí)到，代理商的利潤(rùn)越來越少，要賺取更多的利潤(rùn)必須要以自己的產(chǎn)品和品牌為主，所以很多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在這個(gè)時(shí)候起開始轉(zhuǎn)變思路生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品和品牌。此時(shí)的安防產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展應(yīng)用到了社會(huì)層面，如超市、工廠、礦山、企業(yè)、各類場(chǎng)館、公安等眾多行業(yè)，工程也由單個(gè)設(shè)備向集成化、網(wǎng)絡(luò)化過渡；民用化、行業(yè)融合趨勢(shì)明顯，社區(qū)和家庭安全防范成為發(fā)展方向，集成化和智能化成為明顯趨勢(shì)。
到了2000年，安防市場(chǎng)民用化基本實(shí)現(xiàn)，技術(shù)基本成熟，商家產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤(rùn)變低且穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展壯大期，年均增長(zhǎng)速度超過了國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速的1倍以上，擁有安防企業(yè)由26年前的相當(dāng)于一無所有發(fā)展到現(xiàn)在的1.5萬(wàn)多家，從業(yè)人員也由以前的接近于零發(fā)展到了現(xiàn)在的約100萬(wàn)人，年產(chǎn)值1200億元。其中出口產(chǎn)品占到總量的10％。行業(yè)領(lǐng)域也不斷擴(kuò)大，報(bào)警運(yùn)營(yíng)、中介、資訊等專業(yè)化服務(wù)開始起步。如今已經(jīng)逐步形成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并正在發(fā)展成為這個(gè)世界上僅次于美國(guó)的最龐大的安全防范產(chǎn)品市場(chǎng)，也成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域里一支重要的生力軍，同時(shí)也為維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)揮出越來越重要的輔助作用。
中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出了與其他行業(yè)截然不同的態(tài)勢(shì)和鮮明的特點(diǎn)，首先之一就是地域上的不平衡性，是以北京、上海與深圳為代表的三大安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，這些地區(qū)占有的安防生產(chǎn)和經(jīng)銷市場(chǎng)超過了全國(guó)安防市場(chǎng)的50%。
北京是中國(guó)的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心。2008年奧運(yùn)會(huì)更為北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了“助推劑”，形成一個(gè)巨大的安防商機(jī)。以上海浦東為中心的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈作為全球的金融和流通中心之一，安防市場(chǎng)巨大，“世博會(huì)”對(duì)安防產(chǎn)品帶來的商機(jī)同樣使安防企業(yè)受益匪淺。
深圳毫無疑問是中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)最重要的發(fā)祥地和集散地，國(guó)外知名品牌的中國(guó)總代理大都集中在深圳，深圳及其周邊地區(qū)現(xiàn)有各類安防企業(yè)3400余家，每年生產(chǎn)的安防產(chǎn)值達(dá)560億元；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從低端到高端一應(yīng)俱全，是置于包括廣州在內(nèi)的珠江三角洲在內(nèi)的一個(gè)大經(jīng)濟(jì)圈；深圳企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，因此，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓精神，各地的安防展會(huì)，唱主角的總是深圳企業(yè)。
從地域分布上看，我國(guó)安防產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是以點(diǎn)帶面：在這三大地域的影響下，浙江、江蘇、福建、四川、陜西、湖北等省的安防行業(yè)也迅速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量飛速增加。
在安防市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)也由壟斷型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化，用戶由特殊部門轉(zhuǎn)向社會(huì)大眾。繼美國(guó)911事件后，倫敦爆炸案又一次刺激了世界上大多數(shù)國(guó)家的敏感神經(jīng)，加上日益擴(kuò)大的貧富差距也使得不少國(guó)家的犯罪率不斷上升，人們對(duì)安全問題的關(guān)注促使全球安防設(shè)備市場(chǎng)快速發(fā)展。亞太地區(qū)成為最引人注目的市場(chǎng)，不論是市場(chǎng)需求還是供應(yīng)能力，亞太區(qū)的潛力都不容小覷，越來越多的歐美安防廠商把工廠和銷售目標(biāo)向東遷移。
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老百姓逐漸進(jìn)入小康水平，我國(guó)普通大眾對(duì)安防的需求越來越迫切，近兩年來，安防的應(yīng)用已經(jīng)逐步發(fā)展到金融、文博、交通、海關(guān)、機(jī)關(guān)、郵政、教育、醫(yī)療、工礦企業(yè)、公眾場(chǎng)所等眾多社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，并進(jìn)入到了社區(qū)及普通居民家庭。人們的安防觀念也將得到更新，人們不再忌諱安全防范產(chǎn)品與社會(huì)生活的密切關(guān)系，包括監(jiān)控設(shè)備在內(nèi)的各種安全裝置不再遮遮掩掩，羞于見人；而是從地下走向地面，從隱蔽走向公開，在產(chǎn)品上公開貼上安防標(biāo)簽，大張旗鼓地應(yīng)用于人們的日常工作和生活之中。
安防業(yè)是與住宅業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)。聯(lián)合國(guó)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GNP為200-300美元時(shí),住宅產(chǎn)業(yè)剛剛起步；人均GNP達(dá)到600-800美元時(shí),住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期；人均GNP達(dá)到1300美元時(shí),住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定高速發(fā)展時(shí)期；人均GNP達(dá)到8000-10000美元時(shí),住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。現(xiàn)階段，我國(guó)人均GNP為800美元，住宅產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展階段。今后5年，我國(guó)住宅智能化市場(chǎng)每年約有200億元人民幣的產(chǎn)值，而再過十年,全國(guó)住宅建設(shè)將全面進(jìn)入智能化發(fā)展階段，到那時(shí)，一幢非智能住宅將會(huì)無人問津。
專家預(yù)測(cè)，安防產(chǎn)品大面積進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，恐怕要等到十五年以后，盡管還十分遙遠(yuǎn)，但畢竟讓人看到了曙光。
因此，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)眾多城市住宅規(guī)模的增長(zhǎng)以及更加廣大的農(nóng)村地區(qū)慢慢普及使用安防產(chǎn)品，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)、科技強(qiáng)警和平安城市建設(shè)、全國(guó)持續(xù)不斷的建設(shè)高潮將是中國(guó)安防市場(chǎng)目前面臨的最大的四個(gè)商機(jī)。
在過去的30年間，我國(guó)安防工程商和安防行業(yè)一樣，也經(jīng)歷了從起步、到發(fā)展、成熟再到目前的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期等階段。前期工程商少，競(jìng)爭(zhēng)也少，利潤(rùn)卻很高，幾乎每項(xiàng)安防工程的利潤(rùn)都超過了100%、甚至高達(dá)300%或者更高。這是一個(gè)安防工程商發(fā)展、也是逐漸洗牌的過程。工程商能否得到工程承包權(quán)，靠的是關(guān)系；技術(shù)功能也比較單一，如視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、周界防范、出入通道控制等功能項(xiàng)目都是單一系統(tǒng)工作，所謂安裝，就是把設(shè)備固定好，在設(shè)備的后面拉一根線纜就可以了。
時(shí)間到了2005年，安防工程商也遇到了一系列的競(jìng)爭(zhēng)和難題：近年來，我國(guó)高檔住宅、學(xué)校、酒店、國(guó)防、公安等系統(tǒng)在安裝和使用安防產(chǎn)品時(shí)，是系統(tǒng)化、集中化、成規(guī)模的使用，單項(xiàng)工程金額達(dá)到上千萬(wàn)元甚至上億元。這些數(shù)字化時(shí)代的要求不僅需要工程商了解硬件也要了解軟件，相當(dāng)多的工程商因?yàn)椴欢夹g(shù)而被淘汰出局。同時(shí)，政府部門的招投標(biāo)程序越來越規(guī)范、監(jiān)督越來越到位，使得以前有一些靠關(guān)系來取得工程的工程商逐漸“不再吃香”，一些小工程商也被擋在門檻外。其次，墊資施工已經(jīng)成為工程商進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，致使一些資金短缺的企業(yè)瀕臨倒閉而退出這一行業(yè)。再次，許多有行業(yè)背景的公司紛紛介入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多工程商為了獲得市場(chǎng)份額一再壓價(jià)，影響到行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格急劇下降。最后，由于從事安防工程、安防產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)眾多，大小不一，一些皮包公司或者幾個(gè)人一個(gè)辦公桌的小公司將會(huì)很快被淘汰。
那么工程商的路該如何走呢？隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，安防工程商“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的內(nèi)容正在悄然發(fā)生改變，只有打造好企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，工程商才能做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)。具體則指，安防工程商行業(yè)的創(chuàng)新；積極消化國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度；要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增加工程的差異化程度；橫向聯(lián)合，工程商可以就自己的長(zhǎng)處和短處與其他工程商合作開發(fā)，以便強(qiáng)強(qiáng)合作；進(jìn)行售后服務(wù)創(chuàng)收，也是一個(gè)有效的出路之一。
今年，工程商開始談?wù)撨\(yùn)營(yíng)商時(shí)代的到來。不少工程商認(rèn)為隨著安防行業(yè)與系統(tǒng)集成的結(jié)合愈來愈密切，如監(jiān)控、報(bào)警組網(wǎng)依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信號(hào)傳輸?shù)龋矠榘卜拦こ躺痰较到y(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)變提供了可能性。安防工程商如果跳出靠關(guān)系攬項(xiàng)目的做法，真正為客戶提供一些服務(wù)、扎實(shí)做好一些事情，穩(wěn)步發(fā)展還是有很大的空間的！如北京奧運(yùn)會(huì)的安防網(wǎng)絡(luò)如果交給運(yùn)營(yíng)商管理，則這個(gè)市場(chǎng)會(huì)是相當(dāng)大且具有前途的。
