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去年，在南國深圳舉行的第十二屆中國國際公共安全博覽會（CPSE安博會）吸引了全球近40個國家和地區的1300多家廠商，他們攜近6萬種技術產品爭相亮相和同臺展示的盛況，引發了安防行業的陣陣熱潮與議論。這陣熱潮過后，作為媒體，更多的是進行觀察與思考，本期我們將圍繞“面對眾多展會，安防企業該如何選擇”這一話題展開深入分析，希望能給參展企業一些有益啟發。

為什么要參加展會

展會是通過展示產品和技術，來拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。隨著安防產品的細分化和市場競爭的激烈化，通過參加各種行業展會進行產品推廣已成為企業重要商務活動之一。安防展會的魅力所在，是可以現場將產品的特色及時傳遞并與目標客戶進行直接溝通，而在短的時間內達成商業合作的目的，這一點是其他任何媒體宣傳無可比擬的。企業為什么要參展？首先是市場拓展的需要。安防市場競爭激烈，特別是金融危機的來襲，企業為了抵抗這股“寒流”獲得更好的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的工程商客戶和甲方用戶；其次，這也是是安防產品營銷的需要。我們都知道，國內外的大型安防企業非常善于在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為觀展的工程商、經?銷(代理)商還有終端消費者能為企業今后的市場營銷順利開展打下堅實基礎；最后，企業自身形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，安防展覽的宣傳效果不同于媒體宣傳，而且收益效果往往高于在媒體的廣告傳播。總之，安防企業有效地利用參加展會的途徑，尋找新的目標客戶和新的合作機會，同時增長見識、更新觀念和開拓思路。

選擇什么樣的展會

面對紛至沓來的安防展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同臺競技等一系列問題都會心存疑惑。所以，選擇什么樣安防展會非常重要。

隨著展會經?濟的快速發展，安防展覽會儼然成為眾人爭搶的“肥肉”，有些展會本與安防無關卻打“擦邊球”，擅自擴大招展范圍，同一城市同一時段兩個展會幾乎同期舉辦的現象也時有發生。整個安防展覽行業發展至今，已有明顯過多、過濫的趨勢，從而導致安防展覽會良莠不齊，魚目混珠，令企業難以選擇和適從。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的安防展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被客戶青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。下面我們深入分析企業如何選擇安防展會：

選擇招商投資領域影響力大的展會

有行業專家指出，評判一個安防展會的優劣，要看其主辦單位和發展歷史，還要看該展會是否具有了一定規模，能否代表行業內的發展動態，能否反映行業發展趨勢，是否對行業的發展有指導意義，并且展會自身應在這個領域具有較強影響力。

現在各種安防展會良莠不齊，影響力首屈一指的當屬CPSE安博會，已成功舉辦了12屆的安博會經?過多年的發展，已成長為國內領域高層次、大規模、影響深遠的品牌展會。每屆展會都吸引眾多安防企業在這里拓展商機、打造品牌。可以說，安博會是中國安防產業發展的見證者和推動者。

選擇專業的、招商功能強的展會

所謂專業安防展，是專門為安防行業企業招商、推廣，使其宣傳投入實效可靠的展覽會。展會是刺激安防市場良性發展的興奮劑。我們每年盤點的大小安防展會可達50多個，但CPSE安博會無疑是行業信息高速傳遞的風向標。每逢安博會，參展商在會展中心門庭若市，不少觀眾不遠千里萬里前來觀展，渴求信息的流通，期望在開放的平臺中了解安防市場的信息動態。信息不流通，會阻°?安防產業的發展，部分企業甚至希望這樣專業型大規模展會每年多主辦一些，最好能聚集在安防產品采購量較大的地區，從而??調當地安防市場的信息平衡。

而有的安防展會是各行各業的企業一把抓，無所突出，也難以吸引與安防行業對口的買家與觀眾前往觀展。能讓展會營銷發揮作用的安防展會的專業性，應該在于參展商行業的單一結構和組織吸引買家促使雙方交易與合作的實現，并幫助從業者準確把握行業發展的最新動態，具有風向標作用。

