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智能家居營銷應“兩條腿走路”
2011-02 來源：慧聰智能家居網 作者：羅梅芳
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隨著智能家居概念的深入人心，中國已經成為巨大的消費潛力市場，無論是國外的還是國內的企業都紛紛進軍智能家居領域，大有一展宏圖的決心和構想。然而在眾多智能家居產品雨后春筍般地出爐后，在面對市場推廣時，總顯得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企業面臨騎虎難下的尷尬境地，究竟緣由何在？頗讓廠家百思不得其解。其實，縱觀全局，雖然智能家居的風潮來勢兇猛，但是國內的諸多企業的營銷方式較為單一保守，甚至出現“一條腿走路”的現象，即只盯著傳統集成商或者傳統的市場的一方不放，不能挖掘兩方的優勢而進行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，這也是國內智能家居企業慣用的營銷方式和普遍存在的問題，嚴重阻礙了智能家居市場的開拓。目前業界的一些專家已經開始呼吁國內智能家居行業營銷方式的改變，由“一條腿走路”的營銷模式轉換到“兩條腿走路”的營銷模式中，破發人深省。
所謂“兩條腿走路”的營銷模式，即廠商在市場推廣的過程中，既要以項目的模式拓展行業客戶，同時又要依托傳統的市場，以樣板工程引導消費者。這兩者是相輔相成，不可分割。忽略了其中的任何一方，都將流于“一條腿走路”的艱難和困惑中，只有“兩條腿”的齊頭并進，才能發揮相得益彰的效果。
以項目為基點 行業客戶隊伍龐大
以項目的模式積極地拓展行業客戶，是智能家居廠商在進行市場推廣時獲取行業客戶的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產開發商等客戶的注意力，通過項目與他們進行對接，依賴其進行施工、安裝和調試，進而達到智能家居的營銷目標。這種方式對智能家居產品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產品，如果與集成商、工程商以及房地產開發商等保持良好穩定的合作關系并且維護到位，則以項目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。
以市場為依托 迎合需求 發揮樣板效應
依托傳統的市場，是智能家居企業進行營銷的基本方式，而基于智能家居行業的特性，廠商在進行市場推廣時，應充分迎合市場的需求，爭取做到在產品的營銷過程中，無需改變任何結構布局便可以安裝使用，甚至可以做到即插即用，只有帶來這樣的便利性和靈活性，才能為客戶所喜愛。同時，廠商還需做好市場教育環節，最好是像國外一些品牌企業一樣，通過樣板工程推廣先進的理念，進而引導消費需求，這樣獲得成功的概率大，營銷的成本也相對較低，是值得推廣的一種營銷模式。
結語
總之，雖然智能家居對中國而言是一個新興的行業，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發展的關頭抓住商機，用有效的營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內普及，而不僅僅拘泥于高端市場的范圍應用。只有這樣，智能家居就不再只是一個概念，對于更多的人而言，智能家居就能成為一種實實在在的體驗。
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