目前，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)正以遞增速度高速發(fā)展，估計(jì)5年后漸趨平穩(wěn)，但其增長(zhǎng)幅度仍將保持在15-20%之間。按此推斷，到2020年，我國(guó)安防產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將達(dá)到3000億元人民幣以上。隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，人們對(duì)安全健康方面的消費(fèi)增長(zhǎng)迅猛，這種需求會(huì)刺激安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。出于對(duì)安全的需要，顧客對(duì)安防產(chǎn)品的質(zhì)量要求格外的苛刻，安防產(chǎn)品的高品質(zhì)內(nèi)涵以及高標(biāo)準(zhǔn)配置顯得越來越重要，這個(gè)要求將成為安防企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盛衰轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
2. 安防市場(chǎng)的發(fā)展
經(jīng)過30年的發(fā)展，在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，安防產(chǎn)品也呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)，也有人將安防企業(yè)采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大體分為三支部隊(duì)：一是“正規(guī)部隊(duì)”，大力開發(fā)新品堅(jiān)持走品牌路線，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。二是“民兵”，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者推出什么新產(chǎn)品時(shí)，他們就馬上跟進(jìn)推出一模一樣的產(chǎn)品。三是“游擊隊(duì)”，以追求眼前利益為目的，當(dāng)市場(chǎng)上什么產(chǎn)品比較好銷，就馬上以低質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品沖出市場(chǎng)，甚至以進(jìn)口走私產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品竊取市場(chǎng)。
“正規(guī)部隊(duì)”企業(yè)，憑著雄厚的實(shí)力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠贏得大多數(shù)經(jīng)銷商和客戶的信賴，也是中國(guó)安防業(yè)最有希望、也應(yīng)該重點(diǎn)扶持和培育的企業(yè)。“民兵部隊(duì)”中的企業(yè)，就長(zhǎng)期而言，這種戰(zhàn)略毫無優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)現(xiàn)原始資本積累后向第一種戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)移，則不失為一種良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略。“游擊隊(duì)”式的企業(yè)只是給行業(yè)造成困擾、煽動(dòng)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，也沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，也是重點(diǎn)清理的主要對(duì)象。
我國(guó)安防行業(yè)以“游擊隊(duì)”的企業(yè)數(shù)量最多，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)企業(yè)規(guī)模偏小，50人以下的企業(yè)仍占絕大多數(shù)，年銷售額不到1000萬(wàn)元的企業(yè)占到90％以上，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)尚沒有“領(lǐng)頭羊”企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)較低。
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隨著安防產(chǎn)品同質(zhì)化的趨近，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的主要將是品牌。一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展，關(guān)鍵是其品牌有沒有持久魅力。就國(guó)內(nèi)安防企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌之路，首先是產(chǎn)品要國(guó)際化，要開發(fā)出具有領(lǐng)先世界的技術(shù)水平；市場(chǎng)要國(guó)際化，使企業(yè)走出國(guó)門；研發(fā)也要國(guó)際化；最后是要有國(guó)際化的外貿(mào)隊(duì)伍。
由于中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、市場(chǎng)需求旺盛以及進(jìn)入門坎較低，導(dǎo)致越來越多的企業(yè)尤其是某些大型企業(yè)紛紛涉足這一產(chǎn)業(yè)。當(dāng)今安防市場(chǎng)上，經(jīng)常可以看到炒貨變價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品現(xiàn)象屢屢發(fā)生，價(jià)格比拼等也引起了安防市場(chǎng)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。很多小廠商以追求眼前利益為目的，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)什么新產(chǎn)品或者什么產(chǎn)品比較好銷，就馬上生產(chǎn)翻版。這些小型的制造商以短期投機(jī)心理進(jìn)入安防市場(chǎng)，在快速收回成本和賺取利潤(rùn)后又迅速離開，其產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)支持等方面也就無法保障。諸如此類的原因，使得中國(guó)安防企業(yè)的整體發(fā)展水平存在著致命的瓶頸障礙。對(duì)此，我們必須吸取教訓(xùn)，再也不能重蹈VCD等行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的無序惡性競(jìng)爭(zhēng)、資源嚴(yán)重浪費(fèi)的局面，應(yīng)該協(xié)調(diào)發(fā)展、走集約化經(jīng)營(yíng)、高科技開發(fā)的發(fā)展道路，從而降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，共同打造中國(guó)安防行業(yè)的旗艦企業(yè)。
在我國(guó)安防市場(chǎng)中還有一個(gè)問題必須予以高度重視。那就是視頻監(jiān)控產(chǎn)品的走私問題。這是嚴(yán)重違反WTO基本原則和我國(guó)法律的犯罪行為，同時(shí)也給市場(chǎng)秩序和行業(yè)健康發(fā)展帶來極大破壞。這些走私行為不僅使國(guó)家流失了大筆海關(guān)稅收，還影響了民族相關(guān)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在廠商、經(jīng)銷商和工程商相互間的演變上：為了賺取更多利潤(rùn)，廠商出于安裝、維護(hù)的需要建立起工程公司；而經(jīng)銷商開始做起工程；一些經(jīng)銷商則干脆注冊(cè)自己品牌，通過OEM或干脆建起自己的工廠，搖身一變成為廠商……行業(yè)協(xié)作與分工越來越不明確，漸漸分不出你我。
搶食中國(guó)安防市場(chǎng)的除了國(guó)外知名安防企業(yè)和品牌外，還有一些在國(guó)外并不太知名的品牌，一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便搖身一變成了“國(guó)外知名品牌”。這種現(xiàn)象說明這一行業(yè)人們對(duì)洋品牌仍過于推崇。
中國(guó)安防市場(chǎng)的種種特殊性，注定中國(guó)安防市場(chǎng)還要有一個(gè)從幼稚走向成熟的漫長(zhǎng)的過程。鑒于此，我們可以把現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)情況概括為“遍地開花、殘酷競(jìng)爭(zhēng)、存強(qiáng)汰弱、逐步規(guī)范”。
安防行業(yè)的發(fā)展壯大離不開相關(guān)管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì)建立的環(huán)境，這可以由相關(guān)管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì)逐步來規(guī)范。但有了好的環(huán)境，并不等于企業(yè)就能勇往直前，畢竟，如何在中國(guó)的1.5萬(wàn)多家同類企業(yè)里做到“巨頭”并不是容易的事情，這就需要那些有志于做大做強(qiáng)的企業(yè)練好內(nèi)功，這包括人才的聚集、技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量的過硬、能夠推廣的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。
“十一五”期間，我國(guó)安防骨干企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“品牌經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在企業(yè)的眾多資源中，人作為一種資源的重要性越來越引起重視。“人才”是關(guān)鍵，要提高對(duì)安防行業(yè)的人才培養(yǎng)，這也是國(guó)家科技攻關(guān)的三大戰(zhàn)略之一。因此，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，大力發(fā)展人才戰(zhàn)略，以人才為基礎(chǔ)進(jìn)行科研創(chuàng)新，來提升企業(yè)以至整個(gè)行業(yè)的科技水平。要把安防行業(yè)作為可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，人才培養(yǎng)是很重要的，這也是為我國(guó)安防行業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路打下基礎(chǔ)。
只有研發(fā)新產(chǎn)品，才會(huì)有更多的利潤(rùn)，人們對(duì)安防新產(chǎn)品的需求是不會(huì)過時(shí)的，而且將會(huì)接受越來越多的安防新技術(shù)和新產(chǎn)品。
安防企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也在于全方位快捷便利的全程服務(wù)體系。安防產(chǎn)品從開始安裝就已經(jīng)與建筑融為一體，決定了安防產(chǎn)品的售后服務(wù)無比重要。任何一家企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，必須要建立完善的售后服務(wù)體系，免除用戶的后顧之憂。在產(chǎn)品功能趨同的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量就成為企業(yè)樹立品牌、贏得經(jīng)銷渠道、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要指標(biāo)。因?yàn)槟闫垓_了市場(chǎng)和客戶，那么反過來市場(chǎng)和客戶就會(huì)離你而去。
總之，安防市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示著，真正優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)將成為市場(chǎng)需求的主流。幾年前，人們就說安防行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)說法在如今來說，仍然沒有過時(shí)。
