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在中國安防行業的早期階段，一些中小企業將“商場如戰場”作為自己的信條，戰略重點在于做好內部管理，將行業內其他企業視為競爭對手，用“價格戰”、“成本戰”、“關系營銷”的方式贏得市場、逼退競爭者。目前，在“大安防”的行業環境下，大型企業紛紛涉足、市場透明度越來越高，原有的企業競爭思路已經日漸顯示出其弊端，傳統的成本控制、價格戰讓中小企業在研發方面缺乏投入，產品技術含量無法提高，市場萎縮，毛利率越來越低。企業戰略聯盟成為了安防行業中小企業提高競爭力的重要選擇。

安防企業戰略聯盟的現狀

企業戰略聯盟是指兩個或多個企業之間為了實現某種共同的戰略目標而達成的長期合作安排，其獨特之處在于使聯盟中的企業優勢互補、資源共享，在增強聯盟企業總體核心競爭力的同時，不削弱每個企業原有的核心競爭力，達到“雙贏”或“多贏”的目的。目前，中國安防行業主要有三種聯盟形式：銷售聯盟、行業聯盟和標準聯盟。

銷售聯盟

銷售聯盟是指安防制造商、經銷商、代理商、工程商之間的一種合作聯盟。在安防行業發展早期，由于業務需要，企業間常會自發進行合作，比如幾家企業間相互配貨、相互通報價格、協作配單降低交易成本等等。這種合作主要以“人情”、“關系”為紐帶，缺乏有效約束機制，不確定性較強。一方面，松散聯合的方式容易產生利益糾紛，一旦進入僵局，聯盟容易解散；另一方面，隨著生存空間的減少，每個銷售環節之間會爭搶利潤空間，相互形成壓力。

近年來，隨著上智聯盟、南自安防工程商等聯盟的成立，安防行業銷售聯盟規模日漸擴大，聯盟也日益規范，顯現出成熟的趨勢。

行業聯盟

行業聯盟多是由第三方引導，企業參與組成的團體，如安防協會、企業樓宇對講產業聯盟、報警服務業聯盟等。這種聯盟作為一種宏觀性、引導性的聯盟對拓寬業內企業信息交流渠道、引導行業發展方向有著重要作用，但并不涉及企業經營，難以形成戰略協同效應，不能給企業核心競爭力提高帶來直接幫助。

2008年，由中國安防行業協會、美國安全工業協會、俄羅斯安防行業協會、巴西安防行業協會、深圳安防協會共同參與的全球安防行業聯盟成立標志著安防行業聯盟的區域性在擴大，向國際化方向發展。

標準聯盟

安防行業企業為了保證產品之間的兼容性，會形成一定的標準聯盟，如ONVIF（開放網絡視頻接口論壇）、數字專業對講機標準聯盟等。這種聯盟方式對統一行業標準，提高整體技術實力，避免資源浪費有很好的作用。這類聯盟在我國發展時間較短，一些重要標準主要掌握在外企手中。

總的來說，中國安防行業戰略聯盟層次較低，真正能產生戰略協同效應，推動國內企業核心競爭力發展的企業聯盟還沒有出現。

提升戰略聯盟層次的緊迫性

隨著國家安防建設的迅速推進，安防行業進入了前所未有的快速發展階段，市場的變化、技術的進步和競爭的激烈都使提升戰略聯盟層次變得越來越緊迫。

市場的迅速擴張催生高層次戰略聯盟

近幾年，一方面隨著平安城市建設、環境監測、交通監控等項目的鋪開和奧運會、世博會等大型安防項目的推動，安防市場正在迅速擴張。另一方面，用戶要求的提高使安防服務一體化更加重要。現在的安防項目已經不可能由單個企業完成，合作已成必然。可以預見，未來的銷售聯盟將呈現出更為規范、緊密的趨勢。只有這樣，企業合作才能發揮1+1>2的作用，體現出聯盟的整體核心競爭力，而那些脫離聯盟、單打獨斗的企業生存將變得非常艱難。

技術的快速發展呼喚高層次戰略聯盟

行業對產品技術要求的不斷提高對企業研發實力提出了挑戰，企業要想未來在以數字化、網絡化、集成化、智能化為代表的技術發展趨勢中取得優勢，不但自身要加強技術研發實力，更要加強對業內最新技術的引導力和控制力。而對于目前在技術上不具優勢的中小企業來說，為了不在快速發展的技術市場中淘汰，更需要通過聯盟的方式拓寬自身信息渠道，加快產品技術含量。在技術聯盟下的企業合作研發不但能降低單個企業的研發成本，更能通過集思廣益及更廣泛的信息渠道加快技術研發速度。

內憂外患的激烈競爭需要高層次戰略聯盟

目前中國安防行業外資企業具有絕對優勢，甚至一些打著民族品牌的企業的核心技術仍然來自于外資企業。目前，外資企業正以其更強的資金實力、技術優勢加強著對行業控制力。對于中國企業來說，面對外資企業的進逼，已經經歷不起價格戰、成本戰的內耗，只有聯合起來才能發揮出集團力量，才能在與外資競爭中發揮優勢。

企業戰略聯盟相關思考與建議

對于安防企業來說，首先，要開放心態，以加強學習能力和創新能力為目標，積極加入行業聯盟。其次，企業應當善于面對聯盟中出現的沖突，區別破壞性沖突和建設性沖突，認識到偶爾的沖突可能有益于互利性合作與新創意的產生。再次，企業應當理性分析自身工作內容，在聯盟實施過程中，研究如何有效地利用戰略伙伴的優勢和資源，本著誠信、合作的原則進一步提升聯盟功能。最后，企業還要考慮在聯盟合作時如何使本企業具有競爭力的核心技術得以保護。

目前，中國安防行業企業兩極分化較大。在這種情況下，不同規模的企業在參與企業聯盟過程中應采取不同的戰略。

對于一些在行業內有一定技術優勢的企業來說，主導行業聯盟是提高企業對行業控制力的機遇。對于目前在業內處于先進水平的企業，應當以技術為核心，積極主導行業聯盟。具體而言，這部分企業可以發揮政府在企業聯盟中的作用，規范聯盟，使之合法化，同時利用自身的影響力和號召力吸引業內企業加入；另外，在合作伙伴的選擇上，企業應注意優勢互補，還可以嘗試通過與高校、科研單位合作的方式來提高產品技術水平。這部分企業還應將眼界大開，放眼全球，學會在更高層次上的合作競爭。

對于中小企業，參與行業聯盟是增強自身實力的重要途徑。對于技術比較落后、產品比較低端、產值不高的中小企業來說，加入企業聯盟是其獲取行業相關信息的重要途徑。這部分企業首先要轉變競爭觀念，將對抗性競爭轉向合作性競爭，摒棄“大而全”“小而全”的傳統發展模式，不斷提高社會化水平，只有這樣才能獲得更快的發展。

結束語

曾經的對“低價”的一味追逐，對技術開發的回避讓中小企業們在這種大兵壓境的環境中嘗到了苦果。中國安防行業有兩大“硬傷”。在前端市場，政府行政權力占主導，企業對項目控制力較弱；在后端市場，中小企業的核心技術掌握在外國企業手中，對整體產業鏈控制能力較差。現在的安防行業已經到了由市場競爭向技術競爭的關鍵時期。安防行業企業只有認清形勢，加強合作，提升聯盟層次才能在未來競爭中取得更好優勢。