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中小型安防企業是否該放棄代理經銷商
2012-11
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從目前的安防市場來看，業內人士表示，國內外廠商的銷售模式都在力求減少銷售環節，力求將產品更快更直接地到達工程商/集成商、終端用戶手中。
從20世紀80年代開始，國外安防產品大量涌入中國市場，他們在國內建立代理和分銷體制，設立總代理來負責全國、區域的銷售、服務業務。而國內廠家為了迅速、大范圍地占領市場，其產品銷售也多數選擇代理分銷的方式。
據相關媒體數據透露，過去在中國市場上有80%的安防產品是通過代理經銷商來完成銷售的——那時，安防產品基本屬于暴利產品。
然后，從目前的安防市場來看，業內人士表示，國內外廠商的銷售模式都在力求減少銷售環節，力求將產品更快更直接地到達工程商/集成商、終端用戶手中。
那么，是什么導致安防業銷售模式的變化?新崛起的中小型企業的銷售模式是否也應該順應潮流?如果縮減銷售環節，對企業會不會有不好的影響?帶著這樣的問題，我們采訪了深圳銳達視科技有限公司市場部夏經理。
市場利潤縮減
夏經理表示，銳達視作為以外貿為主的企業，目前正在開拓國內市場，但是考慮到眾多因素，產品直接銷售對象為工程商，而不走代理經銷商。
目前，安防市場相對過去更加成熟，同時也進入了薄利時代，安防產品的整體價格下降明顯，導致產品銷售利潤大大減縮。
據了解，在以代理商為市場主導的時期，安防產品可以保證100%左右的利潤率，如今能夠達到10%的利潤率就已經不錯了，而維持企業發展最基本的要求就是10%以上的利潤。這樣一個薄利市場，中小型企業如果仍堅持走代理經銷，分出一部分利潤，前途無疑是相當坎坷的。
關于這一點，銳達視夏經理表示，這也是銳達視不走代理經銷的原因之一。利潤是維持公司運行和發展的基本，沒有利潤的銷售方式公司怎么可能采取?
中小型企業品牌代理效果不好
銳達視夏經理表示，銳達視曾經也有一些代理商，但只有一小部份，且遠遠沒有達到預計的品牌銷售效果。
據了解，質量、品牌和服務是代理經銷商開拓市場的三大法寶。代理經銷商在選擇代理品牌時都相對追求具有較大知名度、產品質量較高的品牌，所以C&K、安定寶、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星電子等眾多國際知名品牌才會相繼被引入中國市場。
雖然隨著競爭日益激烈，如今的安防市場已經很透明，代理經銷商也非常理性謹慎，但是對于剛起步的中小型企業來說，走代理經銷商的效果并不明顯。
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