“十一五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)快速發(fā)展，一些重大節(jié)事活動(dòng)帶動(dòng)了安防市場(chǎng)的需求。包括已經(jīng)開展和即將開展的重大項(xiàng)目工程如“國(guó)家應(yīng)急體系”、平安城市、“3111”、科技強(qiáng)警等工程在全國(guó)展開，以及“奧運(yùn)會(huì)”、“世博會(huì)”等重要國(guó)際活動(dòng)在中國(guó)的舉辦，以及“911” 事件后國(guó)際恐怖活動(dòng)日益猖獗，在世界范圍內(nèi)極大地刺激了對(duì)安防產(chǎn)品的需求，這些都對(duì)我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)安防行業(yè)機(jī)會(huì)如此之多，以致有人說：安防行業(yè)趕上了好日子。
近幾年來，公共安全問題每年給我國(guó)造成的經(jīng)濟(jì)損失已達(dá)6500億元，占GDP總量的6%，社會(huì)治安事件造成的損失每年達(dá)1500億元人民幣。2002年9月全國(guó)公安科技暨信息化工作會(huì)議上提出推行公安科技建設(shè)工作；2004年，公安部最終確定北京等21個(gè)城市為第一批科技強(qiáng)警示范建設(shè)城市。近三年來，這些城市建成了集有線通信、無線數(shù)字集群通信、實(shí)時(shí)圖像監(jiān)控、GPS車輛定位于一體的現(xiàn)代化指揮通信系統(tǒng)。這些信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于日常警務(wù)、偵察破案、安全防范、內(nèi)務(wù)管理和輔助決策等各個(gè)方面，為創(chuàng)造一個(gè)安寧、祥和的社會(huì)環(huán)境發(fā)揮了重要的作用。
2006年6月，公安部等聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于天津等城市開展第二批科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)工作的通知》，確定以重慶市等38個(gè)城市為第二批開展科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)工作，決定從2006年開始至2007年底聯(lián)合組織開展這項(xiàng)工作。
第一批21個(gè)科技強(qiáng)警示范城市科技強(qiáng)警建設(shè)總投入近百億元，如果再加上全國(guó)各省市自治區(qū)其他科技強(qiáng)警投入經(jīng)費(fèi)的數(shù)字，保守估計(jì)其總額也在200億元以上，平均每年70-80億元。將來，全國(guó)縣級(jí)以上城市都有可能上公共安全監(jiān)控系統(tǒng)，這是大勢(shì)所趨。目前，我國(guó)共有2300多個(gè)設(shè)市城市和縣城，這是一個(gè)龐大的數(shù)字，其蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力將是一個(gè)“無底洞”。
去年公安部在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了3111工程，接著不少城市相繼制定出創(chuàng)建“平安城市”的具體措施，從功能層面看，包括視頻監(jiān)控、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、生物識(shí)別、智能分析等功能，從應(yīng)用層面看，包括交通指揮系統(tǒng)、城市治安監(jiān)控系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、重點(diǎn)行業(yè)安保系統(tǒng)等子系統(tǒng)。
2005年3月，由公安部科技局組織的“3111”試點(diǎn)工程建設(shè)方案評(píng)審會(huì)（陜西片區(qū)）在西安召開。陜西延安市被公安部確定為“3111”試點(diǎn)工程建設(shè)城市，其他城市還包括馬鞍山、溫州等。“3111”試點(diǎn)工程即城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)試點(diǎn)建設(shè)，是由公安部、省級(jí)公安機(jī)關(guān)、縣級(jí)公安機(jī)關(guān)各抓一個(gè)試點(diǎn)。公安部負(fù)責(zé)抓一個(gè)試點(diǎn)城市，省級(jí)公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)抓一個(gè)試點(diǎn)區(qū)縣，縣級(jí)公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)抓一個(gè)試點(diǎn)社區(qū)或派出所。公安部要求各地科技（技防）部門結(jié)合本地實(shí)際，選取1-2個(gè)城市安全防控體系建設(shè)發(fā)展的課題，由公安部科技局組織專家進(jìn)行論證。
目前，公安部已確定了21個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和新疆建設(shè)兵團(tuán)的22個(gè)城市公安局為城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)單位。安防行業(yè)內(nèi)的人士認(rèn)為，隨著這一工作的深入開展 ，將對(duì)我國(guó)監(jiān)控、報(bào)警行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用，不但把安全的層次提到了新的高度，也對(duì)安防生產(chǎn)商提出了更高的要求。未來數(shù)年內(nèi)，我國(guó)將投三億資金用于城市反恐。國(guó)務(wù)院有關(guān)部門不久前透露：我國(guó)城市社會(huì)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)制度將向城市應(yīng)急中心制度轉(zhuǎn)變，并首次公開強(qiáng)調(diào)城市反恐的重要性，未來3年國(guó)家將投入3億元作為城市反恐經(jīng)費(fèi)。還有就是加強(qiáng)對(duì)城市消防災(zāi)害費(fèi)的投入，5年來中央財(cái)政共14億元投入消防特勤部隊(duì)，組建了30個(gè)特勤大隊(duì)和159個(gè)特勤中隊(duì)，一些城市還具備了直升機(jī)救援的手段。
科技強(qiáng)警、平安城市、3111工程以及世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目等重大節(jié)事活動(dòng)帶來的商機(jī)涉及面相對(duì)比較寬泛，對(duì)安防產(chǎn)品和器材的需求主要體現(xiàn)以下領(lǐng)域，包括電子監(jiān)控產(chǎn)品需求巨大；與道路交通安全有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品需求空間巨大；警用裝備和相關(guān)技術(shù)需求旺盛；信息化建設(shè)需求旺盛；系統(tǒng)集成要求高等。
在這些項(xiàng)目工程的采購(gòu)過程中，甲方對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的選擇偏向也不是十分明顯。據(jù)部分工程商評(píng)估，科技強(qiáng)警建設(shè)項(xiàng)目中，進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的使用比例基本為60：40。作為企業(yè)來說，要想獲取這些商機(jī)，就要了解政府的需求、關(guān)注科技強(qiáng)警動(dòng)向、提高品牌知名度和企業(yè)的技術(shù)水平、進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng)等。總之，以一句話來概括就是，對(duì)于企業(yè)來說，好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)才是最主要的。
3. 安防市場(chǎng)的管理
任何一個(gè)行業(yè)要得到快速發(fā)展，離不開一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境，安防行業(yè)同樣如此。為此，安防行業(yè)首先就要規(guī)范市場(chǎng)，要盡快建立健全合格產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安防產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理，加大凈化市場(chǎng)的執(zhí)法力度，堅(jiān)決打擊、取締任何形式的假冒劣質(zhì)產(chǎn)品板的生產(chǎn)、銷售；不斷嚴(yán)厲打擊安防產(chǎn)品走私販運(yùn)。只有這樣，安防產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展，并最終淘汰那些質(zhì)量差的小企業(yè)、小廠商，從而保障消費(fèi)者的權(quán)益，培養(yǎng)出我們自己的安防名牌企業(yè)。
安防行業(yè)很多企業(yè)在談?wù)撘院蟮陌l(fā)展時(shí)，最頭疼的問題不是產(chǎn)品銷售、不是企業(yè)戰(zhàn)略、也不是人才和技術(shù)的引入，而是行業(yè)法規(guī)的不完善：強(qiáng)制認(rèn)證制度和相關(guān)安防法規(guī)不完善，還有很多省市的法規(guī)實(shí)行本土保護(hù)。
幾乎所有的行業(yè)人士都在說，自從安防行業(yè)誕生以來就是靠小企業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)從而發(fā)展壯大起來的，這是行業(yè)發(fā)展初期的一種普遍手段，但仍然存在于現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)，如假冒偽劣，打著“進(jìn)口產(chǎn)品”的牌子；不少小公司3--5個(gè)人，生產(chǎn)一些低質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)也談不上；還有就是走私商品猖獗，水貨大量涌入市場(chǎng)；安防行業(yè)管理薄弱，市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范；法律、法規(guī)體系不夠完善；產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃與協(xié)調(diào)管理；市場(chǎng)條塊分割、壟斷現(xiàn)象仍然存在；行業(yè)自律性管理機(jī)制尚未健全，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重；各地不同程度地存在假冒偽劣現(xiàn)象；一直缺乏規(guī)范化管理，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整，如兼并活動(dòng)就幾乎沒有出現(xiàn)過等，這種種現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重妨礙了安防市場(chǎng)的健康發(fā)展。
現(xiàn)在是該到了規(guī)范市場(chǎng)的時(shí)候了，可是該怎樣來規(guī)范？由誰(shuí)來規(guī)范？誰(shuí)又來保證規(guī)范的公平公正呢？?jī)H僅依靠行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的。現(xiàn)在從事安防行業(yè)的企業(yè)大都是一些中小企業(yè)，中小企業(yè)家們?cè)跊Q策自己的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)有自己的局限性，總是有些急功近利，很少會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，更有一些企業(yè)根本不知道自己為什么會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，只是看到別人做這個(gè)行業(yè)可以賺錢，自己也盲目去做，賺不到錢又馬上轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。現(xiàn)在安防行業(yè)發(fā)展速度極快，生產(chǎn)制造商亦有幾千家，經(jīng)銷、工程商更是不計(jì)其數(shù)。其直接影響就是商家的盲目投入所帶來的不良后果。所以主管部門應(yīng)出臺(tái)更多的行業(yè)政策、法規(guī)等來規(guī)范安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些都對(duì)安防行業(yè)的整體發(fā)展不利，所有這些都需要市場(chǎng)、政府和相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)去規(guī)范，去監(jiān)管。
