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高速發展了近10年的安防行業，目前正逐步向規模化、標準化發展。隨著市場競爭越來越激烈，安防企業也在不斷適應格局變化，完善產品線，探索新的商業模式，由單一產品供應商向整體解決方案商及安防服務商轉型。綜觀整個行業，企業間的合作越來越密切，產業的集中度越來越明顯。進入2009年，伴隨著全球金融海嘯的發生，行業洗牌的加速，中國安防產業將全面邁向整合階段。

技術整合加速，系統級產品受關注

從2008年北京安博會發現，廠家想要通過展會所突顯的重點有所改變，這個改變也顯示出安防技術的整合正加速。以前安防廠商大多以單一優勢產品展示為主，例如DVR廠家重點展示和宣傳DVR產品，快球廠商重點突顯快球。而從此次國內DVR廠家海康威視、大華、大立等企業的展出看到，這些廠家都無一例外地以監控解決方案供應商的身份出現，除了提供核心的DVR產品之外，企業還提供更為豐富的前端攝像機、智能視頻管理軟件等等。而國際廠商如HID、三星電子、AXIS、HONEYWELL等廠商也一改以往突顯單一產品的風格，以各行業解決方案供應商的身份出現在公眾視野中。

隨著廠家產品線的不斷延伸與完善，可以預測，未來人們不再將安防廠家簡單地定位為DVR廠家或攝像機廠商，更多的廠家會以解決方案供應商的身份出現，并倡導系統級的概念。從此次安防展發現，一些新興公司一開始就提出了系統的概念，而并不是像傳統的安防企業那樣，先從單品開始，再逐漸發展到系統產品。例如，首次在安防展亮相的中星電子股份有限公司就以監控解決方案供應商的身份出現。

產業集中化，產品標準化

與前幾年安防市場上“群雄紛爭”、品牌眾多、競爭多元的格局相比，今后，隨著市場份額逐漸被前幾家企業占領，形成壟斷地位，安防市場的集中度越來越明顯，產品的標準化程度也會越來越高，這在一些較為成熟的產品領域，如DVR、攝像機領域表現更加突顯。據統計，2008年，中國安防市場上產值過億元的安防企業達到80家左右，而DVR企業中，前兩位廠家幾乎占據了60%左右的市場份額，行業集中度明顯提高。隨著當前DVR產品技術的越來越成熟，規模化效應更加突顯，行業的領頭企業以更低的制造成本、更大的市場占有率將逐漸淘汰掉其他小企業。“強者越強，弱者更弱”將表現得更明顯。

“除了DVR之外，將來，攝像機、光端機等產品也一定呈現出大規模制造的趨勢。然后，行業的集中度會越來越高，幾家大公司會逐漸壟斷市場，從而以低價、量大和低成本等優勢，在市場上越做越好。”蛙視董事長陳瑞軍分析到。

近日，無論從安防展還是其他渠道發現，廠家在營銷方面動作頻頻，要么采取降價策略，要么推出經濟型的產品，這不禁讓人質疑，這些企業的目的為何？對此，有廠家表示，經濟型產品的推出或產品的降價并不意味著產品功能的減少或產品品質的降低，而是整個市場發展到一定階段后，產業集中化、產品成熟化和標準化的必然結果。

商業模式變革：由產品供應向服務轉型

正如一位長期觀察安防產業的專家所言，經過過去多年的發展，安防行業的市場總量已經形成了一定的規模，已經安裝和運營的系統形成了一個新的次級市場，例如產品和系統的維護、系統運營、升級等。另外，業界也一直探索如何基于現有的安防系統實現社會化的服務功能，這些都將成為安防行業新的潛在市場。目前，業內已經有部分企業看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產品供應商向系統集成商和綜合服務商轉型，有的企業則在現有產品基礎上，展開與運營商、系統集成商、報警服務商的密切合作，大力發展服務業務。廣州金鵬和安防運營服務公司（CSSTService）的做法和理念也讓我們感受到以運營、維護和綜合系統服務為主要內容的“服務時代”即將來臨。

據廣州金鵬電子信息機器有限公司市場發展部總經理、廣州金微軟件技術有限公司副總經理魏一介紹，早在2006年底，金鵬已經重點往系統集成轉變，當前已經撇開單品，主推解決方案。現在，金鵬在安防領域更多扮演的是系統集成商的身份，而由金鵬所開發的綜合管理平臺，可將公安、交通、城管等系統集成起來，為城市管理提供完整的管理服務。在金鵬所參與的一些項目中，如廣州的城市監控項目，就由金鵬提供管理平臺，同時與業內其他產品供應商合作完成。

開放、合作呼聲漸高

在早幾年前，“開放、融合”幾乎是網絡通信業的專屬名詞，而安防產業則顯得相對封閉，廠家為了占領市場份額而各自為政，產品互不兼容。而伴隨著網絡通信企業及電信運營商的進入，以及安防產業發展過程中互聯互通的需要，安防企業異口同聲地喊出了“開放”的口號。2008年，全球視頻監控領域三大巨頭AXIS、BOSCH、Sony宣布合作，共同開發網絡視頻接口標準，這一消息受到業內廣泛關注，也掀起了安防業內倡導開放、合作的新高潮。大家意識到，開放才有未來。只有開放與合作，才能共同做大市場。當前，除了像H3C、上海貝爾阿爾卡特等這些具有強大網絡通信背景的企業倡導“開放、合作”的理念，越來越多的安防企業以實際行動表示對“開放”重要性的認同。

例如，北京中盛益華在北京安防展上就重點傳達“合作共贏、開放”的理念。中盛益華營銷副總裁張杰表示，中盛益華除了為客戶提供專業的網絡多媒體系統應用解決方案，解決數字安防系統中存在的很多問題，如集中存儲、網絡架構之外，更強調開放的心態，他們強調與國內外優秀的硬件廠家和軟件商之間保持密切合作。

而從國外一些大品牌的近期做法來看，如HID、AXIS都在大力發展自己的軟件合作伙伴計劃，他們通過開放接口和平臺，讓軟件合作伙伴開發適合各個行業的解決方案，從而讓產品進入更廣闊的應用領域。近日，海康威視與國際知名軟件廠商Milestone達成合作，Milestone的軟件與海康的DVR及IP攝像機等產品相兼容，海康的部分產品透過軟件廠家銷售，而Milestone則利用海康的渠道優勢推廣軟件平臺。(轉自投影時代)