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在安防這個競爭越來越激烈的產業中，每一個環節上的角色都要動些腦筋，否則也許在不久后，安防領域就會沒有了你的名字。目前來看，國內的安防市場可謂是"亂花漸欲迷人眼",不過有句老話叫作"亂中有序",能在亂中看出門道的人，才是可以保住市場的人。今天，筆者想來談談安防工程商--也許是2011年面臨最大挑戰的角色。

　　筆者曾在《從中原三地區看安防市場發展的三大特點》一文提到，2011年安防企業行業化應用這一趨勢可以說是必然的，就算2011沒有大規模的變革，相信也不會停滯，企業轉型也只是時間問題。而我們傳統的工程商，除了自己不生產安防產品，其他的環節其實都已經涵蓋在業務里面。更何況有些工程商其實也在做著OEM,產品供應、行業方案提供、安防工程、產品維護服務、以及技術人員培訓等。由于安防工程商直接面對各行業客戶，安防工程必須適應客戶的不同需求，如果說工程商是安防行業化應用的鼻祖一點也不為過。

　　也許有人會疑問，安防廠商賣產品賣的好端端的，怎么想起來去"搶"工程商的飯碗呢？筆者認為最重要的還是利潤的驅使。安防產品在安防市場價格愈發透明的情形下，各種整體解決方案就成了開拓市場、增加利潤的一大利器。選產品沒有了自主權，解決方案也被產品供應商拿下，于是這也讓工程商躊躇起來。工程商李先生就表示，現在廠家直接與客戶對話，直接了解客戶需求，這讓我們有時候很尷尬，利潤那部分說實話不太好控制了。那么工程商的未來要怎么走呢？且聽筆者幾點愚見。

　　適應安防IT化趨勢

　　安防IT化趨勢猶如春風勢不可擋，從技術角度看，融合了高清、遠程監控、網絡等方面的IT技術，而一些工程商對于IT化還很陌生，導致對一些項目只能是心有余而力不足。因此，必要時應大膽嘗試新技術應用，這才能跟上安防發展的大趨勢。

　　全面進步向安防系統集成商轉變

　　工程商主要工作是系統設計、施工、維護三大塊，如果想成功的由單一工程施工向系統集成商轉變，則首先需要增強專業知識的學習。安防系統集成是利用綜合布線技術、通信技術、網絡互聯技術、多媒體應用技術、安全防范技術、網絡安全技術等將相關設備、軟件進行集成設計、安裝調試、界面定制開發和應用支持。若能做好一個系統集成商，相信工程商的飯碗是很難被搶走的。

　　加強合作 利用整合資源

　　盡管現在很多大的安防企業從產品供應到工程施工都能獨立完成，但是論經驗、論技術，與具備集成能力的工程商相比還是有一定差距的。對于安防企業來講，更愿意投資項目大、利潤高的生意來做，這樣回報率也會高，而小單生意則有些成本與收入不平衡。大項目是會給工程商較好的機遇，畢竟，奧運、世博會這一類活動也不是每一年都會舉辦的。因此，工程商要學會善于利用廠商、客戶這兩大資源，獲得更多的商機。從廠商那里學到更多的、更有針對性的產品知識，從客戶那里了解到最新的、最有潛力的市場需求。相信做到這幾方面，工程商被取代的時期就不會到來了。

　　有句話說的好，有競爭才有壓力，有壓力才有進步。現在安防工程商并沒有到山窮水盡的地步，但若是沒有去應對壓力與競爭，那么被取代筆者認為是遲早的事。所慶幸的是，現在的工程商已經看到了需要補足的方面，所以他們的未來筆者相信是好的。2011年也將提供更多的機會給這些安防產業鏈中重要的角色們。