由于缺少相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，因此很多廠家隨意標(biāo)示自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，幾乎每家企業(yè)都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。他們往往盲目夸大自己的產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，以滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要或用戶的要求，這種行為短期內(nèi)可能會(huì)為企業(yè)贏得一些利益，但從長(zhǎng)期來看，此舉不僅毀掉了生產(chǎn)企業(yè)的名譽(yù)，對(duì)整行業(yè)而言也是有百害而無一利的。
安防行業(yè)的主管部門也從多年前就加大了監(jiān)管力度，出臺(tái)了一系列法規(guī)，如先后確定了公安部科技局三處的管理職能，各省級(jí)公安機(jī)關(guān)都先后設(shè)立了安全技術(shù)防范的管理機(jī)構(gòu)，地市級(jí)公安機(jī)關(guān)也大都設(shè)立了安全技術(shù)防范的管理機(jī)構(gòu)；在公安部成立了全國(guó)安全技術(shù)防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)；成立了中國(guó)安防產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)安全技術(shù)防范認(rèn)證機(jī)構(gòu)，有條件的地、市也成立了安防行業(yè)協(xié)會(huì)；公安部與原國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)安全防范產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的通知》；公安部技防辦發(fā)出了《關(guān)于加強(qiáng)安全技術(shù)防范產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)管理的通知》；公安部下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)安全技術(shù)防范產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的通知》和《安全技術(shù)防范產(chǎn)品管理辦法》……安防行業(yè)的監(jiān)督管理和法規(guī)建設(shè)得到了加強(qiáng)。
在產(chǎn)品管理方面，逐步建立起安防產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，《安全技術(shù)防范產(chǎn)品管理辦法》明確了安防產(chǎn)品分別來用全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、安全認(rèn)證和生產(chǎn)登記批準(zhǔn)三種制度。同時(shí)，加強(qiáng)了國(guó)家、行業(yè)和地方抽查，嚴(yán)把進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在工程建設(shè)方面，大力開展了資格審查，工程方案論證、工程驗(yàn)收等工作，以保證安防工程建設(shè)質(zhì)量，達(dá)到有效地防范與打擊犯罪的目的。
但是這些法規(guī)和管理還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)安防行業(yè)的迅猛發(fā)展。如2006年初深圳市公安等部門對(duì)市場(chǎng)上銷售的無牌無照、假冒偽劣的安防產(chǎn)品給予沒收，總價(jià)值達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，可不久這些經(jīng)銷商就以公安等部門沒有執(zhí)法依據(jù)為由，通過行政訴訟又將這些被沒收的產(chǎn)品堂堂正正地拉走了。
安防行業(yè)法規(guī)的另一個(gè)特點(diǎn)是地方保護(hù)嚴(yán)重，如很多省都頒布了《安全技術(shù)防范管理?xiàng)l例》等，但他們互不統(tǒng)屬，又相互排斥，往往是一個(gè)產(chǎn)品或者一項(xiàng)認(rèn)證在一個(gè)省是合法的，但是到了另一個(gè)省就是不合法的、就要重新認(rèn)證。
再以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為例，人類工業(yè)發(fā)展的歷史證明，發(fā)展產(chǎn)業(yè)必須要有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化作為支撐條件，標(biāo)準(zhǔn)是衡量產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)繩。我國(guó)現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)包括了安全防范的數(shù)據(jù)防護(hù)技術(shù)、電子防護(hù)技術(shù)、生物統(tǒng)計(jì)的防護(hù)技術(shù)等領(lǐng)域，現(xiàn)在完成的和即將完成的不到100項(xiàng)。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)劃目標(biāo)是300多項(xiàng)。“三流的企業(yè)做服務(wù)，二流的企業(yè)做產(chǎn)品，一流的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)”，這句話形象地反映了誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)就掌握了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)注專利就是關(guān)注企業(yè)和行業(yè)的未來發(fā)展。
又如認(rèn)證方面，近年來，公安部正積極推進(jìn)安防產(chǎn)品的認(rèn)證工作。強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證通常的做法是國(guó)家通過制定強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目標(biāo)和相關(guān)產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)定；凡列入目錄內(nèi)的產(chǎn)品未獲得指定第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書和/或未按規(guī)定加施認(rèn)證標(biāo)志，不得出廠、進(jìn)口、銷售。但目前國(guó)內(nèi)很多的安防產(chǎn)品都不在強(qiáng)制認(rèn)證范圍之內(nèi)。
工程商資質(zhì)的認(rèn)證也是一個(gè)亟待解決的問題。2005年7月，我國(guó)《行政許可法》生效后 ，以前由各地方出臺(tái)的采用行政審批的安防工程企業(yè)資質(zhì)管理辦法已經(jīng)失效。而新的管理規(guī)定還沒有出臺(tái)，造成了工程商目前的一些身份尷尬。
安防行業(yè)法制化建設(shè)還亟需解決的方面包括，需要盡快制定“安全技術(shù)防范服務(wù)企業(yè)管理?xiàng)l例”，以改變目前管理無法可依的局面；要盡快研究制定“安防中介機(jī)構(gòu)管理辦法”，以培育規(guī)范安防中介服務(wù)企業(yè)的發(fā)展；推動(dòng)實(shí)施“安防企業(yè)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)”、“安防企業(yè)資質(zhì)評(píng)定規(guī)則與程序”，完善行業(yè)認(rèn)證評(píng)定體系；研究制定“安防行業(yè)招標(biāo)、采購(gòu)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，為安防工程招標(biāo)、產(chǎn)品采購(gòu)提供參考依據(jù)；建議適度擴(kuò)大安防產(chǎn)品3C 強(qiáng)制性認(rèn)證范圍等。
作為政府主管部門，今后在管理方面的重點(diǎn)將是把安防設(shè)施的經(jīng)費(fèi)納入到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)劃中去；引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向；推動(dòng)安防行業(yè)的發(fā)展等。此外，有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)還應(yīng)該加快安防行業(yè)信用體系建設(shè)和開展安防工程企業(yè)資質(zhì)評(píng)定工作、加快安防職業(yè)培訓(xùn)和技能鑒定體系建設(shè)、行業(yè)協(xié)會(huì)取代政府從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)管理的社會(huì)化等。
隨著加入WTO 及國(guó)家《行政許可法》頒布實(shí)施以后，安防市場(chǎng)開始了由政府推動(dòng)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，逐步確立了多元化、開放式的市場(chǎng)體系框架，隨著法規(guī)的逐步完善和管理的加強(qiáng)，安防產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售行為慢慢得到了進(jìn)一步規(guī)范，但需要做的管理工作還有更多。
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安防企業(yè)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)
1、安防產(chǎn)品的飛速增加
2006年初，深圳一家公司打出營(yíng)銷廣告稱，該公司能夠生產(chǎn)3000多項(xiàng)安防產(chǎn)品。這則廣告沒有引起很多人的注意，但是它所透漏出來的信息是，安防產(chǎn)品的種類越來越多。近年來，我國(guó)安防領(lǐng)域的范圍不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品種類由少到多，由單一到系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，結(jié)構(gòu)上由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，已經(jīng)從多年前的僅有報(bào)警等簡(jiǎn)單設(shè)備，發(fā)展到了現(xiàn)在的產(chǎn)品種類豐富，包括有視頻監(jiān)控、社區(qū)安全防范系統(tǒng)、防偽生物識(shí)別系列、車輛防盜防劫聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、智能交通系列、防盜門鎖柜和防盜運(yùn)鈔車、人體安全防護(hù)裝備、出入口控制、入侵報(bào)警、防爆安檢等十幾個(gè)大類，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。
近年來，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)安防行業(yè)催生了一大批高科技企業(yè)，他們的成就使得我國(guó)高科技安防產(chǎn)品技術(shù)水平與世界先進(jìn)水平的差距大大縮短，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的產(chǎn)品和國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也已經(jīng)沒有太大的差別，甚至在某些產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有所超越。如中國(guó)已經(jīng)普及了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而國(guó)外基本還在繼續(xù)使用磁帶錄像機(jī)。目前國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)如亞安、艾立克、海康威視等，其產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，并且有了比較超前的意識(shí)，新技術(shù)發(fā)展很快，企業(yè)很注重自主創(chuàng)新。
其次，我國(guó)安防企業(yè)在利用高新技術(shù)改造防盜鎖、門柜等大中型企業(yè)后，其主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了升級(jí)換代，改變了以往普遍存在于我國(guó)工業(yè)行業(yè)中的“引進(jìn)、落后、再引進(jìn)”的不良循環(huán)的現(xiàn)象，而是轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;引進(jìn)、消化吸收、創(chuàng)新”的良性發(fā)展之路，有部分技術(shù)由引進(jìn)變成輸出，同時(shí)產(chǎn)品應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展。
