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與眾多沿海安防重鎮相比，海南安防市場由于起步較晚，市場規模不大，一直處于比較尷尬的位置。在國內安防行業快速發展期，企業以同樣的精力投入，在其他區域市場將獲得更多的回報。這不僅導致國外品牌不愿在這塊海島市場投放精力，連國產品牌也僅僅是把海南市場作為廣東市場延伸的一部分加以開發。但是，隨著“海南國際旅游島”建設逐步深入，外來資本不斷涌入市場，海南政府在推進島內軟、硬件建設方面不遺余力，海南安防市場也出現了新的轉折。

　　在12月14日-24日期間，記者分別對海口市和三亞市隨機抽查的30個智能小區有效樣本進行了全面采訪調查，調查涉及可視對講、視頻監控、防盜報警、出入口控制四類產品的市場占有率、使用效果以及售后服務等相關內容。

　　在調查期間，記者采訪了海南安防協會，并大量接觸海南當地的工程商。大量的采訪資料以及調查數據顯示，在市政、旅游、房地產項目建設的帶動下，海南安防市場呈現出前所未有的活力，國內安防企業也紛紛將目光投向這個能帶來驚喜的新興市場。

　　市場概況

　　市場基礎較差 開發潛力巨大

　　海南安防市場起步晚，市場規模不大，發展速度緩慢，這已成為了一個不爭的事實。上世紀90年代海南房地產美夢破滅之后，整個市場開發熱度急劇下降，間接導致安防市場止步不前。

　　記者在調查中發現，在海南市場已建成的安防項目中，除了常規的智能小區、酒店、金融以及道路監控項目之外，少有大型公共安防項目，平安城市、平安校園以及平安農村建設方面幾乎還是一片空白。海南安福電子工程有限公司副總經理韋茂勝分析認為，平安城市、平安校園和平安農村建設是一個復雜的、社會化的系統工程，是一個以企業行為為主，政府幫助、支持與協調為輔，在相關政府部門高度重視下方能建立的龐大系統。海南省建省較晚，基礎設施較差，全省以農業、漁業和旅游服務業為主，種種因素都會影響其建設速度。

　　安防市場的開發力度與政府的政策導向存在著必然的聯系。隨著“海南國際旅游島”建設的不斷深入，當地政府在安全防范方面的投入加大，海南安防市場將在城市監控、報警服務、交通運輸、度假物業等相關項目上迎來巨大的商機。

　　據了解，目前海南省已有部分市、縣已經將平安城市建設納入計劃，并已通過方案評審。韋茂勝相信，以后會有更多的市、縣將進行平安城市建設，市場前景將十分廣闊。深圳市盛波爾科技有限公司副總經理劉長城持同樣的觀點，他表示，海南安防協會成立，給安防企業助力的同時，也會促成海南安防市場健康有序地發展。

　　品牌競爭集中，國產品牌受捧

　　此次調查統計顯示，在樓宇對講領域，安居寶占46.6%、冠林占20%、視得安占10%的市場份額；在出入口控制領域，捷順占43.3%、富士智能占23.3%、創通智能占13.3%的市場份額；在防盜報警領域，艾禮富一個品牌就獨占了70%以上的市場份額。在視頻監控領域雖然出現多品牌競爭的格局，據調查數據顯示，海南的監控市場依然以海康威視、大華、香港智騰、三星等屈指可數的幾個品牌為主，其他品牌的市場占有率十分有限。

　　出現這種“品牌競爭集中，國產品牌受捧”的市場格局，有觀點認為是市場競爭不充分造成的，也有觀點認為是市場消費趨于理性的表現。廣東安居寶數碼科技股份有限公司海南分公司總經理鐘曉芬認為是工程商擇優采用產品促使這種品牌格局的形成。她分析說：“海南是以工程商為主導的市場，上述品牌知名度與產品性價比都比較高，而且在當地都有自己的辦事處或代理商在做售前、售中和售后的服務，這就讓工程商沒有了后顧之憂。其他品牌產品要么是進入市場較晚，要么是名氣不夠，要么就是在當地沒有售后服務，所以不會成為工程商的首選。”

　　品牌廠家認為海南目前的市場格局是激烈竟爭的結果，而韋茂勝則認為，這是因為海南省安防行業起步較晚，市場相對狹窄，很多進口品牌尚未加大力度開發海南市場，而國產品牌在對市場培育、服務以及性價比等方面均有較強的優勢，所以才出現國產品牌受捧的現狀。他相信，隨著安防市場的蓬勃發展，各類品牌一定最終會遵循市場的規律，形成百花齊放的局面。

