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福建，地處祖國東南部、東海之濱，是歷史文化悠久的名邦。既有“東南山國”之稱，又有“海濱鄒魯”之譽。山清水秀、風景綺麗的熱土，人文薈萃、經(jīng)濟發(fā)達。其實，發(fā)達的不僅是福建的文化與經(jīng)濟，遠在上個世紀，福建就與安防“結緣”，在中國安防地理版圖中，福建安防，蓄勢待發(fā)中。這塊土地上，有他們的故事．．．．．．

三大產(chǎn)業(yè)和區(qū)域 福建安防集群化優(yōu)勢

福建，處在以上海為中心的華東安防圈中，這個“圈子”里，明星云集。曾在上個世紀九十年代就名噪一時福建安防產(chǎn)業(yè)，許多年過去，它曾放緩了發(fā)展的腳步。由于歷史以及靠近臺灣等原因，福建的安防產(chǎn)業(yè)起步較早，以前，泉州是國內(nèi)防盜報警產(chǎn)品的生產(chǎn)集散地，而深圳則是銷售集散地。那時，國內(nèi)報警市場銷售的國產(chǎn)防盜報警產(chǎn)品主要是泉州生產(chǎn)的。福建泉州的報警產(chǎn)業(yè)從1991、1992年便開始起步和發(fā)展，繼而帶動了福建全省安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在近幾年中，福建安防在積蓄能量后又強勢而來。整體而言，福建安防產(chǎn)業(yè)以監(jiān)控鏡頭、防盜報警和樓宇對講三大產(chǎn)業(yè)支柱為特色，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，主要集中在省會福州、泉州和廈門三塊城市。以此，我們不難發(fā)現(xiàn)，福建安防產(chǎn)業(yè)的特點是“三大產(chǎn)業(yè)集群三大安防區(qū)域”。

鏡像里的安全世界，福建造

提起CCTV鏡頭，我們就不得不提--福建。它是國內(nèi)安防鏡頭的發(fā)源地，上世紀六、七十年代，我國光學技術主要以云南、貴州、甘肅、吉林和福建為主，那時多為軍工企業(yè)。1970年，由福州照相機廠和福建師大光學儀器廠合并成立8461廠，并搬遷到三線順昌，那時隸屬原兵器工業(yè)部。八十年代改革開放后，搬回到福州，并形成研發(fā)以福光研究所、生產(chǎn)以福光廠為主的福建鏡頭工業(yè)格局。1997年原專注于軍用領域的原福建光學儀器廠開始推出CCTV鏡頭，自此，安防鏡頭有了國產(chǎn)品牌。以前，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)研發(fā)主要以福州光學技術研究所為龍頭，生產(chǎn)則以福州福光為龍頭。即使現(xiàn)在，福建鏡頭行業(yè)活躍的一批精英，大部分都是從原福光出來的。

目前，在中國鏡頭市場上，主要活躍著日系鏡頭、國產(chǎn)鏡頭與韓系鏡頭，福建CCTV鏡頭占國產(chǎn)鏡頭的半壁江山，尤其是大鏡頭，更高達70%以上，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。福建的鏡頭企業(yè)主要集中在福州和廈門，包含了眾多國內(nèi)主流鏡頭制造商，如福州福光、飛華、鴻發(fā)、浩邦和廈門力鼎，其中最具實力的是福光與力鼎這兩家。福建福光數(shù)碼科技有限公司（國營八四六一廠）是福建省電子信息集團有限責任公司參股的重點企業(yè)之一，福建省唯一以光學電子產(chǎn)品為主、專業(yè)從事軍民用光學鏡頭、光學元器件、光電儀器開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過多年的實踐，他們企業(yè)培養(yǎng)造就了一支造詣精深且能夠勝任高難度軍民用光學鏡頭、光電儀器科研開發(fā)設計與制造檢測的技術隊伍。近些年，在短短幾年時間運用軍工科技力量，發(fā)展出完整系列的非球面監(jiān)控鏡頭產(chǎn)品，特別是滿足用戶“個性化”需求所開發(fā)的產(chǎn)品，如透霧鏡頭、紅外夜視鏡頭、高分辨率鏡頭都達到了較高水平。