新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，成為這兩年以來行業(yè)媒體曝光率最多的字眼：如，清華大學(xué)開發(fā)出我國(guó)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)處理器芯片，并通過了由教育部組織的專家組鑒定，將使我國(guó)在新一輪的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位；重慶慶鈴公司生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)反恐裝備車在青島亮相，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)無廠家生產(chǎn)反恐裝備車的空白；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嵌入式人臉識(shí)別系統(tǒng)研制在上海銀晨智能識(shí)別有限公司成功；我國(guó)首臺(tái)智能變量復(fù)合機(jī)裝上全球定位系統(tǒng)；杭州德威推出最新IP68等級(jí)高速球；我國(guó)成全球銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展最快的國(guó)家，銀行卡發(fā)放總量已超過7億張；FaceFinder（人臉識(shí)別）系統(tǒng)首次由香港宏霸數(shù)碼有限公司在內(nèi)地亮相；我國(guó)首套數(shù)字智能系統(tǒng) “VBOOK數(shù)字智能系統(tǒng)”在深圳問世；無線視頻巡邏機(jī)器人在哈爾濱問世；深圳賽特維電子首創(chuàng)監(jiān)控拍照?qǐng)?bào)警系統(tǒng) “智能監(jiān)控拍照一體機(jī)”，集圖象監(jiān)控、抓拍、存儲(chǔ)功能于一體；國(guó)內(nèi)首臺(tái)煤礦事故搜救機(jī)器人在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)已研制成功……
新產(chǎn)品的應(yīng)用也越來越多地見諸于報(bào)端，如為落實(shí)“奧運(yùn)科技(2008) 行動(dòng)計(jì)劃”，中國(guó)將累計(jì)投入資金30多億元，使用新產(chǎn)品來打造北京奧運(yùn)的科技理念，其中最主要的一項(xiàng)就是利用“人臉識(shí)別智能監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)”的新系統(tǒng)，將可以識(shí)別未經(jīng)登記授權(quán)限制進(jìn)入場(chǎng)館的危險(xiǎn)人物，并向網(wǎng)絡(luò)報(bào)警中心報(bào)警。
我國(guó)的安防行業(yè)也是以報(bào)警服務(wù)為主的，金融、寫字樓、商場(chǎng)和交通領(lǐng)域是中國(guó)視頻監(jiān)控設(shè)備最主要的市場(chǎng)，80%的視頻監(jiān)控設(shè)備銷往這些行業(yè)。這些需求帶動(dòng)了一系列安防產(chǎn)品的發(fā)展：一體化、日夜兩用和紅外夜視CCTV攝像機(jī)是目前暢銷的產(chǎn)品，最近約40%的價(jià)格降幅使它開始普及；隨著在夜間及低照度條件下進(jìn)行拍攝的需求上升，市場(chǎng)上最低照度達(dá)0.01Lux/F1.2的產(chǎn)品已大量出現(xiàn)；未來中國(guó)市場(chǎng)上CCTV攝像機(jī)在向高清晰度、球型和寬動(dòng)態(tài)發(fā)展。
根據(jù)CPS中安網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有攝像機(jī)廠商362家，DVR廠商272家，監(jiān)視器廠商310家。規(guī)模不大的民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)大陸視頻監(jiān)控設(shè)備廠商的主體，約占了總數(shù)的66%。目前中國(guó)共活躍著大約50家網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商，他們?cè)诋a(chǎn)品的款式和產(chǎn)量方面占據(jù)主導(dǎo)地位。廣東、北京、天津和浙江是中國(guó)主要的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)生產(chǎn)地，其中廣東產(chǎn)量最為豐富，占了全國(guó)產(chǎn)量的60%。根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)， 2005年中國(guó)CCTV攝像機(jī)市場(chǎng)達(dá)到250萬(wàn)臺(tái)。數(shù)字視頻錄像機(jī)(DVR)在2005年中國(guó)市場(chǎng)的出貨量約為180萬(wàn)路。
一邊是開發(fā)，一邊是應(yīng)用，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)將科技開發(fā)和產(chǎn)品推出很好地結(jié)合了起來。例如，生物識(shí)別作為門禁識(shí)別前端的一種，包括指紋、掌形、面相識(shí)別、虹膜等方式，其中指紋識(shí)別是全球所有生物識(shí)別技術(shù)中應(yīng)用最廣泛的方式，約占了50%，就在全世界剛剛興起時(shí)，我國(guó)很多地方就推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，并在一些關(guān)鍵場(chǎng)所得到應(yīng)用。如上海、深圳等地早就啟用這一系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)由于只認(rèn)人，具備考勤和識(shí)別等功能。我國(guó)在指紋識(shí)別產(chǎn)品和技術(shù)方面已經(jīng)達(dá)到世界水平。如方正、漢王等國(guó)內(nèi)大公司都已經(jīng)在經(jīng)銷或生產(chǎn)指紋考勤機(jī)，而像中控這樣專注于OEM-/ODM生產(chǎn)的企業(yè)，由于其規(guī)模化的生產(chǎn)，產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，到2007年人臉識(shí)別技術(shù)在中國(guó)國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)將形成112億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
要想適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，不容忽視的兩個(gè)重點(diǎn)就是“人才”與“資金”。此外，國(guó)內(nèi)很多有遠(yuǎn)見的安防公司在管理經(jīng)營(yíng)上也開始進(jìn)行了改革，順應(yīng)了公司和市場(chǎng)的關(guān)系，把重點(diǎn)放在如何堅(jiān)持做品牌和營(yíng)銷等方面，紛紛引入ISO9000質(zhì)量管理機(jī)制，并且通過了系列產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，嚴(yán)格按照全面的質(zhì)量管理要求去做；有的企業(yè)還引入了ERP管理機(jī)制，以加強(qiáng)質(zhì)量管理為主，力保生產(chǎn)出的每一個(gè)產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的，順應(yīng)了企業(yè)的發(fā)展和變化。
國(guó)內(nèi)安防企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自主創(chuàng)新和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合的必要性。國(guó)外比較重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，軟件的價(jià)格往往能賣得很高，但國(guó)內(nèi)情況卻恰恰相反。之前，很多行業(yè)內(nèi)人士包括國(guó)內(nèi)的整個(gè)科技界都存在著對(duì)軟件不重視的問題。現(xiàn)在，我國(guó)不少科研院所、企業(yè)已經(jīng)研制出了不少領(lǐng)先世界水平的軟件，使得軟件成為了中國(guó)的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。從硬件上說我國(guó)的半導(dǎo)體以及芯片方面跟國(guó)外還有一定的差距。因此今后一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)應(yīng)該立足在消化吸收別人硬件基礎(chǔ)上，發(fā)揮我們?cè)谲浖矫娴膬?yōu)勢(shì)，特別是管理軟件，應(yīng)用軟件這一塊兒，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短。
2. 安防技術(shù)的飛快發(fā)展
安防技術(shù)的創(chuàng)新主導(dǎo)著我國(guó)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這些技術(shù)革命也產(chǎn)生出很多新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品拓展了新的市場(chǎng)和顧客的需求，拉動(dòng)了市場(chǎng)走勢(shì)。回顧我國(guó)安防行業(yè)的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，在上個(gè)世紀(jì)90年代之前，國(guó)內(nèi)不僅沒有屬于自己的產(chǎn)品，也幾乎不存在本國(guó)技術(shù)。從90年代中期開始，在國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的安防市場(chǎng)出現(xiàn)了我們自己的身影，當(dāng)時(shí)還主要是以仿制國(guó)外為主，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)不具備核心技術(shù)和外部環(huán)境，只能仿制一些技術(shù)附加值相對(duì)比較低的產(chǎn)品。不久后，隨著計(jì)算機(jī)多媒體化和全球數(shù)字化浪潮的沖擊下，帶給了我國(guó)安防企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇，由技術(shù)引發(fā)新的變革，形成了新的格局，縮短了我國(guó)安防行業(yè)與世界的差距，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以使我們?cè)诩夹g(shù)上和世界保持同步。
當(dāng)時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，機(jī)遇再一次光臨到國(guó)內(nèi)安防行業(yè)，與1979年的那次機(jī)遇不同的是：第一次是政策機(jī)遇，帶有偶然性；而第二次機(jī)遇是技術(shù)引導(dǎo)的客觀發(fā)展的結(jié)果，這對(duì)每一個(gè)人都是公平的，它靠的是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)實(shí)力。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)果斷出手，抓住了這次機(jī)遇，于是，新的一代以技術(shù)為導(dǎo)向的國(guó)內(nèi)安防行業(yè)出現(xiàn)了井噴局面。到目前為止，我國(guó)安防企業(yè)每年創(chuàng)造的年產(chǎn)值達(dá)到近800億元，占據(jù)了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)份額的80%以上，打破了此前由國(guó)外安防企業(yè)的壟斷局面。
在國(guó)外，接連不斷出現(xiàn)的恐怖事件和生產(chǎn)事故使得社會(huì)對(duì)安全的需求更加強(qiáng)烈了，這為安防行業(yè)的發(fā)展帶來了好機(jī)會(huì)和新空間，但也對(duì)安防技術(shù)提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)，隨著我國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型的變革和信息時(shí)代的到來、信息傳播網(wǎng)絡(luò)化、高科技運(yùn)用普及化趨勢(shì)等，智能型犯罪、新類型犯罪等比重不斷加大，破壞性將更加嚴(yán)重，也要求安防企業(yè)充分運(yùn)用和依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段研制出更先進(jìn)的產(chǎn)品，提高整個(gè)安防產(chǎn)品行業(yè)的整體素質(zhì)和在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)技術(shù)來說，還需要在應(yīng)用模式上、技術(shù)上和觀念上要有突破。
