在中國傳統(tǒng)氣功中，“任督二脈”是正統(tǒng)氣功能量在身體內(nèi)的運(yùn)行路線。打通任督二脈是進(jìn)入高等氣功境界的基礎(chǔ)，也是練武之人提高武功造詣的必經(jīng)之途。因而練武之人很看重打通任督二脈。以前看武俠小說時，最期待也是最激動的，莫過于主人公經(jīng)過勤修苦練，悟出武學(xué)精髓，或獲得武功秘籍，或吃了異果內(nèi)丹，一股真氣打通任督二脈，之后便內(nèi)力源源不盡，武功突飛猛進(jìn)，從此笑傲江湖……
近日工作中一直在考慮，既然打通任督二脈是練武之人提高內(nèi)功造詣的基礎(chǔ)，那么我們的安防業(yè)代理商通往事業(yè)經(jīng)營成功之路的“任督二脈”又在哪里呢？
談到安防業(yè)代理商的“任督二脈”，不能不說代理商與安防廠家的合作關(guān)系。
代理商與廠家合作，為了一個共同目的，即通過合作雙方都獲得更多利益。這是雙方合作關(guān)系的本質(zhì)，也是雙方合作的核心目的。那么廠家為什么愿意與代理商合作？
安防廠家一手舉產(chǎn)品，一手托品牌，這是廠家的優(yōu)勢，但產(chǎn)品和品牌必須進(jìn)入市場才能換回現(xiàn)金。面對中國這個幅員遼闊的巨大市場，多數(shù)安防廠家由于資源、人員等方面的實(shí)力限制，展開大范圍的直接銷售并不現(xiàn)實(shí)。所以安防廠家只有在各地選擇合適的代理商進(jìn)行合作。廠家讓出部分利潤給代理商，作為交換，代理商幫助廠家在市場上把產(chǎn)品變成商品，換回現(xiàn)金。
形象地說，廠家是“強(qiáng)龍”，有產(chǎn)品和品牌，具備“天”的優(yōu)勢；代理商是“地頭蛇”，有本地市場資源，具備“地”的優(yōu)勢。“強(qiáng)龍”和“地頭蛇”各有各的優(yōu)勢，雙方合作則是“天地之合”，通過優(yōu)勢互補(bǔ)就能把各自的資源變成資產(chǎn)。
代理商可以選擇與之合作的安防廠家，但沒有辦法選擇市場。代理商的資產(chǎn)、前途都靠市場。市場就是代理商家里的那一畝三分地。正如代理商看重某廠家的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)一樣，廠家看中代理商最重要的一樣，就是代理商在本地市場有什么優(yōu)勢。
明白了雙方合作關(guān)系的本質(zhì)與合作價值，我們就知道，安防代理商的經(jīng)營事業(yè)要做的更成功，需要打通的“任督二脈”就是努力做好本地市場，做精做深。說白了，就是認(rèn)認(rèn)真真地打造好經(jīng)營班子，組建、拓展、鞏固自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，一點(diǎn)一滴地建立、精心維護(hù)客戶關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)做好本地的“地頭蛇”。
“地頭蛇”和“強(qiáng)龍”牽手合作了，是不是就可以像童話故事里，從此過著幸福的生活了呢？不一定！看看現(xiàn)實(shí)中的廠家與代理商合作關(guān)系，不少例子最終都以分手告終。合作之初，雙方彼此互相欣賞于是牽手合作。合作一段時間，廠家與代理商不能同步發(fā)展，于是雙方的合作需求就發(fā)生變化了，此時一方曾經(jīng)的優(yōu)勢已經(jīng)不能讓另一方滿意了。合作的基礎(chǔ)不存在了，大家就只能遺憾分手。
這提醒我們，安防代理商作為“地頭蛇”，除了要打通任督二脈做好本地市場，更要堅(jiān)持不懈苦練內(nèi)功提高武功造詣，把本地市場做得更精更深，爭取成為本地最強(qiáng)的“地頭蛇。如果代理商能把自家的一畝三分地市場做到讓對手針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)，也算是“地頭蛇”的最高、最強(qiáng)境界了。
這時候，強(qiáng)龍不但不壓地頭蛇，反而非常希望能與最強(qiáng)的地頭蛇合作。
做到這個份上，安防代理商憑借自己的“地頭蛇”市場優(yōu)勢，在與安防廠家的合作中，不但雙方都能長期共同發(fā)展，更能彼此互益，相互扶持，真正實(shí)現(xiàn)合作雙贏！
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