福建鏡頭多，基本形成了較有影響力的“產(chǎn)業(yè)群”，這種集群優(yōu)勢是其他地區(qū)鏡頭廠家所沒有的。來到福建，你幾乎可以找到高、中、低端或其它特殊應用的任何檔次、類型的鏡頭，買家無需為了采購不同檔次、不同類型的鏡頭而四處奔波。采訪中當?shù)冂R頭廠家表示，與日系鏡頭比，福建還有一些差距，但要趕超韓系鏡頭他們還是很有信心的。“從全國來說，福建鏡頭的裝配工藝與鏡片技術鮮有地方能超越”，福建福光數(shù)碼科技有限公司國內(nèi)市場部經(jīng)理陳振興補充道。另外，相對其它地區(qū)的鏡頭企業(yè)，福建鏡頭企業(yè)真正市場化運作較早，因而市場營銷的做法相對純熟一些，市場經(jīng)驗更為豐富，抗風險能力也更強。同時，福建鏡頭廠商經(jīng)營外銷市場也較早，其以較為精良的技術與高性價比取勝，在全球主要鏡頭市場，幾乎都能看到福建產(chǎn)的鏡頭。

不僅僅是福建，就連深圳鏡頭市場上現(xiàn)在比較活躍的代理經(jīng)銷商，有相當一部分也是從福建出來的。福建目前從事光學研究和生產(chǎn)的科研院校和大小企業(yè)不下百家，形成集產(chǎn)、學、研為一體的較為完整的光學鏡頭產(chǎn)業(yè)鏈，。可以說，福建，“托”起了中國的鏡頭產(chǎn)業(yè)，使中國成為全球重要的CCTV鏡頭生產(chǎn)制造基地之一，也成為全球知名鏡頭OEM中心之一。

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崛起的泉州，報警之鄉(xiāng)

防盜報警也是始于福建，特別是泉州產(chǎn)業(yè)集中度高，內(nèi)銷市場中泉州在中國的市占率是最高的。從生產(chǎn)總量來看，泉州的防盜報警產(chǎn)品大概占國內(nèi)同行業(yè)市場份額的30%。“泉州報警”已然成為防盜報警行業(yè)的一個品牌，用防盜報警之鄉(xiāng)來概括泉州恰如其分。改革開放之初，泉州的部分企業(yè)家，正是看準了報警產(chǎn)品的良好發(fā)展前景，才大膽地進入這一行業(yè)，他們中的很多人成功了。最輝煌的時候，泉州的報警產(chǎn)品曾占到國內(nèi)報警產(chǎn)品60%以上的市場份額，直到今天仍他們與深圳一起并列為國內(nèi)防盜報警產(chǎn)品的兩大制造中心。時刻、宏泰、科立信、隆泰、安達都是泉州報警企業(yè)里的佼佼者。泉州防盜報警廠家的老總，大多都是搞技術和研發(fā)出身的，因此做事比較踏實，也比較務實，那時市場比較好做，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來就不愁賣不出去。泉州市科立信安防電子有限公司總經(jīng)理黃秀宗向記者介紹說，他們是2000年成立，現(xiàn)今發(fā)展成員工200余人，在二十多名資深技術與軟、硬件開發(fā)人員的努力下，公司陸續(xù)研制開發(fā)了系列智能電話報警系統(tǒng)、系列遠距離無線報警系統(tǒng)、區(qū)域110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)、小區(qū)總線制報警系統(tǒng)以及適合油田、電力等領域的超遠距離無線傳輸系統(tǒng)等產(chǎn)品系列。與此同時，科立信旗下又一品牌“科安保”于2010年正式投入運營，該品牌定位于聯(lián)網(wǎng)報警安保市場，致力于為保全聯(lián)網(wǎng)提供整體解決方案，為了順應市場需求，“科安保”還是科立信多元化經(jīng)營模式的一個延伸。采訪中記者了解到由科立信研發(fā)和生產(chǎn)的“科安保”牌防水攝像機系列、半球攝像機系列、槍型攝像機系列也于今年同步上市。