選擇有實效的展會

展會效果是參展企業衡量與評判展會優劣的不二準則。有的安防展會吹得天花亂墜，但拿不出事實數據作為依據。所以，如何考核展會是否對企業自身的宣傳推廣起到實效作用，可以參考該展會的歷屆情況、各媒體的報道、眾多參展商和工程商的感受和評價怎樣。簡單的說，人氣好的，展商參展率高的自然是有實效的安防展會。

安防展會首先需要有旺盛的人氣。部分地方安防展宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，記者曾目擊到許多展會現場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。第十二屆安博會，記者就在現場了解到，幾乎都是熟悉的企業“老面孔”， 深圳市黃河數字技術有限公司市場部經?理楊林在接受記者采訪時就告訴記者，他們公司連下一屆安博會的展位早已預定，可見安博會企業參展率的頻繁。

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展會主辦單位很重要

現在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實難測。作為安防展會，主辦單位應該有權威的主管部門支持和在安防招商融資領域具有強大的影響力和號召力，這將直接影響到買家與觀眾的組織。此外，主辦單位要有強勢的宣傳資源和強大的資金實力。因為展會面向行業大眾，安防展會本身有無品牌影響力，有無較強的廣告宣傳，也會直接決定展會的現場效果。

展會的廣告宣傳特別重要！即使是有多年歷史的品牌安防展會，因為每屆都有部分新參展商、新觀眾。比如，第十二屆安博會成都索貝數碼科技股份有限公司就是從廣電嫁入安防的“新娘”，記者在現場也發現，從這次安博會參展商的構成來看，不僅僅廣電企業跨入安防，一些安防邊緣行業也加入進來，比如一些配件提供商、檢測設備提供商的出現，這也是安防逐步邁向行業化、產業化發展的標志。我們可以預見，隨著安防行業的迅猛發展，必定會形成一個以監控、報警、對講和門禁等產品為核心的產業群，這個產業群也必定帶動其他與安防行業相關的邊緣行業的發展。

怎樣參加展會才能更有效果

有人說，“有些安防展會在近幾年給企業帶來的商機遠遠不如前些年，是展會市場萎縮了，是會展業整體蕭條了，還是展會根本不能給企業帶來直接得利益？”這些來自參展企業的困惑，說明了在金礦與雞肋間選擇展會的至關重要，同時也從一定側面給我們透露出一個問題，參展商怎樣參加展會。

企業怎樣參展才會更有效果？如何策劃參展才能讓“展會營銷”發揮更大作用？

前期精心準備

參加安防展覽會是一項系統工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。前期怎樣準備呢？

展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應予重點考慮。選擇的展品要能體現安防企業的設計水平、研發方向和功能特點，并且展品有獨到之處，避開于同質化的競爭。此外，展臺設計也是安防企業參展時精心考慮的方面，展臺設計的表面任務是要好看，根本任務則是要幫助參展企業達到展覽目的，展臺要能反映出企業的形象，吸引參觀者的注意力。因此，展臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意這幾點：展覽會不是設計大賽，展臺設計要與整體的貿易氣氛相??調；展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花；展臺設計要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異；展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。

明確目的、定位宣傳

我們每做一件事都應該有目的、有目標的去做，安防企業參展也是同樣的道理。記者在多次展會調查中發現，當前安防參展企業參展有幾大目的：一是新產品、新技術的展示；二是企業文化和品牌形象的推廣；三是招商，吸引更多的客戶，擴大業績。其實，無論是參展企業出于上述哪種目的，在參展前都應該明確自身企業參加該展會的定位在哪里，以便在展臺設計、形象宣傳、POP海報、銷售政策等方面有所傾斜。

定制策劃、吸引眼球

縱觀每年大大小小的行業展會，似乎每次展會都有老一套的宣傳方式出現，有些不是發傳單，就是送禮品；不是唱歌，就是跳舞；要不就是不惜重金去請嘉賓到現場助興，一旦現場的節目結束，馬上氣氛就沒有了，怎么辦？所以，參展企業應該定制良好的展會宣傳策劃方案，來貼近市場，吸引眼球。

面對眾多展示自己的安防展會，在金礦與雞肋間如何選擇，如何最大限度的發揮展會效應，相信您已經?有了一些答案！(羅超)