如果你是個(gè)細(xì)心的人，你一定能發(fā)覺(jué)近幾年圍繞在我們周?chē)谋O(jiān)控設(shè)備正在悄然增加。在一些一線(xiàn)城市，街道上、地鐵里、小區(qū)內(nèi)、公交車(chē)中……只要是不涉及個(gè)人隱私的公共區(qū)域幾乎都能看到監(jiān)控設(shè)備的身影。這只是安防行業(yè)發(fā)展的冰山一角。在水下，以視頻監(jiān)控引領(lǐng)的，包括報(bào)警行業(yè)、門(mén)禁對(duì)講、車(chē)輛出入境管理等一系列子行業(yè)在內(nèi)的大安防正在迅速發(fā)展。
近幾年，中國(guó)承辦了多項(xiàng)國(guó)際活動(dòng)。成為國(guó)際化大國(guó)的愿望，加上目前國(guó)際恐怖主義、自然災(zāi)難、社會(huì)治安事件的刺激使國(guó)家對(duì)于公共安防日漸重視，立項(xiàng)不斷增多；另一方面，隨著IT技術(shù)、數(shù)字視頻技術(shù)的滲入，以三網(wǎng)融合為標(biāo)志的信息高速公路的不斷完善，安防行業(yè)技術(shù)也經(jīng)歷著更新?lián)Q代；而在市場(chǎng)方面，老用戶(hù)們已經(jīng)從被教育狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约洪_(kāi)始提出需求。一句話(huà)，安防產(chǎn)業(yè)無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、用戶(hù)需求還是整體產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，正在醞釀變局！
變局，漸行漸近
安防行業(yè)雖然沒(méi)有石油、汽車(chē)等傳統(tǒng)行業(yè)那樣大的規(guī)模，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣新潮時(shí)髦，也沒(méi)有服裝、餐飲、快速消費(fèi)品行業(yè)那樣吸引眼球，但它內(nèi)部卻形成了從產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商、運(yùn)營(yíng)商的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。麻雀雖小，五臟俱全，在這一套系統(tǒng)中，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。如果一個(gè)環(huán)節(jié)有所變化，勢(shì)必帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的大變革。通過(guò)了解，我們感到，變局正在漸行漸近。
1.通信企業(yè)進(jìn)入
一位公安系統(tǒng)安防技術(shù)人員曾告訴記者，從前進(jìn)行安防項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，他們將管線(xiàn)、監(jiān)控設(shè)備等不同部分分包給不同工程商。時(shí)隔幾年，問(wèn)題一一暴露--一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，施工方相互推諉，根本找不到人進(jìn)行修理。這樣的直接結(jié)果就是，當(dāng)初安裝的監(jiān)控設(shè)備，很大一部分成了聾子的耳朵。在系統(tǒng)修理維護(hù)中，終端儀器的維護(hù)相對(duì)容易，最為難辦的是線(xiàn)路方面的問(wèn)題。所以現(xiàn)在，他們?cè)谔暨x合作方時(shí)偏向于即有強(qiáng)大線(xiàn)網(wǎng)，又有背景的中國(guó)電信一家來(lái)進(jìn)行承包。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了，安防已經(jīng)從一站式建設(shè)轉(zhuǎn)向了長(zhǎng)期服務(wù)，而中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)為代表的通信企業(yè)或?qū)⒊蔀榘卜佬袠I(yè)未來(lái)的主宰者。
實(shí)際上，通信企業(yè)早就瞄上了安防蛋糕。2003年，中國(guó)電信首先在四川引入全球眼網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)并推向全國(guó)。2005年末，還未并入中國(guó)聯(lián)通的中國(guó)網(wǎng)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控應(yīng)用平臺(tái)，提供網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。該產(chǎn)品被命名為“寬視界”。2010年，有消息稱(chēng)，中國(guó)移動(dòng)將建監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
通信企業(yè)的介入將給行業(yè)帶來(lái)深刻的變化。首先，他們引入了一種新的商業(yè)模式。即政府或用戶(hù)規(guī)劃項(xiàng)目，由運(yùn)營(yíng)商投入資金，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，但所有權(quán)歸其所有。項(xiàng)目建成后，以租賃的方式交給用戶(hù)使用，電信運(yùn)營(yíng)商分期收回建設(shè)費(fèi)用，再提供后續(xù)的維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也收取相關(guān)費(fèi)用。其次，他們使安防服務(wù)變得更加切實(shí)可行。他們的統(tǒng)一承包，使以后的用戶(hù)們不再需要在安防維修上犯愁。再次，他們將帶來(lái)視頻技術(shù)的融合與業(yè)務(wù)的拓展。