到目前為止，在中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)方面，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的許多技術(shù)都已基本達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平；數(shù)字化視頻、衛(wèi)星定位、生物特征識(shí)別等高新技術(shù)有了較快的發(fā)展；初步形成了安防實(shí)體防護(hù)、電子防護(hù)、生物技術(shù)防護(hù)等具有獨(dú)立行業(yè)特點(diǎn)較為完整的技術(shù)體系，并向著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化這個(gè)大勢(shì)所趨的方向發(fā)展。
業(yè)界對(duì)于國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的前景充滿信心：隨著中國(guó)信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后的優(yōu)勢(shì)將逐漸得到發(fā)揮，完全可能逐漸趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的安防產(chǎn)業(yè)。以視頻監(jiān)控為例，視頻監(jiān)控僅用了數(shù)年時(shí)間就走進(jìn)了國(guó)人的生活中，人們對(duì)于小區(qū)出入口、道路監(jiān)控（電子警察）、部分城市繁華地段等地?cái)z像機(jī)頭早已經(jīng)是屢見不鮮。監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展經(jīng)歷了第一代的全模擬系統(tǒng)、第二代部分?jǐn)?shù)字化的系統(tǒng)和第三代完全數(shù)字化的系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和視頻服務(wù)器）三個(gè)階段。在第一和第二階段，國(guó)內(nèi)技術(shù)基本上都是來自于抄襲，但是當(dāng)?shù)谌曨l監(jiān)控技術(shù)剛剛露面時(shí)，我國(guó)安防企業(yè)就迅速抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將它在極短時(shí)間內(nèi)鋪向了全國(guó)用戶面前，而且還由這項(xiàng)技術(shù)延伸開展研制各種智能型監(jiān)控技術(shù)和產(chǎn)品，由此走在了世界同類技術(shù)的前面。
這項(xiàng)“智能”技術(shù)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)，但又有別于一般的網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控，它是一種更高端的視頻監(jiān)控應(yīng)用。智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)能夠識(shí)別不同的物體，發(fā)現(xiàn)監(jiān)控畫面中的異常情況，并能夠以最快和最佳的方式發(fā)出警報(bào)和提供有用信息，從而能夠更加有效的協(xié)助安全人員處理危機(jī)，并最大限度的降低誤報(bào)和漏報(bào)現(xiàn)象。在世界反恐斗爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的今天，智能視頻監(jiān)控顯然能夠成為應(yīng)對(duì)恐怖主義襲擊和處理突發(fā)事件的有力輔助工具。此外，智能視頻監(jiān)控還可以應(yīng)用在交通管理、客戶行為分析、客戶服務(wù)等多種非安全相關(guān)的場(chǎng)景，以提高用戶的投資回報(bào)。
我國(guó)在安防行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)還有多種，如生物識(shí)別技術(shù)方面就處于領(lǐng)先地步。清華大學(xué)研制成功的大型人臉識(shí)別系統(tǒng)去年通過鑒定，認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。
技術(shù)跟不上就要出局，技術(shù)創(chuàng)新對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是一個(gè)大挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)來說，首先是不斷研究用戶的新需求，快速開發(fā)出具有差異性、專用性的產(chǎn)品，快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化；二是不斷研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源優(yōu)勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法和規(guī)劃，能使自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清晰和準(zhǔn)確的技術(shù)定位，開發(fā)出新的產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者得到真正好于和高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不可替代的產(chǎn)品。
不少安防企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到掌握核心技術(shù)的重要性：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。“最終的敵人不是對(duì)手，而是自已。只有克服自身技術(shù)、品牌、管理等問題，才能最終殺出一條血路。”面對(duì)已經(jīng)來臨的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)，安防企業(yè)獨(dú)有的眼光顯然使自己比其他行業(yè)先走了一步。很多公司對(duì)于自主創(chuàng)新高度重視，特別成立了專業(yè)的研發(fā)部門，以對(duì)市場(chǎng)上的新技術(shù)和新產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的反饋，及時(shí)調(diào)整開發(fā)新技術(shù)和研發(fā)新產(chǎn)品的方向，增加企業(yè)的主動(dòng)性和新功能。
更值得引起贊嘆的是，由于微小的品質(zhì)技術(shù)創(chuàng)新往往不能非常直觀的表現(xiàn)出來，常常容易被顧客忽視或忽略，因此在營(yíng)銷過程中就難以直接體現(xiàn)出新產(chǎn)品的亮點(diǎn)。同時(shí)，某些品質(zhì)的保證設(shè)計(jì)也會(huì)增加設(shè)備成本而削弱產(chǎn)品的整體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，國(guó)內(nèi)部分安防企業(yè)就以一種“公民”的責(zé)任感去堅(jiān)持這種創(chuàng)新。在功能創(chuàng)新的同時(shí)必須要有品質(zhì)創(chuàng)新來給予保證，這是企業(yè)“自主創(chuàng)新”的關(guān)鍵點(diǎn)之一，也是打造品牌企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的創(chuàng)新原則。當(dāng)然，這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)也勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來相應(yīng)的回報(bào)。
最后，安防行業(yè)的外延也為整個(gè)行業(yè)帶來了契機(jī)。傳統(tǒng)概念中的安防，只是在特殊行業(yè)、特殊環(huán)境下使用的一種工具，隨著工廠業(yè)的發(fā)展及電子行業(yè)的發(fā)展、高科技的產(chǎn)品推廣，IT行業(yè)介入安防行業(yè)等，都為安防行業(yè)的整合及產(chǎn)品更新?lián)Q代提供了資源，因此，在使用范圍上，不斷有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是安防產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的源泉。
但從總體上來說，由于我國(guó)安防行業(yè)起步晚，科技自主創(chuàng)新能力弱，不少關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品依賴進(jìn)口。科研投入少，自主創(chuàng)新能力不足，尤其缺乏對(duì)投入大、周期長(zhǎng)的高技術(shù)及關(guān)鍵技術(shù)的研究；科研項(xiàng)目缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)，重復(fù)投資現(xiàn)象比較普遍，成為制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸因素。與之相對(duì)應(yīng)的是，歐美、日本、韓國(guó)等國(guó)的企業(yè)目前在資金、技術(shù)等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面。例如，CCTV的中心控制技術(shù)主要掌握在歐美企業(yè)手中，增長(zhǎng)速度最快的 CCD攝像機(jī)核心技術(shù)幾乎都掌握在日本廠商中，國(guó)內(nèi)企業(yè)在“仿制”時(shí)，其實(shí)只是低附加值的勞動(dòng)，外資廠商依然依靠他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)享有豐厚的利潤(rùn)。
中國(guó)安防行業(yè)對(duì)核心、關(guān)鍵技術(shù)等進(jìn)口的同時(shí)，也擁有著眾多的優(yōu)勢(shì)。在軟件上，有圖像壓縮算法和應(yīng)用軟件的自主開發(fā)、創(chuàng)新能力；在硬件上，也具備了相當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)、研發(fā)能力，以及自主創(chuàng)新的潛力，在報(bào)警、球機(jī)、可視門鈴、DVR等方面都有許多不錯(cuò)的產(chǎn)品。
有了技術(shù)還有一個(gè)保護(hù)的問題。我國(guó)安防企業(yè)的專利意識(shí)都還很淡薄，許多廠商認(rèn)為專利問題距離自己的企業(yè)太遠(yuǎn)，行業(yè)內(nèi)也沒有發(fā)生過因?qū)＠付鴮?dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重?fù)p失的情況。但中國(guó)有著太多行業(yè)崩潰的前車之鑒，因此作為行業(yè)主管部門及行業(yè)協(xié)會(huì)，應(yīng)在解決目前許多基礎(chǔ)工作的同時(shí)，重視專利工作，制定出安防行業(yè)的專利戰(zhàn)略，如鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新并申請(qǐng)專利；對(duì)本行業(yè)引進(jìn)專利技術(shù)做出統(tǒng)一的規(guī)劃和部署；積極引進(jìn)專利技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行再開發(fā)；對(duì)具有市場(chǎng)前景的科研開發(fā)成果，做出組織申請(qǐng)國(guó)際專利的規(guī)劃，由此強(qiáng)化科技開發(fā)成果的法律保護(hù)……相信隨著這一系列的做法，最終將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
安防行業(yè)的下一個(gè)技術(shù)重點(diǎn)和難點(diǎn)將分布在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、移動(dòng)化、集成化與自動(dòng)化等方面。行業(yè)人士指出，這些方面的實(shí)現(xiàn)必將是新型安全防范及保障系統(tǒng)建設(shè)的必由之路，誰(shuí)能掌握這個(gè)技術(shù)制高點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)在安防行業(yè)笑到最后。
3. 安防企業(yè)的多樣化營(yíng)銷
