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　　【CPS中安網(wǎng)記者 羅超】  首都北京，中國的“心臟”城市，悠久的歷史留下了無數(shù)具有極高審美價值和文化價值的名勝古跡，它古老而富有韻味之中摻雜了現(xiàn)代都市的繁華，一片繁華的北京，其安防產(chǎn)業(yè)也在大步邁進中，現(xiàn)在我們將視點投放到北京這個城市，介紹、探究和思考其安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其未來走向。

　　“后奧運時代”北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

　　據(jù)有關統(tǒng)計，北京的安防企業(yè)（生產(chǎn)制造廠商和工程商）已達到了近千家，從業(yè)人員近10萬，近幾年來幾乎以20％的年平均速度在增長。北京是中國政治、經(jīng)濟和文化中心，這三方面的優(yōu)勢將直接推動北京安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。其實北京的安防生產(chǎn)制造企業(yè)早在新千年后就開始迅猛發(fā)展，在整個國內(nèi)市場具有較大的行業(yè)影響力有北京行者、清華同方、漢邦高科、藍色星際、北京蛙視、先進視訊、北京光橋、黃金視訊、中視里程、中盛益華等。由于北京與東南沿海城市安防行業(yè)相比，其沒有口岸和貿(mào)易渠道所帶動的制造優(yōu)勢，加之生產(chǎn)成本相比較高，因此，北京安防行業(yè)整體上是呈現(xiàn)出“集成中心”的態(tài)勢。他們的安防行業(yè)基本是以工程商和系統(tǒng)集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)大量比重，同時也練就了相當豐富的工程經(jīng)驗、集成技術和完善的解決方案；同時，因北京執(zhí)掌中國高科技“龍頭老大”的地位，近年來本地各種類型的系統(tǒng)集成公司有集群優(yōu)勢，整個地區(qū)專業(yè)基礎較好。北京中盛益華科技有限公司市場主管張霆認為，隨著2008年北京奧運、平安城市及政府3111工程的建設，以及其帶動的高端項目和相關基礎設施的建設，都成為北京安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大“助跑器”。
 

　　北京作為首都城市、政治中心，其區(qū)位性觀念開放，各大廠商也偏愛將北京作為他們發(fā)布新技術、新產(chǎn)品的第一站，各類新信息多在此地匯聚。因此，在這個巨大的開放性市場中，北京也出現(xiàn)許多優(yōu)秀代理進口名牌產(chǎn)品的公司，并且國外品牌代理經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。比如冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州數(shù)碼公司代理SONY等，這些進口名牌產(chǎn)品的引進與應用，對北京安防產(chǎn)品和工程質(zhì)量的提升起到了積極的作用。

　　市場容量和高階項目數(shù)量突飛猛漲，加之北京安防行業(yè)設置的門檻不高以及北京安防對其他地區(qū)日益卓著的輻射力，這都吸引了大量外界有技術實力和資源優(yōu)勢的“大企業(yè)”進入北京安防行業(yè)，比較活躍并具有代表性的新“面孔”大致有三種類型，一類是國家研究院/所的某些下屬公司，例如清華同方股份有限公司、太極計算機股份有限公司等；其次還有部分大型建筑工程（土建）類公司；另外更多的是一些大型的弱電總包商，包括中國網(wǎng)通、中國電信、普天集團等公司。隨著他們的進入也拉動了北京安防行業(yè)向高層次發(fā)展。

　　北京安防產(chǎn)業(yè)“集成中心”的集群優(yōu)勢

　　從上述對北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的介紹中，我們可以將北京安防產(chǎn)業(yè)的整體行業(yè)歸結(jié)為“生產(chǎn)企業(yè)少而精，工程企業(yè)大而強”。