直到全球日趨貿(mào)易一體化的今天，即使國外各大報警產(chǎn)品品牌相繼進入中國市場，其他城市的生產(chǎn)廠家不斷涌現(xiàn)，泉州報警產(chǎn)品仍然占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品最多的市場份額。泉州時刻防盜電子有限責任公司的王天生總經(jīng)理認為，現(xiàn)在越來越多的報警器生產(chǎn)廠商更加注重技術研發(fā)的投入，引進高層次的科技型人才，還有新產(chǎn)品及外觀設計的專利申請，逐步從跟風式、仿制式、被動式創(chuàng)新向提升自主創(chuàng)新能力的主動式創(chuàng)新轉變。目前泉州市報警器產(chǎn)品質量能基本滿足國內(nèi)市場的一般要求和國際市場的中低端產(chǎn)品的需求。一些生產(chǎn)廠商越來越注重自身產(chǎn)品質量的提高，無論是產(chǎn)品功能還是外觀設計都越來越接近于國外產(chǎn)品，甚至在某些功能上已超過國外產(chǎn)品。

記者在采訪中了解到，泉州的防盜報警發(fā)展是有其淵源的，早期由于當?shù)責o線電企業(yè)的倒閉，一些企業(yè)抓住機遇開始了防盜報警產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。之后，隨著最先一批企業(yè)的發(fā)展壯大，不斷有新的企業(yè)加入，逐漸在當?shù)匦纬闪水a(chǎn)業(yè)集群。有數(shù)據(jù)顯示，早在九十年代中后期，泉州的防盜報警企業(yè)便已逾百家，隨著這十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了多個在全國較有影響力的防盜品牌。在國內(nèi)，防盜報警行業(yè)本身的市場容量與需求并不如CCTV多，并且，隨著樓宇對講行業(yè)的發(fā)展，許多對講系統(tǒng)同時也集成了報警功能，這也進一步擠壓到防盜報警的生存空間。泉州的安防企業(yè)深知，只有大家擰成一股繩才能形成“重拳”，更有利于自己開疆擴土，靠“單打獨斗”在激烈競爭中太過勞心勞力。正因如此，泉州的防盜報警廠家非常注意信息共享，企業(yè)之間會不定期的開展交流活動，形成了既競爭又合作的關系。

據(jù)科立信黃秀宗總經(jīng)理介紹，泉州的防盜報警產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是性價比高。不僅僅是價格低，還要提供質優(yōu)的產(chǎn)品。泉州廠商大多轉型而來，本身具備通訊、RF技術，可以說技術積累是深厚的，也擁有一批從業(yè)時間比較長的“老師傅”，不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改進，而并不是一味的壓價格。目前，在IP大潮的沖擊下，當?shù)刂髁鲌缶瘡S家都已經(jīng)在持續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)下，紛紛著手研發(fā)IP產(chǎn)品，以期在未來的市場中依然保持“泉州報警”的整體優(yōu)勢。

泉州以防盜報警形成的產(chǎn)業(yè)集群，隨著泉州極快的經(jīng)濟增長環(huán)境，也將有望形成類似杭州DVR巨頭產(chǎn)業(yè)群的可能。