“等著顧客上門來買貨”的好日子一去不復(fù)返。安防行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇使產(chǎn)品呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)象，商家利潤(rùn)明顯下降。很多安防企業(yè)銷售經(jīng)理為此感嘆：安防產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)越來越薄，安防行業(yè)到底該怎么樣來從事營(yíng)銷？
安防市場(chǎng)上目前存在的營(yíng)銷模式主要還是依靠經(jīng)銷商“打天下”。我國(guó)安防生產(chǎn)企業(yè)大約65％的客戶是經(jīng)銷商，全國(guó)安防市場(chǎng)的產(chǎn)品交易額超過80％的銷售要經(jīng)過經(jīng)銷商，而企業(yè)直銷的不到10％，這個(gè)比率在其它行業(yè)是很少見的。誠(chéng)然，遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷商、尤其是比較有實(shí)力的經(jīng)銷商在經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累后，已經(jīng)建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有自己獨(dú)特的市場(chǎng)開拓優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)也應(yīng)看到，經(jīng)銷商出于自身利益的考慮，對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度越來越低，為了降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，絕大部分經(jīng)銷商都傾向于多品牌經(jīng)營(yíng)，有些經(jīng)銷商甚至專做市場(chǎng)銷售較好的品牌或他們認(rèn)為有著最大利潤(rùn)的品牌。此外，一個(gè)經(jīng)銷商往往只有兩三個(gè)員工，代理銷售的品牌單一，不能給客戶提供足夠的選擇，從而使廠家占領(lǐng)的市場(chǎng)空間有限，難以做大做強(qiáng)。最后，這些經(jīng)銷商或代理商對(duì)外或者號(hào)稱分公司，內(nèi)部依然是以個(gè)人承包的方式獨(dú)立核算，銷售過程中存在誤導(dǎo)用戶甚至不負(fù)責(zé)任地承諾質(zhì)量保證期限、假冒某些知名品牌等，給生產(chǎn)企業(yè)和安防市場(chǎng)帶來了混亂和不良影響。
絕大多數(shù)安防生產(chǎn)企業(yè)沒有開展直銷，也沒有建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)檫@些企業(yè)首先面對(duì)的是巨額的銷售成本，其次是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。在這些企業(yè)里也都有銷售部門，但這個(gè)部門往往只有3-5個(gè)人，負(fù)責(zé)的銷售范圍則是整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也就是說一個(gè)人要負(fù)責(zé)好幾個(gè)省的產(chǎn)品銷售和以及由此帶來的售后服務(wù)。還有少數(shù)企業(yè)的外貿(mào)部門，則是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)這個(gè)企業(yè)在好幾個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品銷售。這樣的營(yíng)銷模式不但外人看不懂，就連這些銷售人員自己也經(jīng)常說，一個(gè)人負(fù)責(zé)營(yíng)銷的地方太大了，從進(jìn)入一個(gè)單位到離開這個(gè)單位的幾年銷售時(shí)間里，我們往往不及走遍自己的營(yíng)銷區(qū)域。他們所起的作用就是本企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商之間的傳話作用。
也有少數(shù)企業(yè)開始了直銷的嘗試，如艾立克等就在全國(guó)各大城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，具有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。這些企業(yè)由于規(guī)模大。同時(shí)由于供貨和售后服務(wù)及時(shí)，也讓用戶的利益得到了最大限度的保障等。
總體而言，我國(guó)安防市場(chǎng)中目前還沒有哪個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成壟斷，這決定了這個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)長(zhǎng)時(shí)期持續(xù)下去。也許會(huì)在10年后，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，肯定會(huì)有一部分企業(yè)倒閉或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，也會(huì)有部分企業(yè)發(fā)展壯大，尤其是隨著這兩年海爾、TCL等家電巨頭和一些IT大企業(yè)介入安防業(yè)后，競(jìng)爭(zhēng)就變得更加激烈殘酷。
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企業(yè)直銷也存在著明顯缺陷，如 品牌生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入銷售，成本高，效率低；品牌生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率偏低且不穩(wěn)定，造成供貨不及時(shí)；各種假冒偽劣產(chǎn)品趁機(jī)涌入市場(chǎng)，惡化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；最后是由于缺少現(xiàn)代營(yíng)銷模式，使得安防產(chǎn)業(yè)至今未能樹立一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的形象，優(yōu)秀品牌缺少應(yīng)有的市場(chǎng)號(hào)召力。隨著傳統(tǒng)的一級(jí)市場(chǎng)的飽和與二、三級(jí)市場(chǎng)包括沿海大中城市、國(guó)內(nèi)省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大中城市等需求的增加，安防產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向二、三級(jí)市場(chǎng)，性急的一部分制造商開始直接與工程商做業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的渠道模式由制造商-經(jīng)銷商-工程商-用戶的模式已經(jīng)分不清界限了，安防產(chǎn)品營(yíng)銷渠道變得更加混亂。
新近出現(xiàn)的一種營(yíng)銷方式就是產(chǎn)品推廣會(huì)，這是由安防生產(chǎn)企業(yè)組織的、專門針對(duì)本企業(yè)的某款新產(chǎn)品或者企業(yè)年度招商活動(dòng)所展開的一種營(yíng)銷方式。對(duì)此，有的企業(yè)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃停留在模仿階段；有的企業(yè)雖制定了嚴(yán)密的推廣會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃，但因?yàn)榕c推廣會(huì)的實(shí)際情況脫節(jié)，其效果也并不是很好。總的來說，推廣會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密計(jì)劃、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行才能使推廣會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。
去年以來，安防行業(yè)營(yíng)銷界有一個(gè)說法是，安防企業(yè)走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)，開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代。幾乎所有的安防企業(yè)都在這一年建立起了自己的企業(yè)網(wǎng)站。我國(guó)高達(dá)1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走向平民化、便捷化提供了前提。安防企業(yè)也由此搶建網(wǎng)站、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試。至今，這種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷方式已經(jīng)引起廣泛關(guān)注，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)生了越來越大的影響。據(jù)個(gè)別的安防企業(yè)透露，他們通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品已經(jīng)占到企業(yè)總銷售額的半壁江山。一些企業(yè)家和網(wǎng)絡(luò)專家一致的看法是：網(wǎng)絡(luò)銷售避免了大量的紙張浪費(fèi)、產(chǎn)品展示和檢索查詢更方便、硬件配套驅(qū)動(dòng)程序庫(kù)方便客戶服務(wù)、留言和回復(fù)系統(tǒng)更方便客戶的溝通，并使雙方節(jié)省時(shí)間和路費(fèi)等，由于這些優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為普遍現(xiàn)象。
企業(yè)的生存和發(fā)展必須隨環(huán)境的變化而不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略來迎接這一挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)營(yíng)銷沒有現(xiàn)成的模式和固定的套路，一種營(yíng)銷模式的好與壞也不是一成不變的。一套完整的營(yíng)銷策略，并不是僅僅賣出去產(chǎn)品，它還是一個(gè)系統(tǒng)的工程。
最后，我們也可以從一些國(guó)外安防企業(yè)的營(yíng)銷模式中得到學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，如目前這些企業(yè)往往以提供系統(tǒng)解決方案的形式高調(diào)進(jìn)入高端市場(chǎng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目系統(tǒng)解決方案還是由經(jīng)銷商或大型系統(tǒng)集成商組織若干公司來完成的。而國(guó)外的大型系統(tǒng)方案提供是整合了全球資源后以一個(gè)公司提供全系列產(chǎn)品方式出現(xiàn)，這樣更方便與甲方建立一站式購(gòu)買關(guān)系，可以減少甲方與多家企業(yè)接觸帶來的不便，這是一個(gè)“人有我優(yōu)”的更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
提到安防行業(yè)在2005--2006年之間的亮點(diǎn)，全國(guó)各地風(fēng)起云涌、眼花繚亂的安防展會(huì)是一個(gè)值得提起的事件。從展覽的數(shù)量來說，近兩年我國(guó)每年舉辦的大大小小的安防展覽都在100個(gè)左右，其中固定舉辦的有20多個(gè)，遍布全國(guó)所有的省會(huì)城市（或直轄市），東自上海、西到烏魯木齊、南從海口、北到哈爾濱，全國(guó)各地在今年以來都迎來了各自的安防展覽。此外，還有以西部、北方、東北、中原、華南等命名的社會(huì)公共安全博覽會(huì)、以及其他地方性城市舉辦社會(huì)公共安全產(chǎn)品展覽會(huì)。
在安防市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益激烈的環(huán)境中，很多商家紛紛看上了展會(huì)市場(chǎng)的這塊充分展示自己的舞臺(tái)上。毫無疑問，這些企業(yè)也通過這些展會(huì)充分地展示了自己的產(chǎn)品、促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)、完成了銷售量、實(shí)現(xiàn)了以最小投入完成最大利益的目的，各企業(yè)的繁榮和躁動(dòng)也促進(jìn)著產(chǎn)業(yè)的不斷前進(jìn)和壯大。