　　北京奧運會催生巨大的安防需求。2008奧運年，各國體育官員、運動員、記者和國內(nèi)外旅游觀光者，大量涌入北京，而安全是首要問題。北京奧運場館建設中大量應用電子信息技術、數(shù)字寬帶網(wǎng)絡技術、計算機技術和安防系統(tǒng)，需要使用大量的安防器材，包括電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、樓宇對講、門禁管理系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、周界報警器材、保安警用裝備、生物識別、防爆探測器材等，而其中的閉路電視監(jiān)控將占大部分，監(jiān)控系統(tǒng)中前端的各類攝像機，后端的DVR、DVS、監(jiān)視器及相關的設備，已經(jīng)大大刺激了北京本土安防企業(yè)的快速增長。另外，北京作為全國政治中心，其區(qū)位性觀念開放，國家級和大型政府建設項目在選用國外品牌的同時，也支持和鼓勵北京優(yōu)秀的安防品牌；北京的普及或大眾項目對工程造價仍較敏感。因此，在這個巨大的開放性市場中，國、內(nèi)外品牌代理/經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。代理經(jīng)/銷商集中，各類信息在北京也暢通，因而，北京的代理/經(jīng)銷商也向來注重吸收新技術和產(chǎn)品趨勢的掌握。

    受北京文化中心區(qū)位優(yōu)勢的影響，近年來，北京的集成/工程商專業(yè)水平也在逐步提高，加上北京高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達，客觀上工程商領域的系統(tǒng)集成商有技術專業(yè)基礎的優(yōu)勢，此外，北京高校與科研院所云集，當?shù)睾芏喟卜拦窘猿鲎杂谶@些院所，而其特有的科研傳統(tǒng)，也拔高了北京安防的整體專業(yè)化集成水平。因此，我們可以看出北京安防工程商的集群優(yōu)勢的體現(xiàn)在哪？

　　更多大型安防系統(tǒng)集成進入安防

　　截止到 2009年5月14日，北京市已經(jīng)獲得安防一級資質(zhì)的企業(yè)為173家，從某種意義上說，這些企業(yè)均具有了一定規(guī)模，因為獲得一級資質(zhì)的前提就是企業(yè)注冊資金要在500萬元以上，專業(yè)技術人員不少于20人。在一級資質(zhì)企業(yè)中我們可以發(fā)現(xiàn)太極計算機、中科軟、中國通廣電子、北京神州數(shù)碼、北京北大青鳥、同方股份、紫光軟件等國家級的企業(yè)在內(nèi)。安防業(yè)務雖然只是這些公司業(yè)務的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行業(yè)的大型公司越來越多。

　　大量企業(yè)如雨后春筍般冒出

　　目前北京安防產(chǎn)業(yè)，不僅僅是上面提到的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進入安防行業(yè)，還有更多的小型工程企業(yè)或者新注冊的企業(yè)進入或轉(zhuǎn)行安防，這種工程企業(yè)一般都不大，有少量的企業(yè)已經(jīng)取得了二級以上的安防資質(zhì)，但他們更多的是在進行產(chǎn)品銷售。在進行銷售的同時，如果可以承攬到安防工程，那么工程的利潤相對較高，這利于他們企業(yè)進行資金的原始積累，為以后的發(fā)展壯大提供條件。

　　北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”

　　由于歷史、地域和外部客觀條件的原因，北京安防產(chǎn)業(yè)正方興未艾，呈現(xiàn)出勃勃生機。但同時也應看到，對任何一個處在成長期的產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)勢與不足同在，機會與挑戰(zhàn)并存。因此，對整個北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”問題進行全面的剖析，也是一種裨益。

　　記者了解到，席卷全球的金融危機爆發(fā)直接沖擊著北京這些“少而精”的安防制造企業(yè)，帶給其的負面影響表現(xiàn)為：

　　內(nèi)銷銷量上升利潤下降

　　有相關的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京安防制造企業(yè)在金融危機的影響下，存在一種普遍的現(xiàn)象，即：企業(yè)的銷售量相比往年有所上升，但是整個北京安防行業(yè)市場內(nèi)價格戰(zhàn)的持續(xù)和產(chǎn)品透明度的增加，特別是金融危機的影響下，同行產(chǎn)品價格有所下調(diào)，利潤也隨之下降。此外，國內(nèi)政策的調(diào)整和人民幣升值等因素也導致北京安防制造企業(yè)的利潤空間進一步受到壓縮。

