中國安防企業(yè)的成長史，就是一部中國安防業(yè)者與國外安防企業(yè)巨頭合作又競爭的歷史。國外先進業(yè)者進入中國給中國安防業(yè)者的影響不僅是競爭，更帶給國內(nèi)安防企業(yè)先進的產(chǎn)品觀念，高超的工藝及成熟的經(jīng)營理念。中國安防業(yè)者在本國的市場上，經(jīng)歷了20年的學(xué)習(xí)，模仿改進的過程，對現(xiàn)代的安防產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)技術(shù)均有更清楚的掌握。加上對本國市場了解的優(yōu)勢，中國安防業(yè)者更熟練于使用低價、模仿、本地化等策略，廣泛占領(lǐng)中國一級城市以外的市場。
以2005年為分割點，在此之前中國安防企業(yè)90%的產(chǎn)品仍在國內(nèi)銷售，相信未來5年，越來越多的安防業(yè)者會往外銷業(yè)務(wù)上努力，促使中國品牌的安防產(chǎn)品在未來的國際市場上占有一席之地。參考外國市場發(fā)展及結(jié)構(gòu)，中國安防事業(yè)在外銷業(yè)務(wù)上普遍遇到的困難為：①產(chǎn)品品質(zhì)的瓶頸；②品牌經(jīng)營的迷失；③國際化發(fā)展的障礙。在上有國際品牌的比較，下有大批同質(zhì)化程度相當?shù)膰鴥?nèi)業(yè)者的競爭下，任何中國安防業(yè)者想保持一個獨特或具競爭優(yōu)勢的定位實屬不易。那么，
能夠?qū)崿F(xiàn)安防產(chǎn)品國際化發(fā)展的途徑是什么呢？
路徑之一：走差異化路線
透過產(chǎn)品開發(fā)流程的簡化或生產(chǎn)方式的精進，有系統(tǒng)地進行一系列產(chǎn)品規(guī)劃以形成其獨特風格，并以整體的行銷服務(wù)針對目標市場及客戶群做長期耕耘，才能贏得客戶實質(zhì)的忠誠度。有了如此之穩(wěn)定客戶基礎(chǔ)，才可能等待新技術(shù)出現(xiàn)時機，一舉取得新規(guī)格或材料的制定權(quán)。另一途徑是聚焦，并且突出自己的優(yōu)勢，利用性價比的優(yōu)勢進行產(chǎn)品插位，渠道切割。價值創(chuàng)新形成一個特定市場，再以此目標市場客戶的最終利益進行價值包裝或重組，并進行組織調(diào)整，提高團隊素質(zhì)，生產(chǎn)技術(shù)與管理的精進，擴大與競爭者之間的距離，即所謂的見縫插針，逢洞灌水。
以上的想法實踐得靠一清晰的企業(yè)文化支持其企業(yè)發(fā)展與管理推動，唯有此一持續(xù)不斷的努力才可能使品牌成為某類產(chǎn)品的代表，成為對應(yīng)消費族群的首選。當企業(yè)具備此實力且以其為核心持續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)才能成為業(yè)界的領(lǐng)頭者，并讓中國安防業(yè)者在國際安防舞臺上參與實質(zhì)且全面的競爭。
總而言之，中國安防業(yè)界要擺脫在同質(zhì)競爭的困境，必須先認清其困難并取得在海外客戶或渠道的認同，而在本身對現(xiàn)況的認識及突破的決心，唯有用系統(tǒng)性的創(chuàng)意改造取代零星的技術(shù)性創(chuàng)意，以品牌經(jīng)營為中心取代以產(chǎn)品經(jīng)營為中心，以價值工程為導(dǎo)向取代價格管理為導(dǎo)向，以伙伴關(guān)系為經(jīng)營取代占領(lǐng)渠道或終端客戶為手段的方式，加上以最終客戶利益為關(guān)懷，企業(yè)文化為主體，以廣告促銷為輔助的整合行銷手法方可在眾多供應(yīng)商中，樹立屬于自已與利潤空間。
路徑之二：做好需求面管理
很多中國安防業(yè)者從事人員疑惑中國安防產(chǎn)品無論在性能、價格上不輸給國外品牌產(chǎn)品，為何在中國市場的售價卻遠不及進口同類產(chǎn)品的售價？其實這個答案不在產(chǎn)品本身，也就是說這不是一個供給面的問題，此答案在客戶端的認知，也就是需求面管理的課題。理解此答案，對于正從計劃性經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂越?jīng)濟階段的中國產(chǎn)業(yè)而言，需等待一段時日，相信不久的將來，一旦中國安防業(yè)的市場時機及客戶水平日漸成熟，中國安防業(yè)者必能青出于藍而勝于藍地掌握其中的實妙，因為他們是少數(shù)身處于“世界大市場”與“世界大工廠”的幸運兒。