　　海南安協助力企業安防市場逐步規范

　　經過六年的醞釀，海南省安全技術防范行業協會(以下簡稱：海南安協)最終于在2010年1月28日正式登記成立，目前協會會員發展至240多家。

　　從成立伊始，海南安協積極謀局開篇，一方面利用自身的組織協調功能為協會會員爭取利益，另一方面積極引導規范海南安防行業快速健康發展。海南安協不僅為海南安防企業解決了獲取安防工程資質的難題，為會員辦理行政審批創造了有利條件，還進行了跨區域的廣泛合作，為海南安防市場的發展奠定了堅實的基礎。

　　據了解，海南安協自成立以來，其管理已進入實施階段，已完成企業的專業技術人員、造價員兩個硬件的培訓輔導、考試。韋茂勝介紹說，協會組織的安防工程企業資質評定工作也已經緊鑼密鼓展開，客觀、公平、公正、嚴密的評定過程能真實反映企業的實力，證書將具有很高的質量，能為客戶提供很好的招投標參考依據，能有效保障安防工程質量，更大地保障了本省安防工程企業健康、有序地發展。

　　從多方信息反饋來看，海南安協不僅得到當地會員企業的擁護，也受到了非會員企業的肯定，他們看到了海南安協在市場中所發揮的積極促進作用。

　　調查分析

　　可視對講類產品

　　在可視對講類產品中，抽查智能小區有效樣本30個，涉及9個安防品牌。在市場占有率方面，安居寶擁有46.6%的市場占有率，幾乎占去樓宇對講市場的半壁江山，緊隨其后的是冠林和視得安，分別占有20%和10%的市場份額。在“用戶使用效果滿意度”調查中，總體滿意度達到43.3%;在“售后服務滿意度”調查中，總體滿意度達到50%。

　　視頻監控類產品

　　在視頻監控類產品中，抽查智能小區有效樣本28個，涉及15個安防品牌。在市場占有率方面，香港智騰市場占有率為25%，大華市場占有率為14.3%，海康威視、菲利浦、圖雅麗的市場占有率均為7.1%。在“用戶使用效果滿意度”調查中，總體滿意度達到53.6%;在“售后服務滿意度”調查中，總體滿意度達到67.9%。

　　防盜報警類產品

　　在防盜報警類產品中，抽查智能小區有效樣本24個，涉及5個安防品牌。在市場占有率方面，艾禮富市場占有率為70.8%，博世市場占有率為16.7%，霍尼韋爾市場占有率為4.2%。在“用戶使用效果滿意度”調查中，總體滿意度達到37.5%;在“售后服務滿意度”調查中，總體滿意度達到41.7%。

　　出入口控制類產品

　　在出入口控制類產品中，抽查智能小區有效樣本30個，涉及8個安防品牌。在市場占有率方面，捷順市場占有率為43.3%，富士智能市場占有率為23.3%，創通智能市場占有率為13.3%。在“用戶使用效果滿意度”調查中，總體滿意度達到46.7%;在“售后服務滿意度”調查中，總體滿意度達到66.7%。

　　市場前景

　　眾品牌隨機而動登陸“國際旅游島”

　　根據“海南國際旅游島”建設的戰略部署，到2020年，海南省將投入3.2萬億元在島內建設。在這3.2萬億元的建設資金中，到底能有多少比例能夠流入安防市場，目前為止并沒有一個確切的數字。但是面對這樣誘人的市場機遇，眾多安防企業開始將目光投向這個海島市場，并根據自身的發展狀況作出了實質性的行動。

　　深圳市富士智能系統有限公司(以下簡稱：富士智能)早在五年前就已在海南設立了專門的銷售服務機構，經過長期的市場培育，如今富士智能品牌已得到廣大用戶的認可。富士智能副總經理李大江分析認為，海南安防市場現處在一個轉折期，無論將來如何變化，品質和服務永遠是基礎。

　　安居寶是樓宇對講領域最早進入海南市場的安防企業之一，如今與冠林、視得安在海南市場形成三足鼎立之勢。2010年，隨著海南地產的不斷升溫，海南的安防市場正處于快速發展的階段。針對這一現狀，安居寶在2010年決定在海南三亞增設一個二級辦事處，增加人員對市場項目的跟進和售后服務質量的提高。鐘曉芬表示，在未來幾年中，海南安防市場將會獲得更好的發展。

　　在2011年的規劃中，福澤爾(中國)電子有限公司已將海南安防市場納入未來的重點市場，該公司董事總經理周成勇透露，2011年，公司將會在海南建立分公司來協助當地代理商加大開拓車載監控市場的力度。此外，深圳市三辰科技有限公司于去年開始，就已經制定部署了海南市場的發展戰略，重點發展當地代理商，并加強與當地或已進駐當地的安防公司的合作，積極參與海南安防建設。

　　深圳市盛波爾科技有限公司副總經理劉長城表示，會尋找一些優質合作伙伴，在高端安防項目上爭取有所斬獲，將來計劃在海南設立辦事處參與一些行業項目競爭。