“對講閩軍”：明星企業(yè)云集

新世紀，中國的房地產(chǎn)市場異常火熱，樓宇對講行業(yè)搭乘房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的順風車，市場需求出現(xiàn)“井噴式”增長。國內(nèi)樓宇對講行業(yè)主要有兩大主要陣營，即“粵軍”和“閩軍”，“粵軍”主要集中在深圳、珠海、中山、廣州四個城市；“閩軍”主要集中在廈門、泉州和福州三地。據(jù)本刊調(diào)查，深圳樓宇對講企業(yè)的市場占有率達到35%，珠三角其他地區(qū)約占25%，福建約占20%。福建是中國最早生產(chǎn)樓宇對講產(chǎn)品的地區(qū)之一，起源于從臺灣廠商帶入的無繩電話。當?shù)睾芏嗥髽I(yè)比較早的接觸到音頻與對講方面的產(chǎn)業(yè)信息，從事通訊行業(yè)，之后演變?yōu)樯a(chǎn)制造無線對講產(chǎn)品，逐漸延伸至安防行業(yè)的樓宇對講領域，從而慢慢發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群。樓宇對講 作為當?shù)亟?jīng)濟的重要分支，政府也給予了較大的力度扶植。廈門求實智能網(wǎng)絡設備有限公司工程總監(jiān)劉宇透露，廈門早在上世紀九十年代末就開始強制推行樓宇對講系統(tǒng)，公安部門規(guī)定新建樓盤不安裝樓宇對講一律不能上門牌號碼，這一措施在一定程度上也促進了當?shù)貥怯顚χv 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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目前，福建的樓宇對講單從廠家數(shù)量來看，福建樓宇對講企業(yè)并不算多，但明星企業(yè)著實不少，不少國產(chǎn)品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳樂、松佳、環(huán)宇通、狄耐克等等。福建冠林自2002年從智能化工程業(yè)務投身到樓宇對講專業(yè)生產(chǎn)廠商行列，經(jīng)過多年的奮力拼搏，目前已躋身于中國樓宇對講一線品牌之列。冠林的研發(fā)生產(chǎn)基地位于福州市馬尾科技園區(qū)，占地面積一萬六千平方米，員工總人數(shù)達到近千人，旗下的產(chǎn)品覆蓋了基本型的樓宇可視對講系統(tǒng)、中高端的小區(qū)智能化系統(tǒng)和完全數(shù)字化的智能家居系統(tǒng)，從標準安防要求的小區(qū)到高度智能化的樓宇大廈，冠林齊全的產(chǎn)品線都可以滿足用戶多樣化的需求，為用戶提供高品質的安防產(chǎn)品。公司在全國各地共設立了85個分支機構，網(wǎng)點覆蓋率居同行業(yè)之首，2009年公司的銷售額突破4億元，銷售業(yè)績位居行業(yè)前列；廈門立林成立于1993年，綜合實力位居中國樓宇對講行業(yè)前三位。在廈門擁有總占地11萬平方米的工業(yè)園，擁有世界一流的生產(chǎn)、檢測設備，實現(xiàn)了產(chǎn)品全套工序的自主生產(chǎn)。在中國擁有1000多萬的用戶群體，產(chǎn)品遠銷美國、英國、德國、法國、意大利等多個國家和地區(qū)。在研發(fā)上，立林在廈門和北京設立研發(fā)中心，與廈門大學、北京漢王、ABB（廈門）、法國阿海法、海爾、清華同方等知名企業(yè)進行技術、產(chǎn)品等多方位的深層合作，是國家標準、行業(yè)標準、建設部標準的編制起草單位；廈門振威是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售可視對講門鈴、社區(qū)智能管理系統(tǒng)的高新技術企業(yè)，員工近500人，擁有20000多平方米的經(jīng)營面積。企業(yè)通過了ISO9001國際質量管理體系認證，產(chǎn)品通過了歐盟CE、美國FCC等國際認證。經(jīng)過13年的穩(wěn)健經(jīng)營，已擁有30多個國內(nèi)辦事處和近10個海外機構。 去年12月，振威與全球領先的電力和自動化技術集團ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設備有限公司，強強聯(lián)手后，我們可以期待振威今后的市場表現(xiàn)。

“對講閩軍”之所以異軍突起，原因在于他們首先十分重視產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新。例如，響應綠色環(huán)保號召，狄耐克率先推出了“無電待機”技術，室內(nèi)機在待機情況下完全零功耗，只要工作時才通電。據(jù)他們總經(jīng)理繆國棟介紹，一個擁有3000-4000臺室內(nèi)機的小區(qū)，一年可節(jié)省電費達十幾萬！與此同時，“無電待機”也大大降低了產(chǎn)品的運行磨損，從而提升穩(wěn)定性。另外，狄耐克還顛覆過去對講掛在門口、裝在墻上的傳統(tǒng)理念，吸收通訊技術理念，采用電話和臺式安裝的方式做對講產(chǎn)品。而松佳則在九十年代就申請了“戶戶隔離”的專利，將每一戶從信號到電源都進行隔離，當某一戶遭到破壞時不會影響到整個單元或者系統(tǒng)的穩(wěn)定。據(jù)冠林銷售總監(jiān)霍震介紹，福建的對講廠家大概可以分為三種：品牌意識強型、營銷意識強型、技術創(chuàng)新型。“這邊穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)比較多，靜得下心來長期經(jīng)營，大部分都非常重視研發(fā)，而不是一味從降低成本上去求利潤。”

其次，完善的銷售網(wǎng)絡是品牌發(fā)展的重要途徑，福建地區(qū)大部分的對講企業(yè)的銷售網(wǎng)絡都覆蓋了全國各大城市及其周邊地區(qū)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，冠林國內(nèi)的分支機構有85個，狄耐克有43個，立林35個、振威32個、佳樂27個、求實智能24個、譽誠科技35個，這些直屬辦事處或者分公司，能在第一時間為客戶定制個性化的樓宇對講系統(tǒng)解決方案和提供有力的技術保障，從根本上保障產(chǎn)品質量和服務質量。 在銷售形式上，福建地區(qū)的對講企業(yè)基本以內(nèi)銷和外銷相結合，如振威、佳樂是典型的的代表，每年其外銷量都占了很大比例。

