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作者：瞿關明 天津天地偉業數碼科技有限公司 產品中心
 

　　安防行業從模擬時代跨入數字和網絡時代后，其IT化的發展方向就已經成為一個不可阻擋的事實，這種IT化發展給安防產業帶來巨大的重組空間。

一方面是安防行業數字和網絡時代的來臨給傳統的IT企業帶來了進入這個行業的機遇和欲望，這些企業的進入不僅帶來了巨大的競爭壓力，也帶來了大量的資金、人才和技術，這些因素又反過來將安防行業的IT化趨勢推上了高速路；另一方面，安防數字化和網絡化的來臨在傳統安防行業領域引起了新一輪的大洗牌，洗牌的結果是優勝劣汰，適者生存--擁有數字和網絡相關核心技術和遠見定位的企業存活下來開始飛速發展，沒有核心技術又定位短視的企業逐漸日薄西山，直至退出行業。IT企業的空降進入，傳統企業的洗牌以及IT企業與傳統企業的博弈成為這個時代的安防主旋律。在這樣一個時代，傳統安防企業如何積極變革應對獲得更大發展空間，是整個行業都感興趣的話題。

　品牌建設先行

對于安防行業，如果說幾年前品牌還只是錦上添花的話，那么今天，品牌已經成為一個決定競爭結果的勝負手。目前國內的安防系統建設逐步趨于規模化，在這些大規模的項目中，非品牌企業幾乎沒有機會，而另一方面，即使是普通的民用安防工程，用戶也越來越趨于選擇有保障的品牌產品。可以說，品牌的建設已經成為傳統安防企業刻不容緩的大事。                      

品牌建設首先依托于產品的質量，優秀的產品質量是品牌的基礎，因此不管是安防硬件提供商或者軟件提供商，踏踏實實的做“好產品”都是第一要務。品牌建設的第二個基礎是服務，最近幾年，安防市場已經逐步從單純的價格競爭轉向綜合競爭，在綜合要素里面，服務是很重要的一部分，用戶在選擇的時候也開始更多的考慮服務的優劣。影響品牌建設的第三方面很容易被忽視，或者說被輕視--企業文化，在企業一個人的時候，可以不用文化，在十個人的時候，也可以不用文化，但是當企業一百人的時候，文化就必不可少。企業要發展，要在競爭中獲勝，就需要優秀的企業文化來保駕護航。

　　優化管理體系

經過幾十年的發展，國內的安防行業已經逐步脫離作坊時代，慢慢向規模化的現代化制造時代靠攏，但是在這個硬件實力提升的過程中，我們的傳統安防企業管理實力卻很薄弱，管理薄弱帶來的問題很多，主要體現就是企業核心競爭力模糊，且沒有可持續發展的規劃。

與此相比，由傳統IT行業進入安防行業的IT企業在管理方面卻比較成熟，管理架構體系比較合理，傳統安防企業應該向IT企業學習，構筑更具IT企業特征的企業管理體系。天地偉業幾年前便引入了先進的矩陣式管理體系，縱橫結合的管理模式使得公司的員工能最大限度的發揮自己的潛能，企業也因此取得快速而穩定的發展。

　　重視技術領先

　　與IT企業相比，傳統安防企業除了上文提及的管理劣勢以外，在IT技術的積累上也是一個弱項。隨著行業的融合和人才的進入，這一狀況會逐步改善，但是企業本身對技術的重視程度決定了企業所能到達的高度。以目前國內的視頻監控產品為例，模擬產品、DVR/DVS產品、高清產品和視頻分析產品的技術難度逐步提高，雖然目前不管是哪個產品層面都有成功企業的存在，但是在競爭的長跑中，技術領先的企業必然會有更大的勝算。

對于傳統安防企業，技術領先具體體現在下面幾個方面：

（1）創新能力，創新是產品的靈魂，也是企業可持續發展的核心要素。對于安防行業而言，創新不在于研究出一個新的理論或者發現新的規律，當務之急是將其他成熟行業的先進技術快速應用到安防產品中來，安防行業需要的應用型的創新。

（2）標準化能力，在模擬時代，系統互連便已經成為一個問題，只不過當時的系統受制于傳輸手段不會有太大的規模，系統互連的標準化問題沒有擺到顯眼的位置。而隨著網絡化的到來，產品的標準化問題已經到了非解決不可的程度了，“一流企業賣標準”，誰能率先在標準化上獲得突破，誰就能獲得巨大的先機。

（3）產業化能力，這里指的是將研發出來的產品轉變為現代化規模生產產品的能力，這點可能一部分行業同仁會覺得不足以成為領先的標志，但是在國內近3萬家安防制造企業中，只有不到1%的企業年產值能超過5000萬，這足以說明，脫離作坊生產，向現代化進軍對于傳統安防企業而言是多么重要。而我們現在已經可以逐步感受到，產業化能力這一指標正在將各個企業之間的差距越拉越大。

　　貼近用戶需求

用戶是企業發展的根本，近兩年來安防行業熱門的整體解決方案就是接近用戶，為用戶考慮的典型發展趨勢，這恰恰也是IT行業曾經走過的歷程，典型的便是IBM，從最開始的單一硬件提供，到軟硬結合，再到現在的系統解決方案提供，IBM每一步都在更貼近用戶，更方便用戶，為用戶更有效的解決問題。這值得我們的安防企業來借鑒。

作為安防行業整體解決方案的先導，天地偉業率先提出了行業化解決方案的思路，這一思路的核心價值就是貼近用戶的需求，為用戶服務。事實也證明，這一思路已經越來越被用戶和同行所認可，而天地偉業也將與業界同仁一道，從用戶的角度出發，為安防行業的IT化發展做出應有的貢獻。