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過(guò)去幾十年間，人類(lèi)社會(huì)最偉大的發(fā)明非互聯(lián)網(wǎng)莫屬，它徹底改變了人們工作和生活的方式。互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去幾十年的發(fā)展告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)能夠把億萬(wàn)草根用戶的需求匯聚在一起，形成一股巨大的力量來(lái)推動(dòng)商業(yè)模式的發(fā)展，這種力量是不可阻擋的。在任何一個(gè)非壟斷行業(yè)中，能夠洞察到這股力量的影響并提前改變的企業(yè)，才能夠在未來(lái)占得先機(jī)。

億萬(wàn)草根用戶們需要方便免費(fèi)的手段獲取信息資訊，于是出現(xiàn)了Google和百度；億萬(wàn)草根用戶們需要方便免費(fèi)的溝通交流，于是出現(xiàn)了騰訊；億萬(wàn)草根用戶們需要買(mǎi)到更便宜的商品，于是出現(xiàn)了亞馬遜和淘寶，以及當(dāng)下流行的團(tuán)購(gòu)；億萬(wàn)草根用戶需要無(wú)門(mén)檻的出版渠道，于是出現(xiàn)了盛大文學(xué)；億萬(wàn)草根用戶們需要娛樂(lè)和社交，于是出現(xiàn)了盛大游戲和開(kāi)心網(wǎng)；億萬(wàn)草根用戶需要免費(fèi)的殺毒服務(wù)，于是出現(xiàn)了360;億萬(wàn)草根用戶們需要第一時(shí)間了解事實(shí)，第一時(shí)間發(fā)出自己的聲音，于是出現(xiàn)了微博。互聯(lián)網(wǎng)的精髓就在于開(kāi)放、融合、草根、分享。

相比之下，安防行業(yè)的發(fā)展速度就慢多了。安防行業(yè)的主流技術(shù)仍以模擬為主，正在經(jīng)歷從模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)變。安防監(jiān)控的系統(tǒng)，也仍然是以一個(gè)個(gè)的信息孤島的形式存在。說(shuō)到安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不外乎數(shù)字化、智能化、高清化，而在這些趨勢(shì)下面，還有一個(gè)更重要的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)化，就好像冰山之下的潛流，正在積蓄力量，等待爆發(fā)。而這一切的動(dòng)力，也同樣是來(lái)源于億萬(wàn)草根用戶的需求。

傳統(tǒng)安防市場(chǎng)格局中，不到20%的政府客戶和行業(yè)客戶占市場(chǎng)總規(guī)模的80%以上，而80%以上的中小企業(yè)和家庭客戶，只占市場(chǎng)總規(guī)模的20%一下。因此，絕大多數(shù)安防廠商從二八定律出發(fā)，都緊盯政府和行業(yè)客戶的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的高清化、智能化，而忽視了眾多中小企業(yè)和家庭對(duì)于安防系統(tǒng)的需求特點(diǎn)。

事實(shí)上，眾多的中小企業(yè)和家庭，并不是沒(méi)有安防的需求，而是現(xiàn)有的安防產(chǎn)品和方案并不能夠很好的滿足這些客戶的需求，因此市場(chǎng)規(guī)模還未形成。這塊市場(chǎng)就好像一座巨大的冰山，龐大的山體還隱藏在水下，只有一角露在外面。要想引爆這塊龐大的冰山，就必須對(duì)眾多的草根的中小客戶的需求有深入的理解。