最后，福建地區(qū)的對講企業(yè)十分重視品牌推廣及建設，從巡展、產(chǎn)品演示等活動不難看出。從近幾年的情況來看，福建對講企業(yè)在產(chǎn)品巡展的基礎上，增加了專門以塑造品牌形象為目的的各種主題活動。如自2010年1月份以來，狄耐克盛裝參加迪拜安防展、中國地產(chǎn)閩商大會、成都安防展、香港環(huán)球資源展、2010年珠江三角洲房地產(chǎn)博覽會、東北國際公共安全防范產(chǎn)品博覽會等行業(yè)專業(yè)展覽會，英國伯明翰安防展、大力拓展自我本身品牌影響力和各地渠道開發(fā)。

樓宇對講的閩軍，其產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢由上可見一斑。

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“較為冷卻”的福建工程市場

火紅的福建生產(chǎn)企業(yè)“厲兵秣馬”，而安防工程企業(yè)卻在近幾年發(fā)展“不太盡如人意”。目前，福州本地的安防市場需求相對沿海其他發(fā)達城市來說，還顯得相對保守和傳統(tǒng)，主要以銀行、智能建筑、住宅小區(qū)、交通等領域為主，市場競爭比較激烈。例如，自“平安城市”項目在福州開展以來，就受到當?shù)匕卜榔髽I(yè)尤其是工程商的極大關注。根據(jù)此次采訪了解的情況，在早期試點工程以及一期工程的時候，很多工程商都積極參與相關項目，他們或設計方案，或進行系統(tǒng)安裝、調(diào)式或參與設備選型，施工等。但后來隨著廣電集團、電信等大型企業(yè)的進入，很多工程商逐漸淡出這一市場。在二期工程中，除了少數(shù)幾家企業(yè)有參與相關工程之外，其他企業(yè)都很少涉及。據(jù)記者了解，福建一級資質的安防工程企業(yè)年規(guī)模在1000-5000萬不等，其中，很多從事智能建筑系統(tǒng)集成的公司都有建筑部頒發(fā)的設計、施工資質。如福建天馬電子、福州泰安科貿(mào)、恒鋒電子、福建智能科技等。福建天馬電子成立于1993年7月，辦公面積3000多平米，擁有標準生產(chǎn)流水線及先進的檢測儀器和設備。現(xiàn)有員工100多人，是專業(yè)從事安全技術防范、電子警察、道路監(jiān)控與建筑智能化系統(tǒng)工程設計、安裝、服務，以及ATM防遮擋報警系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、基于網(wǎng)絡流媒體的智能視頻監(jiān)管系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)四大系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

福建安防工程企業(yè)相對于生產(chǎn)企業(yè)的“火爆發(fā)展”，顯得“較為冷卻”。

福建安防產(chǎn)業(yè)劣勢分析與發(fā)展思考

福建在歷史上是“海上絲綢之路”，曾經(jīng)這里風光無限。目前，在福建新建的軟件園或高新區(qū)中，有1/3企業(yè)都跟安防有關，從芯片到配件、門禁、特殊攝像機等。行業(yè)人說，福建安防，崛起后來勢兇猛。盡管如此，福建安防產(chǎn)業(yè)本身還是存在一些問題，解決這些，福建安防產(chǎn)業(yè)將成為珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)后的“安防第四極”，以下是記者采訪中總結出的福建安“弱勢”一面：