　　企業(yè)外銷陷入困境

　　北京安防制造企業(yè)當中有一部分外銷一直占企業(yè)總銷售量的重大份額。由于全球金融危機的席卷，美、日、歐等地的外銷市場日益陷入衰退，一些北京安防制造企業(yè)不得不放緩他們外銷的市場舉措，同時也壓縮了他們產(chǎn)品的生產(chǎn)量。

　　“狼來了”工程市場競爭加劇

　　本文曾在北京安防工程企業(yè)的集群優(yōu)勢中談到更多的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進入安防，而隨著這些“大玩家”的進入，也開始改變北京安防市場的競爭格局。“這些公司技術實力強，其中具有設計、施工一級資質(zhì)的就有幾十家，并且他們有規(guī)模和資源的優(yōu)勢，多數(shù)公司在市場中已經(jīng)形成相當大的影響力。從市場競爭的角度上看，他們的介入對傳統(tǒng)的安防工程公司來說，應該是一個不小的沖擊。”北京中航弱電的技術經(jīng)理趙世鋒這樣評價這些“初來乍到者”。“估計有30％的份額會被他們搶食去，”北京中智安泰的總經(jīng)理趙云林也表示，“傳統(tǒng)安防工程商的資質(zhì)和能量，基本上都不及這些公司，因而一些大型項目或總包大單，幾乎都是他們的份。”記者曾在一些大型安防項目建設中了解到，許多安防承建方都是一些大型從事計算機或者網(wǎng)絡的工程企業(yè)，他們把安防項目的建設掛靠到安防工程商，以至于工程利潤絕大部分被外行工程企業(yè)所占有，而這些被掛靠的工程商，只是在賣些“苦力活”。

　　代理商與廠家之間的博弈

　　在北京傳統(tǒng)的安防工程商面臨更高一級競爭時，安防產(chǎn)業(yè)鏈另一環(huán)節(jié)--代理/經(jīng)銷商也將迎來新的挑戰(zhàn)。“例如因北京奧運項目的典范性，使得國內(nèi)外大大小小的品牌都想進來，以通過這個平臺創(chuàng)業(yè)績和積累資本。”代理商北京群安視達公司的總經(jīng)理陳建明指出，“但是奧運項目畢竟不可能成為一個‘萬國’品牌工程，還是有很多產(chǎn)品會從選拔賽中淘汰出去的。”此外，因市場容量大，多數(shù)廠商不斷給原有的渠道商提出高負荷的銷售任務的同時，更加速在北京發(fā)展新的代理/經(jīng)銷商。于是，代理/經(jīng)銷商在多走“量”與如何走好“量”中，新進入者與早進入者之間競爭手段的較量、代理/經(jīng)銷商與廠商之間合作關系的博弈……都為北京代理/經(jīng)銷商今后的發(fā)展，帶來重重壓力。

　　北京安防產(chǎn)業(yè)如何謀劃藍圖

金融危機的呼嘯寒風吹進了并不是“世外桃源”的安防行業(yè)，與其他行業(yè)不一樣的是金融海嘯對安防行業(yè)的沖擊有個遲后效應。北京安防產(chǎn)業(yè)中，一些產(chǎn)品制造企業(yè)對外銷售明顯減少，常規(guī)的安防工程項目也相應少了一些，由于金融危機對房地產(chǎn)市場的沖擊，樓宇監(jiān)控報警的項目也相應少了起來。記者對于 “后奧運時代”北京安防產(chǎn)業(yè)在金融危機沖擊下，結(jié)合他們的優(yōu)勢與不足來探討北京安防產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展？記者首先針對北京安防產(chǎn)業(yè)中制造企業(yè)如何發(fā)展的問題采訪了部分企業(yè)，將他們的可行性建議歸納為：

　　以核心技術提升競爭力

　　對于“少而精”的北京安防制造企業(yè)，他們更多的需要憑借核心技術去研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品（如高清攝像機、光矩陣、全路D1軟壓DVR板卡等），為細分專業(yè)領域用戶提供有針對性、個性化的解決方案，并且這些企業(yè)發(fā)展的重點在于產(chǎn)品或服務業(yè)務的獨特性與排他性。首先北京安防制造企業(yè)要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內(nèi)不斷強化與優(yōu)化自身某一點優(yōu)勢（如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業(yè)模式等），以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心技術優(yōu)勢壁壘。