2.技術(shù)快速變遷
安防行業(yè)未來(lái)將向網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化方向發(fā)展已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
網(wǎng)絡(luò)化主要是指視頻監(jiān)控行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻編碼器或者視頻服務(wù)器將漸漸占據(jù)市場(chǎng)。集成化是指完成監(jiān)控中心對(duì)各子系統(tǒng)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)統(tǒng)一的通信平臺(tái)和管理軟件實(shí)現(xiàn)由監(jiān)控中心對(duì)各子系統(tǒng)的自動(dòng)化管理與監(jiān)控。通信企業(yè)的介入將帶來(lái)技術(shù)的快速變遷，特別是將使網(wǎng)絡(luò)化、集成化以更快的趨勢(shì)到來(lái)。
智能化則是對(duì)安防產(chǎn)品應(yīng)用提出的更高要求。它是指通過(guò)技術(shù)的手段減少人防的工作壓力，在減輕人防工作量的同時(shí)提高安防效率。未來(lái)，行業(yè)將更快的向智能化方向發(fā)展。
企業(yè)，應(yīng)對(duì)有策
面對(duì)變局，各類(lèi)企業(yè)如何施展?fàn)I銷(xiāo)功力，保持、贏得市場(chǎng)呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，我們探訪(fǎng)了部分企業(yè)。
1.多面出擊鞏固霸主地位
一些企業(yè)本身就以其巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)成為標(biāo)桿。為了保持、鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位并在未來(lái)提高對(duì)行業(yè)的控制力，它們?cè)诩夹g(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、解決方案等各個(gè)方面多管齊下，控制行業(yè)格局。
以視頻監(jiān)控行業(yè)為例。目前監(jiān)控行業(yè)正處在模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化特征明顯。能否搶先一步占領(lǐng)技術(shù)高地直接決定了企業(yè)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)份額。面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)蛋糕，行業(yè)老大們憑借自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，聯(lián)合起來(lái)建立標(biāo)準(zhǔn)，以提高行業(yè)控制力。由SONY、Axis、Bosch三家企業(yè)攜手成立的全球安防監(jiān)控產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化組織Onvif致力于網(wǎng)絡(luò)化安防監(jiān)控產(chǎn)品接口全球統(tǒng)一，自2008年成立以來(lái)，吸納了全球很多專(zhuān)業(yè)廠商，目前成員已達(dá)到180家?？梢哉f(shuō)標(biāo)準(zhǔn)成為SONY等企業(yè)加強(qiáng)行業(yè)控制力的武器。除此之外，這些企業(yè)還將自身在其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)嫁接到安防領(lǐng)域，不斷在技術(shù)上超越從前、引領(lǐng)市場(chǎng)。在解決方案領(lǐng)域，這些公司將最新理念，如環(huán)保、節(jié)能等植入方案概念，并以開(kāi)放的方式接納、尋找合作伙伴，與之建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，互利互惠，共謀發(fā)展。
2.抓住現(xiàn)有市場(chǎng)，尋找上位機(jī)會(huì)
一些二線(xiàn)企業(yè)雖然在技術(shù)上沒(méi)有一線(xiàn)企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，但它們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)依然有很好的生存環(huán)境。這些企業(yè)與一線(xiàn)企業(yè)一樣，看到了目前技術(shù)轉(zhuǎn)換將帶來(lái)的市場(chǎng)變化，繼續(xù)保持、深耕現(xiàn)有市場(chǎng)。
在采訪(fǎng)中，某視頻監(jiān)控行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表明，從2009年下半年開(kāi)始，明顯感到模擬攝像機(jī)需求減少而網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)需求增多，在這個(gè)技術(shù)變遷環(huán)境下，企業(yè)一方面要在網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的研發(fā)上發(fā)力，另一方面，將在近期主推數(shù)模兼容的硬盤(pán)錄像機(jī)，只有這樣才能保持現(xiàn)有市場(chǎng)并且在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中不敗。
