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國內安防行業做好了產業升級的準備嗎？

接受專利/技術許可概念的中小型安防企業存在嗎？

具有專利和技術許可實力的中國安防企業生成了嗎？

國內安防行業可能出現企業之間專利/技術許可（交叉許可）的局面嗎？

國外企業會把專利或者技術許可給中國企業嗎？其價格可以被接受嗎？

中小型安防企業是否可能或者如何才能具備專利/技術許可（交叉許可）的能力？

各級官方和非官方機構能夠為中小型安防企業實現專利/技術許可提供什么支持嗎？

中小型安防企業的產業升級是否只有并購這條唯一的“康莊大道”？

這些都是后危機時代擺在安防企業面前的問題。

為了應對金融海嘯給全球經?濟特別是實體經?濟帶來的嚴重危害，各國紛紛推出了多種應對措施，其中最引人注目的應對措施之一就是產業升級。

以中小型企業為主的國內安防行業，如何在這次危機帶來的機遇中實現產業的升級與發展？其中面臨怎樣的難題與潛在的成長機會？

據業內有關調查統計資料，安防行業2007年全年的銷售額約為3000億（產品和工程重復計算）。如此規模的小行業，目前擁有近2萬家企業；其中年產值低于3000萬元的企業占47%，3000萬~5000萬的企業占52%，5000萬以上企業不足1%。企業規模偏小，多種身份交叉現象嚴重，抵抗風險能力較弱，經?營管理模式落后，競爭力較弱，企業自主創新能力較弱，不少關鍵技術、產品依賴進口。這就是經?歷了三十年發展歷程的安防行業的現狀。

安防行業的現狀是由其行業的特殊性決定的。從安防定義和實踐，我們知道該行業在需求層面是具有廣泛性的，但同時也看到：由于這些需求在社會屬性層面的差異導致了需求的多樣性；同時也由于地域和時段方面的分散性導致需求的離散性。需求集中度不高的行業特點，使得安防產品及服務不同于家用電器行業或者其他行業集中度高的大眾化產品與服務。與安防行業“個性化需求、本地化服務、小眾化產品”等特點相匹配的是中小企業居多的行業生態，所以有必要探討中小型安防企業創新發展的思路。

“專有技術成果專利化，專利成果標準化（市場化）”，這早已經?是大家對于知識經?濟時代技術創新產業化過程的共識了。對于這個過程，可以用以下的一系列操作環節進行描述“構思--申報--獲權--原?理研發--定型研發--生產（認證）--銷售--品牌構建/維護--制定標準--產業化”，在這個完整的過程中，任何一個環節的缺失或錯失都會導致整體的失敗?；谙粋€發明專利需要配套的最小資源等額資金量不少于一千萬的估算，安防行業的中小型企業在市場規模、人才、資金、制度等綜合資源的局限下，僅僅依靠自身的能力以“滾雪球”模式獨立操作自主知識產權產業化全鏈路，成功的可能性極微。

由此造成了近2萬家安防企業僅有1000多項專利的現實。如果除去業內極少數較大型企業（特別是上市企業）擁有專利的份額，中小企業平均擁有的專利數量就更少了。安防行業中的大部分中小企業在“產品（仿制/改進級別的）研發--生產--OEM銷售”；“品牌打造（貼牌定貨）--銷售”等中/下游的短鏈路中生存、發展，由于這些運作所覆蓋的產業鏈路短，所以這些企業具備快速成長和適應市場拼搏的活力，但是在產業升級的大趨勢之下，這種運作模式可否維持發展后勁？答案一定是否定的！

不具備獨立應對技術創新產業化全過程的中小型企業，怎樣才能融入時代產業升級的大潮？當然通過并購等方式進入大企業，享受其完整鏈路中技術實力的優勢，并在其內部分工中承擔自身專長的工作，不失為一種可行方式。但是，如果沒有此種機會的企業還有什么應對思路？

信息化時代“虛擬的現實”給我們一個提示：能否以“虛擬并購”的方式，把整個創新產業化鏈路當作一個大型企業，把其分解為多段，各個企業分別運作自身最擅長的部分，這樣也可以達到短鏈路運作，容易控制、易于實現操作高效率狀態。當然，在這個鏈路中，缺乏的是鏈路的上游，困難在于運作鏈路上游--專利的“構思--申報--獲權--原?理研發”這個的企業，可能面臨幾種較大的風險：首先是中國目前的市場是否承認這條上游鏈路具有獨立的商業價值？技術本身是否具有讓同一鏈路內的下游企業所能認同的價值？或者鏈路中擅長??襲者認同其價值之后直接“學習”而不購買，直接導致鏈路的破壞。

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還有可能的思路是，部分企業交叉許可其自身現有的上游鏈路技術成果。對此可能的做法與分析是：

1、構建專利池。以自愿為原?則，由行業協?會召集專利執有權的企業/個人，把各自擁有的專利集中建立專利池。并由法定的專業機構對于進入專利池的專利予以：

A、梳理分類，評估，內部（或者是在認可的范圍內）公示。

B、實施以“自愿為前提、以法律為依據、以互利為紐帶”的各種程度的專利許可或者交叉許可。

由此刺激研發/生產/銷售之間的利益分配格局產生變化，從而形成并推動產業鏈的分化。

2、當從企業外部獲取專利/技術許可（交叉許可所）支付的代價與自主開發的成本與風險相比較存在優越性時，就可能實現商業層面的操作。從而促進產業鏈的第2次分化--研發與生產的分化（該產業鏈的第1次分化是銷售與生產的分化，不少企業利用第1次分化為契機，集中優勢資源于企業品牌和銷售渠道的構建，成功實現了快速增長。）

3、產業鏈的分化是行業進步的形態，隨著分化程度的加深，專業分工的優勢就更加明顯，產業鏈路中各個環節的效率均將得到提高，推動行業向高效、低耗的方向發展。

形成產品/技術為紐帶的產業聯盟。由于單向許可與交叉許可之間存在的價格差，使得有交叉許可能力企業之間在獲得許可的能力及成本方面更占有優勢，可能由此形成在某種專門產品或專門領域的利益共同體--產業聯盟。交叉許可的出現，可以促成企業在可能盈利的領域扎堆開發具有關聯性的專利，包括在已經?授權/公開的專利基礎上二次開發，造成產業聯盟的擴大或者技術交叉的深化。

產業聯盟的出現，可能形成以產品細分為核心的企業分工局面，這既可以滿足客戶對于產品需求方面的差異性，又可以避免目前同質化產品之間價格惡性競爭，從而形成一種行業內競爭與分工并存的良性局面。前述安防客戶需求多樣性的特點，使得安防產品本身就有多形態的需要，而一種核心技術往往也可以產生出多種不同形態的產品，成為產業聯盟生成的需求/技術基礎。

產生行業乃至國家標準。由于專利和技術許可、交叉許可的開放性，市場的核心規律--成本的最低化--會促進形成產品技術的同源化，一方面增進同一技術對于市場的占有；另一方面，技術的同源化形成構造行業標準的基本要素。

在技術落實到市場化的基礎上，個別產品只能形成企業標準的產生，產業聯盟的成長可以形成行業標準乃至國家標準修/制訂的可能。

至此的思考如果能夠實施為操作，安防行業的中小型企業應該具備成功實現產業升級的技術基礎，整個安防行業也自然上了一個新的臺階。

文/邱亮南