2008年，中國安防市場(chǎng)仍在以超過20%的速度快速增長。
2008年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們對(duì)安防意識(shí)不斷抬頭有關(guān)系外，主要?dú)w功于近年來國家一系列大項(xiàng)目如“平安城市”、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等的推進(jìn)。從應(yīng)用市場(chǎng)來看，平安城市仍是較大的增長點(diǎn)；金融、交通行業(yè)步入建設(shè)高峰期；軌道交通、機(jī)場(chǎng)、森林防火、廠礦等領(lǐng)域潛力巨大。二、三線城市的市場(chǎng)需求開始放量增長。
2008年安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛（如政府機(jī)關(guān)、道路交通、教育、金融、電信、石油、電力水利等），智能建筑、大型公共場(chǎng)所、工廠企業(yè)、商場(chǎng)、新型社區(qū)等大量增加，新增需求點(diǎn)越來越多。
技術(shù)方面，IT浪潮正在席卷整個(gè)安防領(lǐng)域，監(jiān)控、門禁、防盜、對(duì)講等產(chǎn)品都在彰顯“網(wǎng)絡(luò)”、“聯(lián)網(wǎng)”、“遠(yuǎn)程”、“智能”；特別是平安城市建設(shè)的需求及許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C及聯(lián)通等的介入更加有力地推動(dòng)了基于IP的大型遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及產(chǎn)品的發(fā)展，相應(yīng)的解決方案也越來越多；考慮施工及成本因素，入侵報(bào)警、樓宇對(duì)講也加快了網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。
2008年整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，甚至已呈供大于求態(tài)勢(shì)。與前兩年相比，中國安防行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)企業(yè)（含工程商）數(shù)量應(yīng)該變化不大，約15000家左右，人員100來萬；珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)仍為三大安防產(chǎn)業(yè)集群。
2008年中國安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在中高端市場(chǎng)，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的國外品牌也開始向中端市場(chǎng)出擊；在低端市場(chǎng)，由于進(jìn)入門坎較低，堆積了大量國內(nèi)安防企業(yè)，致使殺價(jià)現(xiàn)象尤其明顯；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面而言，也全方面展開，除了功能、質(zhì)量，價(jià)格、服務(wù)也作為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。就地域而言，越來越多企業(yè)開始重視二、三級(jí)市場(chǎng)的開拓，致使二、三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
基于安防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的越來越廣泛的原因，2008年安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分越來越明顯，這也引起了營銷模式的轉(zhuǎn)變，安防企業(yè)一改傳統(tǒng)坐地賣貨的方式，主動(dòng)出擊深入如工礦企業(yè)、小區(qū)樓盤、醫(yī)院、學(xué)校、酒店等各行業(yè)客戶，主動(dòng)去越貼近用戶，面對(duì)面聽取、了解用戶的細(xì)致需求，為各行業(yè)客戶個(gè)性化的需求提供專門的系統(tǒng)解決方案和獨(dú)具特色的產(chǎn)品。
與前幾年比較，2008年中國安防產(chǎn)品各個(gè)子系統(tǒng)銷售情況及用戶情況方面，變化不是十分明顯。就銷售區(qū)域而言，上海、北京、深圳、廣州占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，其它地區(qū)的市場(chǎng)份額加起來也不到30%；就安防系統(tǒng)幾個(gè)子系統(tǒng)而言，監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)模總量仍然遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了50%或以上比例，基本上與門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)的總合持平。視頻監(jiān)控、出入口控制、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講為主要細(xì)分設(shè)備市場(chǎng)。
監(jiān)控系統(tǒng)高端市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)的國外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其中DVR國內(nèi)品牌卻占據(jù)了絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)；對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)以國產(chǎn)品牌為主，聯(lián)網(wǎng)型對(duì)講產(chǎn)品基本取代了原有單機(jī)產(chǎn)品，可視對(duì)講也基本超過非可視對(duì)講產(chǎn)品；但與彩色對(duì)講產(chǎn)品相比，黑白對(duì)講產(chǎn)品仍處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；防盜報(bào)警市場(chǎng)仍以國外產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)（美、日、韓、港、臺(tái)、德國、以色列），市場(chǎng)需求趨于多樣化；門禁系統(tǒng)中高端市場(chǎng)國外品牌與國內(nèi)品牌各分秋色，低端市場(chǎng)基本被國內(nèi)品牌壟斷，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)基本完全代替了獨(dú)立型門禁系統(tǒng)集成度越來越高。
2008年中國安防產(chǎn)品出口市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)，但受美元貶值及整個(gè)國際金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境影響，眾多廠家對(duì)于外銷變得更加謹(jǐn)慎。
1.1市場(chǎng)規(guī)模
2007年，中國安防產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量（出廠價(jià)，不含工程，不含防盜門、保險(xiǎn)柜等實(shí)體防護(hù)，也不計(jì)廠家、經(jīng)銷商、代理商重復(fù)計(jì)算）約250多億元。
按照安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)銷售總量比例估計(jì)，監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)銷售總量應(yīng)在120～150億。
