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在一次交流會中，主講者拋出了一個有趣的問題：“新技術、新產品的研發目的在于什么？”一石激起千層浪，話音未落，大家已在各抒己見，議論紛紛。這雖是個仁者見仁智者見智的問題，但冥冥之中早就有答案。

安防產業幾十年的發展，除去業內人士對學術新知的追求，更多的難道不是社會經濟發展到一定階段的必然產物嗎？，當然，這些都源于市場需求的存在。

近幾年，網絡發展給我們的日常生活帶來了巨變的同時，也受到各個行業的重視以及應用。從去年熱炒的3G網絡到今年三網融合試點城市的啟動，值此眼下的千億市場與成熟的技術更是攪動安防行業的格局，在此情況下運營商、IP設備商以及平臺軟件商更希望占得一席市場，在此便鋪就了未來安防產業發展的必由之路？

運營商給安防帶來了什么？

杭州?？低暱偨浝砗鷵P忠曾經這樣形容：安防企業與運營商相比，如同螞蟻和大象。螞蟻與大象一起游戲可能會很有意思，但有時也很危險，一不小心就會被大象踩死。

移動通信和電信運營商的強勢介入，在安防工程領域，企業們幾乎已是一片風聲鶴唳。在中小工程商們的眼中，電信和移動通信運營商是一頭“惡狼”，是弱肉強食的搶食者，因為運營商的半路殺出，已經嚴重威脅到他們的生計。然而，事實是否完全如此？運營商的介入，到底為安防產業帶來了哪些影響？

白云認為，運營商只局限于提供運營服務，就不會對安防企業造成大的沖擊。但現實情況是，一些運營商并不僅僅滿足于提供簡單的運營服務，而愿意涉足更多的領域，比如方案設計、系統建設、組網、甚至產品選型等。有些運營商還向用戶提供前、終端設備租用服務，如攝像頭、監視器等，還提供包括方案設計、設備集成、工程設計、系統建設、系統調試、培訓、維護等在內的一攬子解決方案，為客戶建立監控系統，負責系統建成后的維護等。

以視頻監控為例，有些運營商形成了自己的項目設計、施工、維護甚至培訓隊伍。按照運營商習慣的運營模式，這樣也有它的好處，即系統一旦出現問題，將由運營商來維護，用戶無須再找方案設計或工程商，可以省去許多麻煩。

而這樣發展的最終結果，就是對行業格局的改變。以中國電信為例，截至2007年8月底，中國電信的“全球眼”已在全國累計完成攝像機安裝量達6萬多個，分別應用于社會治安、城管、衛生、消防、防汛、安全生產、交通、金融等19個行業。預計到2010年，“全球眼”等數字化城市管理模式將覆蓋全國所有地級市；中國網通則計劃拿下整個北方80%的平安城市項目。

倪國棟（北京兆維光通信技術工程有限公司副總經理）認為，電信運營商的介入，固然給安防工程領域帶來了一些沖擊，但是其中的積極因素也不容忽視。

在倪國棟看來，電信運營商的介入，給安防產業帶來的最主要的影響，就是其商業模式。

據倪國棟介紹，電信運營商在安防領域，已經形成了租賃建設的模式。即政府或用戶規劃項目，由電信運營商投入資金，對項目進行建設，但所有權歸其所有。項目建成后，以租賃的方式，交給用戶使用，電信運營商分期收回建設費用，再提供后續的維護、運營的同時，也收取相關費用。

“實際上，現在一些大的企業都是在靠做大項目賺錢，包括一些廠商。原因就是做工程利潤比生產產品的利潤要高。”倪國棟說，一些項目本身的利潤是非常有限的，而后續的運營、維護收入在項目有效使用期內，可以用源源不斷來形容。

“對我們傳統的安防來說，這種商業模式實際上一種全新的思路。電信運營商的介入，給我們提供了一個全新的方向。”白云說。

此外，電信和移動通信運營商的網絡運營、產品優化能力都非常強大，而這為安防產業整體水平的提升，起到了很好的推動作用。安防作為一個標準和規范缺乏的產業，電信和移動通信運營商在此方面具有豐富的經驗，對亂象叢生的安防產業，也產生了一些促進作用。

白云認為，電信運營商的介入，給安防工程領域帶來的正面影響也非常明顯。首先，隨著社會和市場需求的發展，安防應用范圍早已從早期的單一、個體用戶，轉向社會化的需求，而社會化的需求發展到一定階段，就必然會出現聯網運行的要求。目前各地的聯網報警建設，正是這一需求的具體體現。其次，是促進安防產業向網絡化發展。而最大的好處，則是對安防體系的建設，產生了強大的推動作用，并實現資源共享。“現在各地正在搞全省聯網，如果沒有電信運營商的介入，根本就實現不了。”

對于電信運營商的介入，白云并不感到緊張：“沒有壓力就沒有動力，社會化的需求擴張，必然會導致一些大企業的介入，這是很正常的，何況這對產業鏈的提升，業態的升級換代都是有積極意義的。”

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部分業內人士認為，電信和移動通信運營商的介入，實際上整合了安防產業的資源。以網絡視頻為例，網絡監控平臺能夠最大限度的實現監控資源共享，對于前端攝像頭采集到的圖像信息能夠實現共享。