　　強強聯(lián)手、資本融合

　　北京安防制造企業(yè)依靠出色的技術實力，可以通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈的構成將并購旗下的企業(yè)進行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強，也可以憑借融合國內(nèi)外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務板塊快速、均衡發(fā)展。比如去年加創(chuàng)安防系統(tǒng)（中國）有限公司并購北京先進視訊公司，北京中盛益華科技有限公司與SONY結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系等。

　　依靠區(qū)域優(yōu)勢發(fā)展

　　以北京、天津為中心，以河北、山東、遼寧兩側(cè)區(qū)域構成的環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈，是我國乃至世界上城市群、工業(yè)群、港口群最為密集的區(qū)域之一，2.6億人口形成了巨大消費市場。隨著珠江三角洲和長江三角洲區(qū)域因為勞動力成本上升、工商企業(yè)布局飽和、能源不足導致空間的限制。在2008年北京奧運會這一時期，眾多國內(nèi)外安防企業(yè)就把市場重點轉(zhuǎn)移北京，一些內(nèi)外資安防企業(yè)的營銷機構、生產(chǎn)工廠也在悄然北移。未來北京仍將發(fā)揮獨有的政治、文化中心的巨大優(yōu)勢，北京的安防制造企業(yè)應該從技術到管理到服務逐步與世界頂級安防巨頭接軌，在完善自身各方面素質(zhì)的同時不斷提高產(chǎn)品技術競爭力。

　　產(chǎn)品設計與集成系統(tǒng)、運營商相融合

　　前面已經(jīng)談到北京安防企業(yè)大多以工程和集成起家，安防工程商和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)大量比重，而且這些工程企業(yè)的系統(tǒng)集成優(yōu)勢是珠三角和長三角區(qū)域的安防產(chǎn)業(yè)不可比擬的。因此，北京的安防制造企業(yè)在確定產(chǎn)品的設計方向時，可以先考慮安防大集成系統(tǒng)和安防“運營環(huán)境”的設計，這里“運營環(huán)境”不是我們平常所說的周邊環(huán)境，而是指運營商的環(huán)境。這不同于單純的產(chǎn)品設計和制造，如果北京的制造企業(yè)沒有自己的“硬件實力”，可以與北京幾大運營商廣泛開展合作。因此，北京安防制造企業(yè)需要借助工程企業(yè)的優(yōu)勢，定制化地設計產(chǎn)品來滿足用戶對安防集成化的需求。

　　在金融危機應對中，國家投資4萬億拉動內(nèi)需，北京由于獨特的區(qū)域優(yōu)勢，在交通、平安城市基礎設施等方面的大型工程項目會不斷增多，但是競爭也愈演愈烈。那么，當整個市場競爭格局改變和激烈程度大幅提升，且參與者的形態(tài)日趨復雜時，接下來，北京安防工程企業(yè)如何在發(fā)展中找到自己的位置呢？

　　以己之長打?qū)I(yè)牌

　　“術業(yè)有專攻”！在強手如林的北京安防市場中，安防工程商需要基于找準自己的“專長”來專攻各細分領域，以體現(xiàn)自身的生存意義和價值。而另一方面，在北京這樣一個專業(yè)信息集中的市場上，隨著高階項目的興起和逐步深入，以及甲方對相關知識的了解和自身技術水平的提高，他們對安防項目的選擇和決策，開始放到中長期目標上，要求的是技術先進、穩(wěn)定的系統(tǒng)和卓越的服務。而對于甲方的這種進步和安防技術的日新月異，也要求北京的安防工程商需要從“攻項目”和“賣產(chǎn)品”的浮華中努力沉下心來，不斷去更新舊知識并掌握新技術變化脈動，以增強對甲方的影響力。“第一方陣的公司都很厲害，而且在甲方眼中，他們基本上都是被認可的。”北京中航弱電的技術經(jīng)理趙世鋒介紹道。那么這樣看來，是否這些公司都涉足于各類標案的競爭？而小型的公司該如何尋找機會？從目前北京整體通路變化趨勢來看，如今，市場中大型的公司也多數(shù)傾向于定位在各自擅長的領域作專攻，而中小型的公司也多以自己的專長去拿單?，F(xiàn)在北京的安防市場分得很細，每一類項目都有不同的特點，并且現(xiàn)在的甲方也日益表現(xiàn)出其重點的選擇傾向。比如有的需要各個系統(tǒng)都集成在一起，他們就比較偏向于IT化的方案；而如果關注安全性的項目，則注重系統(tǒng)的獨立性等。所以這樣一來，即使是最有影響力或背景再亮眼的公司，也不一定能符合業(yè)主的‘胃口’，反倒是一些專攻于某一領域的公司會更‘搶眼’。