產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全

三大支柱產(chǎn)業(yè)幾乎撐起了福建90%以上的安防市場，但與深圳、杭州相比較，

其他與安防相關的配套產(chǎn)業(yè)不夠完善。比如物流，拿同樣是省會城市的廣州與福州對比一下，在廣州有幾千家物流公司，想要發(fā)貨隨時都可以，但在福州，如果想發(fā)貨可能要等上5天甚至10天。振威總經(jīng)理黃臻峰告訴記者，廈門的產(chǎn)業(yè)鏈銜接不緊，造成企業(yè)經(jīng)營成本增加，在一般人的心目中，深圳的消費水平高，什么東西可能都要比廈門貴，但實際不然，如果從深圳往北京發(fā)貨，假設每件貨要10元，在廈門發(fā)貨到北京，可能就要30元，因為深圳走的是“量”，廈門就沒有這方面的優(yōu)勢。有時候非中心城市的“營商成本”并不比中心城市低，中心城市往往只是地價高、人力資源成本高，但產(chǎn)業(yè)鏈和配套設施比較完善，這就大大降低了企業(yè)的綜合經(jīng)營成本。在福建，不管是樓宇對講、防盜報警還是鏡頭行業(yè)，企業(yè)都普遍反映過同一個困擾他們的問題，就是福建的模具工業(yè)跟不上，從而使產(chǎn)業(yè)鏈“脫節(jié)”，冠林霍震這樣認為。

人才機制不完善

福建還有一個較大的弱勢，也可以說是福建企業(yè)的“軟肋”，就是人才。福建吸引人才的優(yōu)勢沒有長三角和珠三角明顯，在福建，引進同樣的人才可能需要10萬元，但如果在廣州或深圳，只需5萬元就可以了。優(yōu)秀的人才吸引不進來，本地的優(yōu)秀人才卻在“孔雀東南飛”。許多中、高級管理及技術人才更愿意到深圳、上海、廣州這樣的大城市去發(fā)展，而不愿意到福建來發(fā)展。據(jù)了解，近年福建安防行業(yè)有許多優(yōu)秀技術人才或銷售精英，都被外地企業(yè)“挖”去了。泉州科立信總經(jīng)理顏冰也認為，福建企業(yè)規(guī)模小，對人才的吸引力不大，因而造成人才短缺。

觀點的保守

相對而言，深圳是一個充滿生存競爭壓力的社會，在深圳，如果企業(yè)發(fā)展速度慢了，老板會很著急。但在福建，可能有些就不會太急。福建部分安防企業(yè)家存在小富即安思想，缺乏進軍全國市場的“野心”。泉州的防盜報警產(chǎn)品行業(yè)曾經(jīng)占國產(chǎn)報警產(chǎn)品市場的60%，但現(xiàn)在這個份額已經(jīng)下降到30%，基本與深圳持平或還略高一點。2000年之后，深圳的防盜報警產(chǎn)業(yè)迅速崛起，形成以美安、豪恩、懾力為代表的一批實力企業(yè)，此外還有河南洛陽的康聯(lián)等，發(fā)展勢頭都十分迅猛，對泉州防盜報警企業(yè)造成了一定程度的沖擊。隆泰電子董事長鄭榮宗認為造成這一現(xiàn)象的原因是：1、在福建防盜報警市場門檻低，廠商多，產(chǎn)品也很多，市場已經(jīng)陷入低價競爭階段。在整個安防產(chǎn)業(yè)鏈中，防盜報警產(chǎn)業(yè)鏈所占比重不過10%，行業(yè)的市場空間已經(jīng)變得非常狹窄。現(xiàn)在要進入通信產(chǎn)品和家電產(chǎn)品的市場，需要投入的資金都是在千萬元以上，而且還只能占領其中很小的市場，并且隨時有被市場并吞的危險。如果想占領其中比較大的市場份額起碼投入的資金都是在億元以上，贏利也不會很理想。2、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境看，市場是在不斷地向民用化發(fā)展，但福建防盜報警行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)碰到了一個瓶頸，再上升一個層次比較困難。同時，防盜報警產(chǎn)品的功能已經(jīng)被監(jiān)控、樓宇對講報警功能的興起而邊緣化，而這些對于純粹做防盜報警的企業(yè)是很大的沖擊。

此外，福建安防企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)名牌意識，往往重研發(fā)和生產(chǎn)，但不注重宣傳，從而使企業(yè)和品牌的知名度受到很大的影響。

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那么，福建安防產(chǎn)業(yè)如何揚長避短呢？

形成合力，完善產(chǎn)業(yè)鏈

對于加入安防產(chǎn)業(yè)，福州電信工程建設中心“全球眼” 項目經(jīng)理王新文表示，通過參與福州公安交警監(jiān)控以及其他行業(yè)的監(jiān)控系統(tǒng)建設，他明顯感覺到由于不同廠家之間設備互聯(lián)、接口標準、協(xié)議標準等等方面的問題，而這些問題想要在短時間內(nèi)改變，還需要運營商與廠家之間良好的互動。另外，工程商也可以考慮借助運營商強大的客戶資源、資金實力，共同做大安防市場。結合自己近幾年的安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，王新文建議到：各工程商/系統(tǒng)集成商/設備供應商應避免同質競爭，而應該在了解用戶安防需求的基礎上，在解決方案上有所突破。