這些展會(huì)除了當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)主辦，還有不少與公共安全行業(yè)有關(guān)的政府主管部門牽頭或掛名，由會(huì)展公司承辦，也有極少數(shù)是由當(dāng)?shù)乇容^大的安防企業(yè)牽頭承辦。這些展會(huì)，成為參展安防企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、宣傳自己的一個(gè)好機(jī)會(huì)。但是“亂花漸欲迷人眼”，面對(duì)這么多、且又遍布全國(guó)各地的安防展會(huì)，一家企業(yè)不可能全部參加，因?yàn)槠髽I(yè)在人力、物力上承擔(dān)不起。那么企業(yè)如何選擇參加這些展會(huì)、不決定參加哪些展會(huì)，都給參展商帶來了不少的困惑。讓眾多企業(yè)有“食之無味，棄之可惜”的感覺：不參加擔(dān)心形象受損，失去客戶；或者擔(dān)心開罪某些主管部門，給以后的經(jīng)營(yíng)帶來諸多不便。反之，如果參加每一個(gè)展會(huì)，會(huì)讓企業(yè)難以承受經(jīng)濟(jì)壓力。
在我國(guó)諸多的展會(huì)中，影響最大的會(huì)展僅有隔年在深圳、北京分別舉辦的“南北”國(guó)際公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱安博會(huì)）。政府支持、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)承辦，是這個(gè)展會(huì)的特色；同時(shí)，分單雙年分別在深圳和北京分別舉行，也減輕了企業(yè)參展的勞頓之苦。
經(jīng)公安部和科技部批準(zhǔn)，2006年北京安博會(huì)定于同年10月30日-11月2日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦。這是在中國(guó)乃至亞洲地區(qū)舉辦的規(guī)模最大、最具影響的社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)之一。它自1994年以來每?jī)赡暝诒本┡e辦一次，為促進(jìn)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國(guó)際合作交流做出了重要貢獻(xiàn)。
而深圳安博會(huì)是從1989年開始舉辦，每?jī)赡昱e辦一次。2005年11月1日舉辦的第十屆深圳安博會(huì)堪稱中國(guó)歷屆同類展會(huì)的“第一”。本次展會(huì)由中央社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)辦公室、公安部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、公安部科技局等單位發(fā)起，《中國(guó)公共安全》雜志、中國(guó)安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)防偽技術(shù)協(xié)會(huì)承辦，第五屆中國(guó)安防論壇同時(shí)開幕；展會(huì)總面積達(dá)到5萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位有2000多個(gè)，參展企業(yè)708家；有來自德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)組團(tuán)參觀，共接待中外參觀人數(shù)超過6萬(wàn)余人次；成交額達(dá)到28個(gè)億。這也使得深圳安博會(huì)成為全國(guó)規(guī)模最大、最具權(quán)威性的安防博覽會(huì)，其規(guī)模僅次于美國(guó)拉斯維加斯和英國(guó)伯明翰兩大安防會(huì)展。深圳安博會(huì)去年更是被深圳市政府評(píng)為16個(gè)品牌展會(huì)中排名第六的展會(huì)而受到保護(hù)，將在以后享受政府的會(huì)展用地的優(yōu)先選擇權(quán)、政策照顧以及資金等方面等。
發(fā)展迅猛的安防展會(huì)為安防企業(yè)的產(chǎn)品推廣、促進(jìn)生產(chǎn)、刺激消費(fèi)、完成銷售、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)利益最大化都做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是，缺點(diǎn)也同樣存在。如何讓這一行業(yè)在今后發(fā)揮出自己更大的作用，這是擺在有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)面前的一個(gè)亟待解決的問題。首先就要解決的是各地要盡量避免低水平重復(fù)性的展會(huì)，重點(diǎn)培育著名品牌展會(huì)，避免在同一地區(qū)、相鄰地區(qū)和相近時(shí)間，重復(fù)舉辦安防展；大力拓展國(guó)際性展會(huì)，逐步形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的安防會(huì)展經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)建品牌安防展會(huì)等。
4.安防競(jìng)爭(zhēng)向品牌過渡
隨著中國(guó)安防市場(chǎng)的擴(kuò)大和迅速發(fā)展，國(guó)（境）外的安防廠家開始看好我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛在我國(guó)設(shè)立辦事處、合資或?qū)ふ掖砩啼N售他們的產(chǎn)品。從20多年來的經(jīng)驗(yàn)來看，國(guó)（境）外的安防廠家品牌在國(guó)內(nèi)銷售的堅(jiān)挺是毫無疑問的。目前在中國(guó)，國(guó)（境）外品牌可分為5個(gè)集團(tuán)體系，分別是日本系、北美系、歐洲系、臺(tái)灣系、韓國(guó)系等品牌。
國(guó)（境）外的主要廠家包括：Honeywell Security、Pelco、Panasonic、Axis、、加÷、、 EL公司、博世、Scantronic、艾禮富、安定保、C&K、GE、Hitron、CNB、三星、慧友、悠克、升泰、視訊、云辰、彩富、智騰……
這些企業(yè)，大致上可分為三類：一是國(guó)際超級(jí)品牌，二是享有不錯(cuò)聲譽(yù)的品牌；三是希望來中國(guó)發(fā)展品牌的企業(yè)。不同的企業(yè)有著不同的市場(chǎng)定位，如歐美日廠商一般定位高端市場(chǎng)，優(yōu)良的品質(zhì)和及時(shí)的客戶服務(wù)使它們獲得了許多客戶的信任。在銷售策略上，他們幾乎清一色用品牌的手段出現(xiàn)于市場(chǎng)中。
這些跨國(guó)安防企業(yè)巨頭具有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、具有數(shù)十年甚至上百年以上的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、有著悠久歷史的品牌效應(yīng)，還有就是這些企業(yè)的生產(chǎn)工藝也是國(guó)際一流水平的。顯而易見，國(guó)（境）外安防企業(yè)對(duì)我國(guó)安防行業(yè)的壓力是巨大的。因此，國(guó)外安防企業(yè)進(jìn)入中國(guó)給國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來的不僅是競(jìng)爭(zhēng)，而且還為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、先進(jìn)的產(chǎn)品模式以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，這無疑對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展是有積極意義的。如今，中國(guó)安防行業(yè)也有了一定的自主研發(fā)能力，擁有了很多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些安防企業(yè)度過了原始積累階段已經(jīng)步入正規(guī)化的進(jìn)程，出現(xiàn)了一批民族名牌的雛形，這些產(chǎn)品已逐步被業(yè)內(nèi)人士和用戶所認(rèn)知和接受，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)和省級(jí)名牌產(chǎn)品的企業(yè)。如視得安、亞安、海康威視、宏天智、大華、慧銳通、天地偉業(yè)、冠林、明景、艾立克、石頭、圖敏、響石等。
實(shí)際上，從我國(guó)安防行業(yè)起步的第一天開始，我國(guó)安防行業(yè)就與國(guó)（境）外安防企業(yè)存在著不可分割的關(guān)系。因?yàn)閺奈覈?guó)安防行業(yè)的起步，安防產(chǎn)品就是由國(guó)外引進(jìn)的，正是由于國(guó)外品牌的進(jìn)入才帶動(dòng)了中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的起步和發(fā)展。如同建國(guó)后中國(guó)人引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，才成功研制、生產(chǎn)出中國(guó)“第一輛汽車”、“第一架飛機(jī)”、“第一臺(tái)彩電”等行業(yè)產(chǎn)業(yè)并建立起自己的民族工業(yè)體系相同的是，中國(guó)安防企業(yè)在這20多年來，無論在技術(shù)的掌握與生產(chǎn)能力的提升上，也都要?dú)w功于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)不斷吸收國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，并致力于降低成本，加上國(guó)內(nèi)安防企業(yè)熟練使用價(jià)格戰(zhàn)策略，使得國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品在市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，并極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)已經(jīng)和國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)相差不遠(yuǎn)，一個(gè)典型的例子是，當(dāng)國(guó)外安防企業(yè)接收到來自中國(guó)企業(yè)的貼牌產(chǎn)品后，只需要貼上自己企業(yè)的商標(biāo)，身價(jià)立即就會(huì)增加數(shù)倍。而從同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的、同等質(zhì)量的、只是標(biāo)有國(guó)內(nèi)企業(yè)商標(biāo)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的身價(jià)則就如同大白菜一樣毫不起眼。顯然，這是一種不正常的現(xiàn)象。其中，我們不能排除某些國(guó)人崇洋媚外的心理；另一方面也說明了國(guó)外安防企業(yè)在品牌維護(hù)和宣傳方面做的非常到位。但是這樣的結(jié)果卻刺激了國(guó)內(nèi)企業(yè)的雄心：既然國(guó)外安防產(chǎn)品能走進(jìn)中國(guó)，我們也可以走出國(guó)門、爭(zhēng)奪比中國(guó)市場(chǎng)更廣大的世界安防市場(chǎng)啊！
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品質(zhì)量的提高，目前，我國(guó)至少有數(shù)百家安防企業(yè)的產(chǎn)品走出國(guó)門，在世界上幾乎所有國(guó)家都扎下了根。從美國(guó)到俄羅斯，從越南到墨西哥，如今世界上越來越多的地方都能看到中國(guó)安防企業(yè)的面孔，越來越多的帶著“中國(guó)制造”標(biāo)志的安防產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。面對(duì)著潛力無限的全球市場(chǎng)，既是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是國(guó)家和民族的需要，我國(guó)“十一五”安防產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就指出，我國(guó)安防企業(yè)應(yīng)該積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易出口。
品牌曾經(jīng)是跨國(guó)壟斷巨頭們攻破中國(guó)市場(chǎng)的一大利器，面對(duì)這這一巨大的威脅和挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要想打贏這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，就應(yīng)該首先搶占品牌這個(gè)制高點(diǎn)，構(gòu)建中國(guó)
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