門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。
報(bào)警系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約25億人民幣。
對(duì)講系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣。
2007年安防市場(chǎng)的成長率超過20%，而大多數(shù)企業(yè)銷售額增長率都與市場(chǎng)同步。
2007年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們對(duì)安防意識(shí)不斷抬頭有關(guān)系外，主要?dú)w功于近年來國家一系列大項(xiàng)目如“平安城市”、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等的推進(jìn)。
2007年是平安城市建設(shè)的高峰年。總的來說，2007年全國22個(gè)試點(diǎn)城市的平安建設(shè)進(jìn)入建設(shè)中期，國家確定400多個(gè)“3111”工程試點(diǎn)建設(shè)也進(jìn)入高潮。很多城市都大規(guī)模上監(jiān)控點(diǎn)。如北京“平安首都”80%項(xiàng)目都在2007年底完成。
2007年安防產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，在認(rèn)定安防產(chǎn)業(yè)向IT化、IP化逼近的絕對(duì)發(fā)展趨勢(shì)后，許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C、EMC、DLINK、上海貝爾、清華同方、神州數(shù)碼等等。此外，由于平安城市等大型監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的出現(xiàn)，電信、網(wǎng)通等通信運(yùn)營商業(yè)在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)開始了大動(dòng)作。
平安城市吸引了各大通信運(yùn)營商的加入，因此很多傳統(tǒng)安防企業(yè)除了直接參與到平安城市項(xiàng)目，也積極尋求與通信運(yùn)營商展開合作。2007年，在機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面，掀起一場(chǎng)航空熱、許多機(jī)場(chǎng)都在新建或改擴(kuò)建。隨著3111的推進(jìn)，平安城市建設(shè)的重心已經(jīng)開始下移到二、三級(jí)城市。當(dāng)前，京、穗、滬、深等一線城市房地產(chǎn)價(jià)格的日益上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已開始積極關(guān)注二三線地區(qū)，如蘇州、天津、杭州、成都、大連、福州、寧波、濟(jì)南等城市。
2007年是中國安防企業(yè)外銷年，許多品牌走出國門尋找更大的發(fā)展空間和產(chǎn)品利潤。
1.2供需分析
平安城市建設(shè)包括城市治安防控、科技強(qiáng)警、3111工程、平安城市、平安區(qū)縣、平安街道、平安農(nóng)村、平安社區(qū)、平安校園、平安單位的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控報(bào)警等，已經(jīng)奠定了中國國內(nèi)安防市場(chǎng)格局并持續(xù)影響著安防市場(chǎng)的供需狀態(tài)。主要表現(xiàn)為安防市場(chǎng)需求的多樣化、規(guī)模化和信息化。越來越多的消費(fèi)者不僅希望市場(chǎng)能提供適應(yīng)特定目標(biāo)、特定環(huán)境使用的安防產(chǎn)品，而且能夠提供從產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)技術(shù)集成擴(kuò)展到為用戶提供全面的安全防范解決方案。平安建設(shè)為安防產(chǎn)業(yè)提供了長期的、可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設(shè)兩個(gè)方面：一是防盜報(bào)警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警產(chǎn)品、生物識(shí)別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等。現(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設(shè)正由沿海、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市向中西部城市推進(jìn)，由省會(huì)城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場(chǎng)潛力巨大。
北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大社會(huì)活動(dòng)以及世界范圍的反恐背景、各種突發(fā)性公共安全事件，對(duì)安全防范行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響和重要推動(dòng)作用。
總體上，2008年數(shù)字化對(duì)講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段。TCP/IP技術(shù)就已經(jīng)在用戶市場(chǎng)被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或?qū)?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點(diǎn)；另一方面，供應(yīng)商將數(shù)字對(duì)講作為營銷重頭戲。現(xiàn)在10個(gè)項(xiàng)目中至少有2-3個(gè)要求用數(shù)字對(duì)講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。
而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。
2008年的增長率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對(duì)講系統(tǒng)向高端升級(jí)的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對(duì)講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動(dòng)整體銷售額的主要原因。
1.3渠道特征
國外產(chǎn)品廠商普遍采用分銷體系，而國內(nèi)產(chǎn)品廠商普遍采用直銷體系，這就是目前的安防行業(yè)的基本市場(chǎng)格局。
部分國外品牌仍然沿用早期進(jìn)入中國市場(chǎng)的營銷模式，即廠商-代理分銷-工程商-客戶體制。
國內(nèi)產(chǎn)品廠商由于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，直接將產(chǎn)品做到工程商（包括系統(tǒng)集成商）或最終用戶，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。
隨著安防產(chǎn)品逐步面向大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，安裝和服務(wù)越來越方便，市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，廠家直接面向某個(gè)行業(yè)用戶的商業(yè)模式也在悄然出現(xiàn)。即最終用戶指定品牌和廠家之間，最后由工程商或管理公司來實(shí)施。