另外，傳輸網絡IP化和全球化也是趨勢。現在很多行業監控的應用都是跨地域的，而且不單單是一個城市，它可能是跨城市之間的圖像傳輸和調用，因此就需要圖像傳送IP化。這樣就催生了龐大的市場需求，一些沒有需求的用戶也產生了需求。如國家質檢總局就在南方所屬的25個直屬局全部采用了中國電信的“全球眼”業務，部署監控點近4000個。

工程商漸失話語權

“競爭還沒有開始，我們就被擋在門外。”7月1日，一位不愿具名的深圳安防工程商負責人在接受采訪時無奈地說。

這位負責人所在的公司成立于2006年，屬于中小型安防工程商。在成立后的四年中，每次與對手過招時，搏斗尚未開始，就已經被打翻在地。而他面臨的對手，是一個個巨人——國內三大移動通信和電信運營商。

不只是這家工程商有如此遭遇，幾乎所有的中小型安防工程商，都有過類似的經歷。在運營商的重壓之下，安防工程商日漸失去話語權，已經成為行業的共識。

“在運營商的重壓之下，我們已經失去了話語權！”在接受采訪時，深圳一家不愿透露姓名的安防工程商負責人發出這樣的“哀鳴”。

上述負責人的抱怨來自國內三大電信和移動通信運營商在安防工程領域的強勢介入。

以中國電信為例。6月4日，西藏電信公司以2998萬元成功中標拉薩市城市智能交通管理監控系統（一期）工程項目，這是該公司今年以來簽訂的金額最大的系統集成項目。雖然工程中標額并不大，但在經濟并不發達的西藏來說，這樣的中標額，已令他們不敢小覷。

然而，介入安防工程對中國電信而言，已非第一次，這樣的中標額，更是微不足道。作為國內三大電信運營商之一，電信早已將觸角伸到了安防領域的各個角落。今年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，這一范圍廣泛、耗資巨大的工程，其集成商正是中國電信旗下的江蘇電信公司。按照江蘇省公安廳的整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現百分之百的聯網報警。“這個項目做下來，估計有好幾個億的凈利潤，都被電信一口吞下去了。”南京市一家中型安防工程商羨慕不已地說道。實際上，在江蘇，類似的這些大型的安防項目，最終都落入了電信的手中。

電信并不是國內三大電信運營商中唯一介入安防工程的企業。中國聯通旗下專門設立了全資子公司，其業務范圍涵蓋了基礎平臺、系統集成、運營服務等多個領域，并且在全國設立了30多家報紙機構，專事安防工程的系統集成、運營服務等業務。

而作為三大電信運營商中實力最為雄厚的中國移動，在其兩家對手在安防領域開疆拓土之際，也并未閑著。今年四五月之際，福建、江蘇、廣東等地屢發校園血案，5月初，湖北省決定啟動校園安防項目“校訊通”，項目宣布之后，僅僅過了幾天時間，中國移動湖北公司就將這個項目攬入自己懷中。

未來安防產業發展的必由之路

目前，在安防產業市場環境下，IP設備商與平臺軟件商合作上演頻繁，談及合作，安訊士當之無愧為業界先鋒，安訊士（Axis）Ray Mauritsson表示，“目前安訊士在中國有超過270家授權合作伙伴，20多家ADP軟件開發合作伙伴，230個渠道伙伴及技術人員通過安訊士學院培訓與認證。”由其領銜的ADP合作模式對安防行業產生影響，2010年很快要掀起“ADP”之風。IP廠商與平臺軟件商、分析軟件商之間的合作活動愈演愈烈。

據廣州市偉昊科技電子有限公司產品企劃推廣部經理萬云峰介紹，“在IP時代，會經歷一個IP設備商與平臺商整合、規范的過程，而三星也在發展類似ADP的模式，例如在韓國與Milestone合作，而在中國市場三星電子也會加強與平臺商的合作，中盛益華、東方網力都是我們的合作伙伴。而在分析軟件層面，我們會關注強化分析軟件層面的技術整合與合作。”

例如，?？低暸cMilestone的合作；索貝與索尼、Honeywell、朗馳、黃河數字、?？扑埂⒋笕A、DDS、中環系統等企業合作；H3C與叢文、中地數碼、銳明視訊、來邦、文安等企業合作；等等。北京智安邦科技有限公司總經理菅云峰博士也在考慮通過合作將IP和智能結合的命題；深圳黃河數字技術有限公司總經理李全勝也表示，“只有在產品運用上擴大兼容性，才能形成一套可靠、有競爭力的系統。”從這些合作中，不難發現合作不局限于監控，還跨越到其它安防子系統以及不同行業的其它業務系統。

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除了IP設備商與平臺商、分析商合作日益頻繁之外，企業在項目攻關以及推廣方面的合作也在上演。天津天地偉業數碼科技有限公司營銷總監李品就表示，項目運作時可以大膽地采用“企業聯合體”的形式，與一些具有優勢的企業共同合作來完成。而像天津亞安、北京蛙視、三洋聯合舉辦“2009數字化發展論壇暨優秀安防企業產品發布會”，安居寶、美電貝爾、富士能協辦“2009安居寶住宅智能化專業培訓課程”，等等，這些也預示著安防產業發展的重要趨勢。

未來并不遙遠，3年、5年或者10年……但當安防產業發展的脈絡日漸清晰，無論安防企業還是安防工程商最需要在這條路上練就的力量便是順勢而為！