對于與電信運營商的合作，福州創(chuàng)安電子有限公司總經(jīng)理陳偉峰表示認同。他認為，在網(wǎng)絡資源和資金方面，工程商的確不具備優(yōu)勢。因此，與運營商合作不失為一個好的發(fā)展策略。“通過與運營商合作，工程商可以提升自己各方面的實力，獲得長遠的發(fā)展機會。”據(jù)陳偉峰透露，雖然在福州本地的平安城市建設中，他們沒有與電信進行合作，但在福建其他地區(qū)，創(chuàng)安電子已經(jīng)與電信結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，負責安防工程的設計、施工、系統(tǒng)建成之后的維護等工作。“電信運營商對工程商各方面的要求都比較高，技術水平、流程管理各方面都要符合運營商的標準。而在這樣的高標準、嚴要求之下，有助于提升工程商自身的素質。通過與電信運營商合作，無形的獲利，例如對于提升品牌形象有很大的幫助。”福建天馬電子董事長李滿生也認為，福建的安防企業(yè)要形成合力，加強合作，特別是在智能化和網(wǎng)絡化的趨勢下，安防企業(yè)應該多與運用商合作，不管是生產(chǎn)廠家還是工程商。對于福建安防產(chǎn)業(yè)鏈的部分“脫節(jié)”，李滿生建議可以建立聯(lián)盟來彌補，他向記者介紹到，泉州安防協(xié)會已經(jīng)在籌備安防產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟相關事宜，這可以促進企業(yè)技術創(chuàng)新和彌補福建安防人才流失嚴重的現(xiàn)象。

跳出價格戰(zhàn)的“泥沼”，苦練內(nèi)功

安防行業(yè)，始終是以技術來贏得市場。拿福建監(jiān)控鏡頭產(chǎn)業(yè)舉例，目前在CCTV鏡頭制造技術上，日本仍是領先者，國產(chǎn)鏡頭與日本鏡頭在技術層面仍有著較大的差距，主要體現(xiàn)在新品開發(fā)和研發(fā)周期上。監(jiān)控行業(yè)的不斷發(fā)展，對鏡頭也提出了更高的要求，比如，紅外對應鏡頭就是隨著監(jiān)控行業(yè)近年對夜間低照度監(jiān)視的需求而誕生的創(chuàng)新產(chǎn)品；要求監(jiān)視角度更廣，促使魚眼鏡頭的問世；要求監(jiān)視距離更遠，又促使鏡頭制造商紛紛推出高變倍遠望鏡頭。鏡頭小型化將是未來手動變焦鏡頭發(fā)展的重要趨勢，采用小規(guī)格的透鏡以及通過非球面鏡片來減少透鏡的數(shù)量，可以使得鏡頭的體積更為小巧，“瘦身”運動也是今后攝像機發(fā)展的趨勢。此外還有像素的要求，與數(shù)碼相機相比，監(jiān)控用攝像機以前對像素的要求相對而言不是太高，一般為30-40萬像素。但在今年，監(jiān)控高清化將會撲面而來，監(jiān)控鏡頭的像素也隨著大為提高。

抓住建設商機

福建是我國改革開放的窗口之一，得改革開放風氣之先，福建的安防產(chǎn)業(yè)也占盡先機，尤其在引進高新技術上。福建在中央支持海西建設的大背景下（國務院關于支持福建加快建設海西經(jīng)濟區(qū)的若干意見），擁有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，前不久福建省委發(fā)布的“大干150天”活動 >，也將極大促進當?shù)氐幕A建設，這些建設肯定離不開安防，隨著福建經(jīng)濟快速的發(fā)展，福建的安防產(chǎn)業(yè)也必將不斷向前推進，在全國安防業(yè)中起到舉足輕重的作用。

風景優(yōu)美、物質充足、生活舒適，能夠自由貿(mào)易并充斥了外來的各種奇珍異寶……《馬可．波羅游記》曾將福建譽為歐洲人的“財富天堂”。如今的福建，其安防三大產(chǎn)業(yè)，猶如快速奔馳的“三駕馬車”，拉動福建安防進入繁榮大道。