        此外，從市場上工程項目的實施看，即便是大型項目，仍少不了各中小型專業(yè)公司的參與。例如當某個大型集成商全部拿下一個項目后，他們并不一定都有實力將所有的系統(tǒng)消化，所以，通常會將各系統(tǒng)分包給不同的專業(yè)公司。而在尋找分包商時，考慮到整個項目的品質(zhì)，他們都會尋找口碑好、技能精湛的專業(yè)化公司。僅以目前北京市場上一批專做安防施工的公司為例，一般情況下，他們只接施工活，但是不管是布線還是安裝，他們都做得非常出色；于是，僅靠此專長，他們在北京安防圈內(nèi)建立了非常棒的口碑，很多總包公司都很樂意跟他們合作。

　　尋找新的市場資源

　　北京的安防工程市場可以說是群龍聚首，現(xiàn)在有部分工程商考慮到北京市場資源已趨于飽和或者競爭太激烈，逐漸把業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到外地市場。其實大可不必，積極挖掘開發(fā)北京本土的市場資源，開拓新的客戶消費群體，比去開發(fā)海外市場更具有優(yōu)勢，海外市場諸多不確定因素帶來的潛在風險是工程商們不得不考慮的問題，比如異地進行維護費用、政府項目的地方保護主義等。雖然奧運熱潮褪去，但是之前建設的眾多龐大安防工程項目還需要定期的維護和檢修，并且北京奧運會進一步刺激了當?shù)匕卜朗袌龅男枨?。撇開政府建設項目，北京現(xiàn)階段有很多企事業(yè)單位，如經(jīng)濟園區(qū)、工廠、機場、鐵路、公交等行業(yè)都對安防產(chǎn)品有著大量的需求。

　　售后服務創(chuàng)收

　　一般來說，工程/集成商不同于研發(fā)廠商，他們的重點在于工程服務和產(chǎn)品服務，而非去掌握太精深的專業(yè)技術。對北京的工程商來說，工程項目的售后服務將會是其新的業(yè)務增長點。過去北京工程項目中安防產(chǎn)品結(jié)構和技術都很簡單，售后服務僅僅是對設備更換和維修，工作內(nèi)容單一無技術含量，甲方完全可以自己找人負責維護，并不需要專業(yè)的安防公司承接維護工作。但現(xiàn)在安防技術信息化、網(wǎng)絡化、集成化的方向發(fā)展，系統(tǒng)之間的聯(lián)動、多學科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個人根本無法應對復雜的安防系統(tǒng)，必須由專業(yè)的安防公司來承擔運營維護工作，這種運營維護服務需要一批具備軟硬件專業(yè)知識的人才能保障系統(tǒng)的正常運行，而不是提供簡單的保修服務，這需要北京工程企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，“游擊隊”的服務模式是根本無法滿足客戶售后服務要求的?？梢哉f，這中售后服務創(chuàng)收模式不僅提高了拿標案的命中率、保證了項目的專業(yè)品質(zhì)，并且也給其他的工程企業(yè)留出了相應的生存空間，從一定程度上鼓勵了有序競爭的規(guī)則。

　　全球性的金融海嘯致使市場疲軟低迷，出口受阻，已經(jīng)給北京安防產(chǎn)業(yè)吹來陣陣涼風。然而，“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。我們可以相信，在“08北京奧運經(jīng)濟”的帶動和政府工程的推動下，依靠自身的行政和區(qū)位優(yōu)勢，北京安防產(chǎn)業(yè)“借天時、乘地利、正在破浪而行中”！