以上雖然解釋了中國安防業(yè)者如何突破同質(zhì)性競爭以強化外銷實力，但國內(nèi)市場的占有率更是重中之重。以目前中國安防市場的變化速度而言，相信很多品牌商均面臨如何可以減少渠道經(jīng)營與開拓成本，又同時可保持多客戶策略的兩難。
中國市場之大與復(fù)雜，競爭者之多，秩序之混亂是讓品牌商難以掌握與捉摸的。很多外國廠商目前只堅持著“Be there”的心態(tài)，而非決心地占市場一席之地。
而對中國安防渠道或集成業(yè)者而言，必須清楚了解到整體市場之間整合已向成熟期的市場方向靠攏。業(yè)者必須不斷檢視自己的價值是否仍在整個供應(yīng)鏈上保持獨特價值。一般過去常用的人際關(guān)系將漸漸被產(chǎn)品信用，服務(wù)狀態(tài)所取代，而且資金管理的門檻也會日益提高。新的商務(wù)模式或運營體系將會向美、日等發(fā)達國家的軌跡靠攏。市場壟斷的現(xiàn)象將是很難避免之趨勢。市場經(jīng)濟的競爭模式將依階段配合國家施政重點形成混合式發(fā)展軌跡，漸漸往市場經(jīng)濟的規(guī)則靠攏。
路徑之三：持續(xù)品牌經(jīng)營
整個中國安防產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)還是在品牌的經(jīng)營。品牌是一種文化的認同過程，也是社會經(jīng)濟發(fā)達的顯像，這是一種軟實力。這種力量是能讓世界的使用者認同的重要關(guān)鍵。中國品牌的目標應(yīng)建立在：“世界的中國，而非中國的中國而已。”從歷史的軌跡看來，中國的萬里長城主導(dǎo)著歷史變遷而非鄭和的下西洋。此意涵蓋中國文化的本質(zhì)是內(nèi)陸文化，是內(nèi)斂務(wù)實，保守的。長城代表的是“守”，相較當今英美為主的行銷文化，以多元，冒險，擴張為本質(zhì)的海洋文化而言，中國品牌應(yīng)技巧地認識其差異，并擅用其伏勢。將品牌的核心價值透過產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)對客戶最終價值的關(guān)懷。中國安防業(yè)者應(yīng)盡量避免感性訴求的形象塑造去經(jīng)營品牌。這應(yīng)是英美文化為主導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)勢。現(xiàn)實而言，以技術(shù)創(chuàng)新去體現(xiàn)品牌價值也不易達成。一來是關(guān)鍵性技術(shù)掌握在先進國家并以嚴密的專利訴訟布陣。中國安防業(yè)者極易誤闖而深陷泥陣。另外對很多國外用戶而言中國安防產(chǎn)品等于高科技品牌是尚需時間的。比較實際的方式是從成本而著手，透過產(chǎn)業(yè)結(jié)盟的方式在產(chǎn)品形成過程或生產(chǎn)過程中透過不斷地合理化合作話及品質(zhì)地精進，以內(nèi)斂務(wù)實的方式，具體且建設(shè)性地串連整個產(chǎn)業(yè)鏈。透過自有品牌及代工的雙重軌跡前進這是個可執(zhí)行有參考性的發(fā)展模式。臺灣電腦業(yè)者在PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上可讓中國安防業(yè)者相當?shù)脜⒖肌?/p>
相信假以時日，應(yīng)可看到整個中國安防品牌不僅流行于中國國內(nèi)市場，更可顯現(xiàn)于世界安防市場之中。中國安防業(yè)者極可能在“世界品牌”“世界市場”與“世界工廠”的巨大引擎下，推動前進。一旦被國際市場接受之后。相信其所擁有的條件及其擁有豐富的企業(yè)家精神的氛圍，可能使得中國安防業(yè)者成為世界安防產(chǎn)業(yè)一個無法忽視、難以取代的核心成員。 （本文由CSST供稿）
滬公網(wǎng)安備 31011202001934號
建議使用最新版瀏覽器,以獲得最佳瀏覽效果。