安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆⑹袌?chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛，但是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序還不規(guī)范。當(dāng)然，這是眾多行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的過程。優(yōu)勝劣汰在任何行業(yè)的發(fā)展中都不可避免。不想坐以待斃，企業(yè)就必須尋求突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。
企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率
據(jù)筆者了解，市場(chǎng)細(xì)分在安防行業(yè)是一種非常普遍的擴(kuò)大銷售渠道的方法。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。
通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在安防行業(yè)內(nèi)，企業(yè)通過以下方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是非常普遍和常規(guī)的。一是企業(yè)同時(shí)運(yùn)作兩個(gè)或三個(gè)品牌，各個(gè)品牌定位不同，或是按高中低端市場(chǎng)定位，或是按項(xiàng)目應(yīng)用及民用定位。定位不同，可同時(shí)開拓不相重復(fù)的渠道。二是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，同一個(gè)品牌針對(duì)不同的客戶群，推出高、中、低端產(chǎn)品以滿足不同的客戶需求。
然而，近期針對(duì)國(guó)內(nèi)安防兩大龍頭企業(yè)海康威視和大華股份，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)推出差異化監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品這一動(dòng)作，安防行業(yè)卻意見不一。有部分人認(rèn)為，海康威視、大華推出低價(jià)攝像機(jī)恐將引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，甚至?xí)?ldquo;自廢武功”。但筆者經(jīng)過研究市場(chǎng)需求、對(duì)當(dāng)時(shí)企業(yè)和業(yè)內(nèi)企業(yè)家、專家進(jìn)行采訪后認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂以及對(duì)龍頭企業(yè)涉足細(xì)分市場(chǎng)的批判，是有片面性和不完整性的。
市場(chǎng)細(xì)分并非價(jià)格戰(zhàn)
今年上半年，海康威視針對(duì)低端客戶群體推出了一款基于CMOS芯片的攝像機(jī)新產(chǎn)品，在隨后的一段時(shí)間里“海康威視、大華攝像機(jī)降價(jià)”的消息不脛而走，并引起監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠家的廣泛關(guān)注，部分廠商甚至猜度是否要發(fā)生新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)了解，海康、大華推出的低價(jià)位攝像機(jī)定位是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并且使用CMOS芯片本身成本較低，根本不存在降價(jià)一說。廣州龍洲電子有限公司總經(jīng)理黃耀明對(duì)此表示：“海康威視、大華的產(chǎn)品就好比iPhone手機(jī)。在他看來，沒有人不希望iPhone降價(jià)。海康威視和大華這次新推出幾個(gè)低端產(chǎn)品擴(kuò)充市場(chǎng)和消費(fèi)群，正好滿足了這一市場(chǎng)需求。”
除開市場(chǎng)細(xì)分之外，開創(chuàng)自己的品牌也是一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)今監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場(chǎng)上穩(wěn)定地位的一個(gè)方法。
或許我們都知道，一個(gè)同樣一個(gè)廠家生產(chǎn)的包包，當(dāng)一個(gè)貼上“LV”的logo之后，其價(jià)值就翻了幾十上百倍，通過品牌附上的價(jià)值是令人難以想象的。這樣可見品牌的力量了。監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠家加盟難度加劇，一個(gè)真正具有實(shí)力的品牌并不是想象中那么容易，必須要有實(shí)力的推廣才能讓自己的品牌深入人們的心中。作為監(jiān)控?cái)z像機(jī)企業(yè)未來唯品牌之路不可。
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