3.跟隨戰(zhàn)略
通信企業(yè)的介入無(wú)疑會(huì)給行業(yè)格局帶來(lái)巨大變化，部分安防行業(yè)企業(yè)對(duì)通信企業(yè)的介入表示出擔(dān)心，他們形容安防企業(yè)與通信運(yùn)營(yíng)商相比，如同螞蟻和大象。而另一部分企業(yè)意識(shí)到，通信企業(yè)的進(jìn)入是一股強(qiáng)大的力量，與其螳臂擋車(chē)，或者靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，不如緊跟他們，與他們合作，這樣或許能在下一輪角逐中取勝。
跟隨戰(zhàn)略在安防行業(yè)中還在產(chǎn)品領(lǐng)域有所體現(xiàn)。外資企業(yè)在業(yè)內(nèi)占有領(lǐng)軍位置，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)企業(yè)則采取在技術(shù)、產(chǎn)品等方面緊跟外資企業(yè)的戰(zhàn)略，而對(duì)于一些三線(xiàn)小廠來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)企業(yè)又是他們心目中的標(biāo)桿。他們不但在產(chǎn)品、技術(shù)上爭(zhēng)相仿制，在安防展會(huì)上，他們也相信靠近國(guó)內(nèi)一線(xiàn)企業(yè)的展位會(huì)獲得更好的效果。
4.整體服務(wù)，開(kāi)發(fā)需求
隨著行業(yè)發(fā)展，安防服務(wù)理念已經(jīng)深入人心，特別在視頻監(jiān)控行業(yè)更是如此。隨著3G牌照的發(fā)放，該技術(shù)將會(huì)給人們生活、各行各業(yè)都帶來(lái)深刻的變化。雖然目前有著帶寬等多方面問(wèn)題沒(méi)有解決，但是不少安防企業(yè)已經(jīng)瞄上3G的蛋糕了。
目前已經(jīng)開(kāi)始有安防行業(yè)企業(yè)在不易進(jìn)行線(xiàn)路安裝的地方，如集貿(mào)市場(chǎng)等開(kāi)展無(wú)線(xiàn)監(jiān)控服務(wù)。隨著技術(shù)與行業(yè)融合更加深入，將會(huì)有越來(lái)越多的需求被開(kāi)發(fā)出來(lái)，而這些新新需求就是安防企業(yè)的無(wú)限商機(jī)。
5.將營(yíng)銷(xiāo)理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)
在產(chǎn)品還未完全成熟的子行業(yè)，那些雖在產(chǎn)品研制上具有一定優(yōu)勢(shì)，但資金實(shí)力稍有欠缺的企業(yè)，為了鞏固自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將市場(chǎng)推廣外包。
一家開(kāi)發(fā)汽車(chē)出入境管理系統(tǒng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示，在過(guò)去，企業(yè)既開(kāi)發(fā)產(chǎn)品又自己推廣市場(chǎng)，雖然從短期來(lái)看，單筆項(xiàng)目利潤(rùn)較高，但是長(zhǎng)期來(lái)看，過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入降低了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)力度，反而削弱了企業(yè)整體實(shí)力。目前企業(yè)將市場(chǎng)交給代理商、工程商，將主要精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。企業(yè)將自身的營(yíng)銷(xiāo)理念融入到產(chǎn)品外觀、功能的設(shè)計(jì)中，針對(duì)不同類(lèi)型、不同檔次的小區(qū)設(shè)計(jì)出全然不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品一旦融入客戶(hù)需求，就成為了無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)，從而自然就會(huì)有好的銷(xiāo)量。
未來(lái)，拭目以待
如今，安防行業(yè)存活著兩萬(wàn)多家中小企業(yè)，而隨著未來(lái)格局的變遷，一部分企業(yè)必將面臨合并、倒閉的命運(yùn)。行業(yè)最終將僅留下一些大型企業(yè)。
對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，變局意味著毀滅，也意味著機(jī)會(huì)。如何放手一搏，決定了未來(lái)的命運(yùn)。對(duì)于目前各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)謀略，我們不必去做過(guò)多的評(píng)述。物競(jìng)天擇、適者生存，這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)謀略能否獲得成功，在未來(lái)三、五年內(nèi)將會(huì)有答案。
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