對(duì)于安防行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值一般是通過工程商來實(shí)現(xiàn)的，即產(chǎn)品商－工程商－直接用戶。隨著市場(chǎng)的變化，工程商的角色和作用發(fā)生了很大的變化。安防發(fā)展的前期是以工程商為主導(dǎo)的，因?yàn)榕c直接客戶的關(guān)系可以直接左右產(chǎn)品和價(jià)格，正向營銷模式是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的甲方還對(duì)安防產(chǎn)品知之甚少，關(guān)系起主導(dǎo)作用，可操作的空間很大。可是經(jīng)過近二十年的發(fā)展，甲方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了深厚的認(rèn)識(shí)，有的甚至比工程商還了解，工程商左右產(chǎn)品的能力越來越弱，逆向營銷越來越重要。產(chǎn)品商將產(chǎn)品和解決方案推薦給甲方，由甲方產(chǎn)品指定，或甲方通過招標(biāo)確定品牌產(chǎn)品，由工程商完成施工。工程商角色由主導(dǎo)作用到輔助作用的轉(zhuǎn)變，也導(dǎo)致產(chǎn)品商在加強(qiáng)正向營銷，建立和鞏固渠道的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)逆向營銷力度。正向營銷與逆向營銷的市場(chǎng)運(yùn)作方式截然不同，產(chǎn)品商與工程商打交道，相對(duì)簡(jiǎn)單，工程商關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，不需要太多的感情投入。但是，當(dāng)產(chǎn)品商面向直接用戶相對(duì)要復(fù)雜的多，關(guān)系運(yùn)作更加重要，同時(shí)要考慮到多方的切實(shí)利益，和實(shí)際的投入產(chǎn)出比是否得當(dāng)。在行業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)，比如象銀行、電力等關(guān)系的運(yùn)作比較強(qiáng)，可以采用逆向營銷。但對(duì)于需求相對(duì)比較分散的行業(yè)，公司產(chǎn)品所涉及的比重不大時(shí)，可以采用正向營銷，關(guān)系的運(yùn)作由工程商來完成，發(fā)揮他們的地方優(yōu)勢(shì)，千萬不能得不償失！
社會(huì)分工越來越細(xì)，而客戶的需求越來越多，一個(gè)項(xiàng)目往往要通過不同的廠家提供產(chǎn)品，集成到一起才能完成。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使聯(lián)盟雙方或多方在不同程度和不同方面實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，最后達(dá)成一個(gè)共嬴的局面。同時(shí)能有效地防止過渡競(jìng)爭(zhēng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是近幾年逐漸被廣大安防企業(yè)所重視的營銷手段，它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們更多的理念和營銷模式的創(chuàng)新，例如：像慧聰、阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站主要是向企業(yè)提供廣告和鏈接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要尋找的資源。
安防產(chǎn)品店鋪銷售模式的規(guī)模化啟動(dòng)，安防行業(yè)的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代！換句話說，安防行業(yè)在另外一個(gè)目前銷量最大的層面的競(jìng)爭(zhēng)開始了——半專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場(chǎng)，這部分客戶大部分對(duì)安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應(yīng)用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄等行業(yè)的應(yīng)用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點(diǎn)，資金為次要問題。非專業(yè)市場(chǎng)是指安防產(chǎn)品成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過商場(chǎng)、超市直接面對(duì)終端消費(fèi)者，部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，比如：CMOS攝像機(jī)、家庭監(jiān)控、報(bào)警等，但是在國內(nèi)由于目前市場(chǎng)不是很成熟，銷售僅僅局限于發(fā)達(dá)地區(qū)而且銷售額相對(duì)在行業(yè)比重不是很大。而半專業(yè)市場(chǎng)是介于二者之間的市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)是源于各種客戶對(duì)安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強(qiáng)制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場(chǎng)主要特征就是：系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單、要求造價(jià)低、安裝以及調(diào)試相對(duì)簡(jiǎn)單。目前國內(nèi)半專業(yè)市場(chǎng)占據(jù)了低端產(chǎn)品安防市場(chǎng)90%市場(chǎng)份額。很多二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售也是集中于這部分市場(chǎng)。
平安城市建設(shè),電信運(yùn)營商的介入帶來了全新的商業(yè)模式－運(yùn)營模式。電信運(yùn)營商在跑馬圈地建網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在尋找新的增值業(yè)務(wù)，基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境平安城市的建設(shè)給電信運(yùn)營商帶來了新的增長點(diǎn)。無論是中國電信的“全球眼”，還是網(wǎng)通的“寬視界”都是基于運(yùn)營的商業(yè)模式，靠這一商業(yè)模式挺進(jìn)平安城市建設(shè)，同時(shí)，電信運(yùn)營商依托雄厚的資金實(shí)力，解決政府資金的不足，由電信運(yùn)營商出錢來建設(shè)平安城市，通過收取網(wǎng)絡(luò)租用費(fèi)來實(shí)現(xiàn)增值。電信運(yùn)營商的介入改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品商面向的對(duì)象不再是工程商，而是像電信和網(wǎng)通一樣的運(yùn)營商。平安城市建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)可能不僅是關(guān)系和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是資本的競(jìng)爭(zhēng)。（轉(zhuǎn)自投影時(shí)代）
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